HTC久病無方難倒王雪紅走小眾路線或是明智選擇
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外界之所以對HTC的複蘇大失所望,甚至HTC自身都開始廢然而反,一定程度上在於,在很多人眼裏HTC仍是一個國際品牌,對比對象也就放在了蘋果、三星以及國內各手機巨頭身上。如果換個角度看HTC,給它一些假設,境況或許並不那麼悲觀
災患叢生的HTC再次成為媒體的“座上賓”,糟糕的市場表現讓股價難以止滑,市值甚至低於手中的現金儲備。再加上產品的安全問題狀況頻出,幾乎在所有分析師眼裏,HTC這個新星業已隕落。
外界之所以對HTC的複蘇大失所望,甚至HTC自身都開始廢然而反,一定程度上在於,在很多人眼裏HTC仍是一個國際品牌,對比對象也就放在了蘋果、三星以及國內各手機巨頭身上。如果換個角度看HTC,給它一些假設,境況或許並不那麼悲觀。
如果HTC是個小眾品牌
從2014年初開始,各家的手機銷量統計數據中已不見HTC的身影,其銷量也逐漸成了謎。不過,從2014年的59億美元銷量數據來看,HTC早已不是一線手機品牌。如果把HTC看作一個小眾品牌,其在高端市場的銷量則讓不少國產一線品牌難以企及。
HTC的高管們多次表達了對低端智能機嗤之以鼻的態度,盡管不少分析師建議HTC順應國產手機的大潮,用價格戰賭一個未來,HTC卻僅僅在中端市場發布數款新品後便淺嚐輒止。如果從大眾化的標準去批駁HTC的失誤,倒不如以小眾品牌的角度重新看待這個過氣的貴族。
其實,HTC已經具備了小眾品牌的潛質,產品外觀上的高識別度,小眾用戶的高度品牌認同,以及在渠道上的輕覆蓋。縱觀國外的一些傳統品牌,瞄準某一部分人群,用富有特點的產品吸引客戶,隻走個性化路線,不走價格路線。這樣不僅能保證穩定的客戶,而且還能保證較高的商品溢價。對於苦苦謀求轉型和複興的HTC來說,如果能夠甩掉過去的包袱,收起曾經的野心,以小眾品牌在手機市場站穩腳跟,或許是一個明智的選擇。全球多數地區的智能手機存量呈現飽和趨勢,其他智能硬件領域則像一座金礦亟待開發,HTC表現出了對於VR和智能硬件市場的野心,但首先需要跳出智能手機的泥潭。
就在不久前,傳出了HTC將停產低端智能手機削減成本的消息,顯然HTC把品牌定位在了高端市場,不過仍需麵臨蘋果和三星的圍追堵截。按照BI的觀點,HTC應該取消90%的手機型號,從而專注於一到兩款真正出色的產品。不管怎樣,斷臂求存轉向小眾市場是HTC的一條出路。
如果HTC“生自”大陸
來自台灣的HTC比任何大陸廠商更輕鬆地實現了國際化,卻也是HTC輝煌與落魄的交錯點。在國際市場擁有一席之地,卻因專利問題而連連敗北,以至於失去了中國市場這片沃土。可如果HTC生自大陸,又會是一番怎樣的情景呢?
單純的去意淫HTC是一個土生土長的大陸品牌已經沒有任何意義,但多個事實說明,如果HTC屬於一家大陸廠商,情況或會有所不同。最直接的一個案例便是摩托羅拉,從2011年125億美元賣身穀歌到2014年29億美元轉手聯想,幾經折騰的摩托羅拉完全可以用日暮途窮來形容。而一個既定的事實是,摩托羅拉已經成為聯想在高端市場的主力軍,2014年第四季度,摩托羅拉智能手機銷量破1000萬部,2015年的預計銷量為3840萬部。HTC和摩托羅拉在高端市場和國際市場的地位以及專利儲備上與摩托羅拉有很大的相似性,同時國內也頻頻傳出了收購HTC的消息。