日本千婦戀搶灘中國專營店
品牌攻略
作者：魏菊華
經曆二十餘年發展，中國化妝品專營店業態日趨成熟。如今，其在經營思路、店鋪形象、品牌結構、零售技巧等方麵，有了飛躍式的提升。過去，專營店渠道是本土品牌的孵化器。現在，作為化妝品第三大分銷渠道，專營店即便是在外資品牌眼中也有了強大誘惑力。在資生堂、歐萊雅、寶潔等跨國巨頭的帶動下，大批外資品牌湧入中國專營店渠道掘金，這其中就包括擁有47年發展曆史的日本化妝品品牌千婦戀（CHIFURE）。
5月19日，千婦戀中國總代理廣州眾上貿易有限公司在上海舉行發布會，宣布日本千婦戀品牌正式進軍中國化妝品專營店。廣州眾上貿易有限公司總經理劉小敏在會上表示，中國化妝品銷售總規模早已超過千億，已是僅次於美國和日本的第三大化妝品市場，千婦戀非常看重中國市場的未來潛力。
當天，作為總部代表，日本千婦戀株式會社董事澤口賢一出席會議。據其介紹，在日本，千婦戀品牌擁有較高人氣，零售網點超過7000家，年銷量達3000萬件；在行業公信榜上，千婦戀排名第七。
需要指出的是，對於中國市場來說，千婦戀絕非新品牌。事實上，其早於2010年便已進入中國，兩年來主要運作以屈臣氏、萬寧、采活為代表的個人護理用品店，和以吉之島為代表的KA賣場。截至目前，其在中國已累計開拓2000多家零售網點。來自劉小敏的數據顯示，2012年，僅在屈臣氏一個係統，千婦戀的銷售回款就有3800萬元。
而麵對專營店這個新進入的渠道，劉小敏表示已做好準備。按照規劃，對於大連鎖客戶，千婦戀將采取直供模式；對於大連鎖之外的其他客戶，則會通過代理商進行拓展和服務。與在屈臣氏的開架區貨架陳列方式不同，千婦戀在專營店將以背櫃的形式出現。劉小敏還強調，公司將會引進日本先進的零售店管理模式，在結合中國現實情況的前提下，為合作門店提供更好的銷售支持。
發布會當天，千婦戀還進行了產品展示。據介紹，目前千婦戀引入中國的護膚單品共35個，價位介於69元至189元之間，大部分產品的售價在100元左右。劉小敏認為，這樣的價格定位非常適合在專營店銷售。
《化妝品觀察》了解到，如果進展順利，千婦戀隨後還會向中國引進彩妝品。預計到2016年，千婦戀引入中國的單品數量將達到100個，其中彩妝將占到40個。