找零生意商機多
中國新故事
作者：張延豔
對小老板們來說，最痛恨的生意是什麼？答：找零生意。什麼是找零生意？其實就是顧客拿了張一百塊錢的票子，卻隻買一瓶飲料，買東西不是本意，把錢換開才是其真正目的。做生意自然要備些零錢，可要是一天遇到幾次找零生意，那可就煩心了：零錢給找光了，就得去銀行兌換零錢！
現在，張永輝就在銀行裏苦惱地排隊，老婆阿秀的埋怨仿佛還在耳邊回響：“跟你說過多少次了，再遇到找零生意，堅決不做，太麻煩了。”
張永輝在小區門口開了個小超市，是實實在在的小生意。旁邊的店鋪有做童裝的，有做餐飲的，還有做生鮮的，當然，還有賣彩票的。小區是在市郊，周圍的配套設施還不完善，拿銀行來說，最近的一家銀行離這裏也有三四裏地，兌換零錢非常痛苦。
這天剛開門，張永輝就做了三單生意。隻是每單都是拿了百元大鈔，把超市剩下的一點零錢全部搞沒了。阿秀來了，一見收銀櫃裏零錢空空如也，大吼道：“再做這樣的找零生意，咱幹脆把超市關了吧。”阿秀吼完，就很生氣地回家了。
有生意不做，那還叫做生意嗎？張永輝發愁，這時，一個小姑娘蹦蹦跳跳跑進超市，著急地說：“叔叔，快，給我拿一個筆記本，要素麵抄的那種，五塊五一本的，我們老師要每個人預備的，我昨天忘了，今天她要檢查，今天不交就要死定了……”
小姑娘嘴巴挺溜，說話跟機關槍似的。張永輝馬上給她拿素麵抄，但小姑娘遞過來一張鈔票，讓他愣住了。他隻得問：“小姑娘，有零錢沒？我沒零錢找給你啊。本子怎麼賣？”
小姑娘著急了，又跟機關槍似的：“叔叔，你真是乞丐守著金飯碗要飯吃，別人弄不到零錢，你要弄不到那你可就太笨了。”
張永輝迷惑了，小姑娘何出此言？小姑娘指著彩票站說：“叔叔，喏，這地方零錢可多得很。老板我知道，整天發愁換整錢呢，你找他換，肯定成。”
張永輝扭頭瞅瞅彩票站，再看看小姑娘，不得不佩服21世紀的小孩子就是古靈精怪腦瓜好使，他馬上拿著錢到彩票站找老板唐大頭換零錢，唐大頭拉開抽屜，一抽屜零錢，一塊五塊二十的鈔票多的是，張永輝特高興，馬上要兌換，卻被唐大頭攔住了，說：“不行，不能給你換。”
張永輝愣了：“幹嗎啊大頭，咱這是各取所需啊。”
唐大頭指了指對麵的十幾家店鋪，張永輝明白了他的意思，唐大頭不是不願意跟張永輝兌換零錢，而是怕這個口子一開，大家都跑來找他換零錢，那他這彩票站可就沒法開了。
張永輝怏怏地出來了，小姑娘在門口聽見了，不由著急地埋怨：“叔叔，你真笨啊，你買注彩票不就行了？！”
張永輝哭笑不得：“你當我傻啊，我做你一單五塊五的生意，隻賺五毛錢，卻要花兩塊錢買張彩票，我看起來沒那麼弱智吧？”
小姑娘仍然不肯放棄，眼珠一轉又有說辭了。她說，叔叔，你做生意的，不能因為沒零錢就拒絕上門的生意，人家猶太人都想辦法向和尚們推銷梳子呢，這精神你得學習。不是我說你，你真得給自己洗洗腦，你這兩塊錢買的是什麼？是希望，是夢想，是改變命運的星星之火，叔叔你在這裏住肯定有房貸吧？你中個大獎，房貸算什麼呀，直接買湖景房……
小姑娘這套說辭，跟說單口相聲似的，把張永輝逗樂了，連唐老板都聽得笑嘻嘻的。張永輝說：“好吧，小姑娘，叔叔服你了。我要是有你這麼個伶牙俐齒的閨女，我拚了命也要供你上個哈佛什麼的。”