劉慶軍：把粘牆磚做成大生意
榜樣
作者：小斌
缺陷挖商機
劉慶軍是吉林長春市人，話不多，但睿智、穩重。2008年，他發現房地產市場異常火熱，便投身室內裝修工程。從2010年開始，開始承包樓宇做室內裝修。在這個過程中，他發現室內粘磚人工工資很高（每天約450元），但都是靠手工一塊一塊地粘上去，效率很低。而且人工很難控製打灰的量，定位不準、垂直平整度誤差大、經常出現空鼓的情況，質量監管就會要求他們返工。這樣既費時又費力，讓項目經理很是頭疼。也就是從那個時候開始，劉慶軍就有了研發一款全自動粘磚機的念頭。將打灰、定位、垂直平整、粘磚等過程全靠機器來完成，這樣不但可以降低人為誤差，提升效率，而且隻要會操作機器，普通工人也可以完成。
從那時候開始他一邊跟工人粘磚，一邊琢磨開發設計，從實踐中摸索，去圖書館查閱大量機械書籍。曆時兩年，他把機器用到工程上使用，一邊試用一邊改進。為了達到高標準，他還請來吉林省機械研究所的專家進行技術指導，先後經過了400多次的試驗，終於研發成功了智能粘磚機，並申請了專利。
劉慶軍的智能粘磚機采用紅外線定位、無線遙控、自動傳感、自動升降、自動控製給灰量、可達到垂直度、平整度誤差在1毫米之內、空鼓率為零，效率則是普通泥瓦工的4倍以上，而且無需專業人員就能操作、攜帶方便、操作簡單。牆霸智能粘磚機適用各種水泥牆、磚混牆、空心牆、輕體磚牆、免燒牆等。適用的灰有白沙灰、水泥沙混、水泥粉、發泡沙漿、幹粉沙漿、石膏等。沙漿厚度5—50毫米之間可任意調整，如有特殊要求公司可按客戶需求定做。
專家的認可
智能粘磚機一問世，劉慶軍就帶著它到各大地產商那裏不知疲倦地介紹，結果認可度很高。劉慶軍說：“現在萬科地產就在用我這款機器粘磚，萬科對粘磚空鼓率要求非常高，不超過5%，要是以前，每粘一次磚返工4—5次是很平常的事，現在隻需一次。工人說現在的收入是以前的3倍！”
有位建築專家曾到劉慶軍的公司考察，在試用了牆霸智能粘磚機後，大加讚賞，他預測：隨著全國房地產行業的持續火爆和小城鎮建設的穩步發展，智能粘磚機必將深受建築商和施工隊的青睞，擁有著千億的市場份額。
得到了專家認可，劉慶軍信心倍增。在經過一段時間的市場摸索後，開始了全國範圍的推廣。劉慶軍承諾：隻在一個地級城市招一名總代理，然後快速鋪貨占領市場。合作原則是：實行區域代理，獨家供貨，地區買斷；全國統一價格體係；產品區域編碼，嚴格市場紀律，保障物流安全。區域獨家代理，直接供貨，年末獎勵，多銷多獎，確保代理商的豐厚利潤；以省區、城市或直轄市為單位進行招商；以嚴格的價格管理體係和多種成功的市場保護措施，確保經銷商的市場與利益。
劉慶軍說：這個好產品不隻是屬於他，也屬於有眼光的投資者。
“瘋狂”的展會
劉慶軍現在會定期參加一些項目展會，每次都能吸引很多人的關注。最牛的一次展會，僅3天就登記了上千份代理申請書。
劉慶軍介紹：“半年多的時間全國各地就有上千人爭搶各地的代理權。現在我是忙得不可開交啊！除了擴建廠房，其餘時間就是篩選各地的代理商，雖然人數多，但是我們還是想和有上進心並且有能力的人合作。山東、河北等地的代理目前也已經差不多招滿了，這些代理商每天都催公司發貨， 產品供不應求。青島的代理商，回去之後不到一周的時間就賣了120台。”
社會在不斷進步，粘牆磚從手工到機械的巨大轉變，既是建築行業的一次技術革新，也讓劉慶軍和他的合作夥伴們體會到了創業成功的喜悅。留心你的身邊，暗藏的商機同樣會在你的眼前顯現！