蘇魯兩地終端店縱論奧洛菲
2013中國化妝品零售峰會(徐州)特輯
①奧洛菲的百萬奇跡
江蘇省沛縣518名妝總經理閆峰
518名妝在沛縣有6家直營店。奧洛菲一直是我們店裏的主推品牌。今年我們配合奧洛菲廠家和鴻邦做了一次大型促銷活動，3個店參加了這次促銷，最後的業績是90萬元左右。幾天內能在一個縣城賣接近100萬元的奧洛菲產品。不僅強有力地展現了奧洛菲品牌的價值。也驗證了奧洛菲代理商鴻邦強大的團隊執行力。我們願意和有價值、有執行力的品牌團隊合作。
以後，我們店鋪準備繼續主推奧洛菲，現在正在和鴻邦溝通在沛縣做奧洛菲公交車車體廣告的具體事宜。奧洛菲如果能在廣告宣傳上加大推廣力度，假以時日，奧洛菲的未來不止如此。（采訪整理/栗晨陽）
②剛接奧洛菲，對其前景看好
山東省微山縣麗源化妝品連鎖總經理張明山
我們店賣奧洛菲時間不長。在今年四月份貴刊舉辦的濟南峰會上頭回接觸，產品剛上櫃個把月。之前沒做是因為沒看到多少奧洛菲的廣告。現在接觸後，對奧洛菲認識越來越深刻。覺得公司實力和產品品質都不錯，就決定引進。我對奧洛菲在店裏的銷售前景比較看好。後期希望奧洛菲在生產高品質產品的同時，能夠多策劃些新穎的銷售方案，為終端銷售錦上添花。（采訪整理/陳攀）
③資深老店見證奧洛菲成長
江蘇徐州尚美名品化妝品店老板耿濤從1996年至今，我在徐州朝陽市場做化妝品生意快20年了，是奧洛菲在徐州的首批客戶。我們店鋪隻有不到40平米，麵積雖小，但見證了化妝品零售行業的變化和奧洛菲的成長。
以前生意好做，2011年前日銷過萬。但從2012年開始，特別是今年上半年，銷售額同比下降40%左右。即便我們店在集貿市場，能保證穩定的客流量，但明顯感覺到顧客購買力在下降。很多熟客進店後購買產品，比以前節製很多。這也直接導致店鋪生存困難。
早年我發現奧洛菲產品不錯，就從別的地方竄貨來賣。現在成了奧洛菲的正規軍，更直接感受到奧洛菲在徐州的吸金能力。在店鋪整體銷售不佳的情況下，奧洛菲的銷售反倒一直保持穩定。去年我們給奧洛菲回款接近60萬元。因為門麵位置受限，即使很少做大型促銷，奧洛菲每天仍有2000多元的銷售額。這些都說明奧洛菲在徐州有很高的市場認可度。
相比其他品牌，奧洛菲雖然進貨價偏高，但廠家和鴻邦在物料和人員上的支持還算到位，定期有人駐店，也經常會為我們店的員工做銷售培訓，返點政策也夠實惠。這些優勢其他品牌大都給不了。（采訪整理/栗晨陽）
④與進口品競技，奧洛菲年銷80萬
江蘇徐州王可潤化妝品專業店總經理張雲俠
我們珂潤有兩家店，主要是做中高檔品牌，像蘭蔻等牌子在我們店賣得都不錯，現在每家店的銷售額在15000元到20000元之間。奧洛菲進店後，與這些進口品牌同台競爭，完全不落下風，這點非常難得。以我們老店為例，奧洛菲年銷售額破80萬元。今年3月店慶那天，老店總共賣了26萬元。奧洛菲占去10萬元。像它的早晚眼霜和6無係列。在我們店一上架就賣得很好。
當然，我們能取得這樣的業績，跟廠家和代理商鴻邦的支持也分不開。比如奧洛菲在徐州金地商都和中央百貨大樓都設有專櫃，商場專櫃對奧洛菲在徐州的品牌形象產生很大提升作用。今年鴻邦在公交車上做的奧洛菲車體廣告對我們店鋪也是一種助力。更值得一提的是，鴻邦在策劃店鋪促銷的形式時很有創新。比如我們六月底準備做的“買奧洛菲產品送購物券，幾天後憑購物券返店取貨”的活動，就很有新意。
店裏賣得好，煩惱也跟著來。現在很多店看到你店裏哪個牌子賣得好，也會想辦法上。做的店多了。消費者也會分流。我們還得麵對線上的衝擊。一瓶早晚眼霜店裏賣298元，淘寶上158元就能買到。渠道和線上價格的混亂，對品牌和終端都是傷害。（采訪整理/栗晨陽）
⑤一天做十幾單，套盒賣得最好
山東省金鄉縣麗源化妝品店老板胡偉
最早有做奧洛菲的念頭是半年前，聽周邊同行介紹的。後來，徐州鴻邦的鄭經理過來洽談，隨後我親自去徐州看了產品，領了些試用裝發給顧客，都反映產品質量還不錯，於是在春節期間開始進貨。目前，奧洛菲一天可以做十幾單，160元的套盒賣得最好。現在這季節主打防曬，奧洛菲還沒有這方麵的。
因為進店時間太短。總體銷量不算太大。相比之下，一些進店好幾年的品牌，銷售情況就要好很多。可見顧客是要慢慢養的。另外不得不說，奧洛菲在顧客中的知名度不高，也是影響銷量的一個方麵。我認為，也未必非要花大錢在大眾媒體上投廣告，在縣城的公交車和出租車上做些車體廣告也很有效果。（采訪整理/陳攀）
⑥奧洛菲能帶來90%的回頭率
江蘇徐州九九名妝老板尚寶森
我的這家店開在中國礦業大學（老校區）對麵，消費主力還是周圍的師生群體。一般情況下，日銷8000元左右。但這幾年老校區的學生逐漸變少。客流量也下降了很多。另外，網購對校園店的衝擊很大。麵對這種大趨勢，我也沒什麼好辦法，隻能盡量減少對學生的依賴。