服裝進貨技巧
生意主題
作者：爾東
“爆款”總是隱身倉庫中
如今店主隻要逛批發市場，估計“爆款”一詞能讓您聽惡心了，到處都是“爆款”。其實真正的“爆款”並不會現身於批發市場，而是隱身於倉庫中。凡是在市場中高頻率出現的服裝，且又是店主努力推銷的“爆款”，基本上是積壓貨。您想想，供不應求的商品怎麼可能會遍地都是呢？
為什麼“爆款”會隱藏在倉庫中呢？
一是，如果“爆款”現身店中，極易引發顧客之間的爭鬥，對於希望“和氣生財”的商家沒有必要讓顧客之間發生不愉快的事情。
二是，避免發生丟貨的現象，當“爆款”現身，勢必會引起顧客的搶購，店家不可能一一照應得到，很容易發生丟貨的現象，即使丟的不是“爆款”，丟別的貨也是店家的損失。
三是，通常“爆款”是廠家重點推薦的商品，廠家之間也有競爭，所以他們更希望在“爆款”全麵上市之前，保密工作做得更加隱蔽一些，因此直接發貨到商家的倉庫裏無疑是一個最佳選擇。
四是，防止同行暗算。俗話說“同行是冤家”，當一個檔口存大量“爆款”在店中，很容易引發一些惡性事件，被人做手腳算是輕的，重的可能讓檔口失火、失盜等。同時沒有存貨在店中，也算是給同行一個吃飯的機會！畢竟“爆款”數量不多，有些訂不上貨的顧客會選擇到其他檔口逛逛。
找到“爆款”有點另類
如果你看到一家店，店家的掛版很少卻很漂亮。店裏一點存貨都沒有，而門口卻站著很多人。當你走過去詢問時，店主會主動會問你在哪裏做？假如你回答一個地方之後，店主毫不猶豫告訴你沒有貨了，而且你想摸一下掛版衣服的機會都沒有。那麼恭喜你，你找到了真正的“爆款”！
可能很多人會不解，這怎麼叫找到“爆款”了呢？因為：
首先，小店沒貨，卻聚集大量顧客。畢竟顧客都是做服裝的，對市場多少都有一些了解，審美觀基本一致，當很多人都相中一款衣服時，至少說明這款衣服有“爆款”的可能性。店裏沒有貨，前文已經說過，凡是“爆款”不會在店裏存放。但依然聚集眾多顧客，說明這些人都是等著訂貨的商家。
其次，不問進多少，隻問生意地點。因為店主會由此判斷你所處區域是否有他的老客戶，如果有，就不做你的生意了。畢竟“爆款”除了自身條件好之外，還是要靠人做，如果一個區域有很多家都銷售同款服裝，就會形成競爭，“爆款”也有可能變成壓箱底的貨。
第三，不讓你摸版。這個道理很簡單，一是，你不是他的顧客，讓你摸版也沒有什麼意義；二是，俗話說“行家一出手，就知有沒有”，如果你不是顧客，打一眼，再用手摸一下版，這就能知道差不多了，能很快模仿出來，影響他的生意。
雖然判斷“爆款”的銷售處有點另類，但是這個方法也有人開始模仿了，投資者需要小心了，可別被托兒忽悠了！
因為服裝拿貨有時候就像賭博一樣，跟旺家賭，誰家生意好了，絕對是有比較多的熱銷貨，所以來補貨 拿貨的人也很多。所以有些小店門口也經常造成聚集大量的人氣的假象，而且幾乎每個人都嚷嚷要進多少多少貨，您可千萬不要心動，沒準是碰上托兒了。您可以耐心多等候一段時間，隻要這些人離開的時候，手裏有貨，或者一直賴在店裏不走，那麼您就麻利兒的走吧，這就是托兒。一是，咱們前文說過，“爆款”服裝一定是在倉庫裏存放！一般情況下，顧客下完單，店家就會讓店員帶著顧客去倉庫提貨。二是，賴著不走，就是為了烘托小店的人氣，他們並不想進貨。