俞仁心中吃了一驚，沒想到自己的做作，都被麵前的這個不起眼的帳房先生看了個通透。看來，這還真是位深藏不露的人物。
“先生此言何意？”俞仁假裝不懂，要試探試探這個帳房先生。
帳房先生放下手中的一冊帳本，從容的站了起來。“沈東家新病，俞東家又剛到鬆江未久。沈家的生意七成在於這織房。而織房裏的這些棉布主要都是銷給幾位向北方販貨的老客商的。
這如今，沈東家病倒了，而那幾位老客也都一一被徐家給招攬了去。咱們倉庫裏堆了如此多的棉布沒銷出去，可織工的工錢、進棉花的錢卻一項也不能少。如此下去，用不了兩個月，沈家織房便會入不敷出。
沈東家既無子嗣，也無侄婿，而沈小姐正好不在家中。俞東家此時一人肩負如此重擔，而您居然還有心情提籠架鳥到處閑逛，您這不是故意做給下人們看的，又能是什麼呢！”
帳房先生一語道破俞仁的心思，俞仁也不否認。
於是俞仁向帳房先生深施一禮。“先生真是真人不露相，小子今日正是身處危局，一時彷徨無計，還請先生教我！待來日沈家脫出危局，小子定當重謝先生。”
說完，俞仁親自端了把椅子，請帳房先生坐下。
帳房先生也不客氣，便坐了下來，然後隨手在桌上畫了兩個圈。“大家都知道鬆江府是東南一帶盛產棉布之地，這兒產的棉布不僅質地好，而且還便宜。而在鬆江府，最大的兩家織房便是沈家與徐家。
原來，鬆江府的大小織房可以說數不甚數。可是由於最近幾年徐家與沈東家的努力。徐沈兩家的織房產量已占到了鬆江府棉布產量的四五成。而我沈家的織房產量便占整個鬆江府棉布產量的二成有餘。
這一次，徐家突然接去了我們家的幾位老客，一來是因為沈東家突然病倒了，再者，他們也一定為他們開出了更低的價格。
可是，他們徐家突然接了這麼多單，織房必定一時產不出來。想要憑著在其他小戶那處收貨來填充，大多數的小戶也都有著固定的客源，憑此收上來的數量也有限的很。
以我猜想，徐家打的算盤必然是認為，隻要讓我們沈家的棉布暫時銷不出去。到時他們便可以借機找人上門，壓低價格，將我們的棉布買過去。
如此一來，我們沈家的生意命脈便掌握在了他們徐家的手裏。從此在鬆江府，織房業便由他們徐家一家說了算了。”
俞仁聽著帳房先生的分析，是越聽越是佩服。他對這些情況也了解一些，可是卻完全沒有像帳房先生分析的如此深。
“如此，我該怎麼辦？”俞仁急切的問道。
“東家如果與徐家去爭那些老客，一來沈東家新病，不能出麵；二來，如此相爭，必然兩敗俱傷。沈家就算是將幾位老客爭取回來了，這價格也必然被大大打壓。將來這織房的日子隻怕也不好過了。
如果去爭取徐家的客人，徐家也必然想到這一點，不會不防上一手。隻怕也難以奏效。
我認識一位走南洋的大商家。他們每年也都要收不少的棉布。不過，因為聽說這位大商家出身有些不太幹淨，沈東家當年為了怕惹禍上身，便沒有去與他們做生意。
眼下，這已是我們最後的希望。至於爭取徐家的老客方麵，我認為還是要派個得力的人去。不為了拿來訂單，而是為了把徐家的價格也壓下去。徐家既然想吃掉我們，我們也不能讓他們好過。”
俞仁連連點頭。“商場如戰場，先生所言及是。爭取徐家老客的事情，我便托付給先生了。需要些什麼，先生盡管明言。至於那位南洋海商，也還是要請先生幫我引薦引薦。”
帳房先生站起來，“放心吧！徐家的幾位老客，我都知道，回頭我先找幾個熟人牽一下線，與他們分別約個時間，東家再出麵與他們聊一聊。順便給他們開個低價。不過價格也不宜太低，要讓徐家的老客們既覺得這個價格有誘惑力，又不至於低到不現實。