男性主義有大動作
品牌攻略
作者：易向東
為實現在化妝品店渠道的進一步滲透，男性主義將推出更多大動作，包括對線上渠道實行戰略收縮政策，聯合化妝品店拍攝微電影進行大力度的品牌推廣，在今年秋季大範圍推廣“男女產品聯動促銷模式”等。
6月26日，男性主義（MENPLUS）品牌創始人範侃出現在湖南瀏陽一家叫做中心日化的化妝品店門前，隨行的還有一個專業攝像團隊。
三天後，一部以瀏陽中心日化為取景地、講述女店員與男顧客愛情故事的微電影《愛你等於愛自己》，在優酷等視頻門戶網站陸續上線。
“這是我們今年下半年與化妝品店合作打造的愛情係列微電影中的第一集。”範侃對《化妝品觀察》介紹說。按照其規劃，該係列微電影將拍攝20集左右，全部在男性主義的合作門店取景，店內男士專區將是每段愛情的萌生地。剪輯完畢後，微電影除在視頻門戶網站上線外，還將投放至當地電視台及樓宇係統，屆時男性主義及化妝品店將實現聯動品牌推廣。
以此為契機，範侃向《化妝品觀察》透露，針對化妝品店渠道，男性主義今年將推出更多動作，在追求雙贏的前提下實現品牌的進一步滲透。
男性主義在化妝品店渠道首次正式亮相還得追溯至2011年。當年10月，其召集渠道內各地代表在北京舉辦的男性主義時尚之夜令業界記憶深刻。
“那是一場不談生意的行業聚會。”範侃回憶說。與其他品牌不同，男性主義的這場會議從一開始就沒設計招商環節，一心渲染化妝品帶來的時尚感，以及圈內人如何時尚地參與其中。這場脫離俗套的時尚聚會在事後獲得了廣泛傳播，最終讓男性主義頗有格調地與化妝品店渠道實現親密接觸。
到次年6月，男性主義順利完成在全國範圍內的代理招商工作。在68名代理商協力推動之下，男性主義開始在化妝品店渠道大力推廣男士專區改造項目。截至目前，男性主義已累計向化妝品店男士專區改造項目投入1000萬元，全國範圍內共有2903家門店進行了相關改造。
範侃稱，在過去很長時間裏，男士品類在化妝品店未能受到應有的重視，店鋪預留給男士品類的陳列麵積有限，消費者不能輕易發現自己想要的產品，最終影響男士品類的終端表現。而男士專區的出現，則讓男士品牌在化妝品店內有了集中而突出的表現機會，不但可以有效帶動男士品類的銷售，而且非常利於目標消費群形成消費習慣。
通過協助店鋪進行專區改造，來實現品牌的導入及品牌在店內的凸顯，這樣的創新營銷模式幫助男性主義在化妝品店渠道迅速站穩腳跟。不僅如此，男性主義還憑借此模式，成功躋身由北大彙豐商學院和新財富雜誌社主辦的“2012中國商業模式大賽”十強，在營銷圈尤其是化妝品行業內引起強烈關注。