【第五十四章】李小愛的財路(1 / 2)

“不用客氣了,你們先介紹一下自己店吧!”李小愛一眼便看出了對方的套路。

原來周麗紅的這二個親戚,是福建省內一家行內排前三的茶行老板,在福建已經開了幾十家連鎖店。他們最近剛剛進入上海市場,聽周麗紅說公司裏要辦樣板房公開這麼個活動,也很重視,並想借此一步步打響自己茶葉品牌的知名度。

聽完他們的介紹,李小愛故作很懂的樣子,道:“恩,不錯,很好,品質應該能符合我們的需要,但關鍵是價格。”

一聽到“價格”二字,兩福建人看了周麗紅一眼,周麗紅也很知趣的找了個借口退了出去。

“李經理啊,價格方麵你放心,一定給到你最低,而且我們可以為你留上10%。”周麗紅的舅舅開門見山道。

“這個可不行啊!我這是代表公司采購,怎麼能拿回扣呢!”李小愛假裝清高,又補充道,“價格嘛,當然要便宜點,但是茶葉,一分價錢一分貨!我們甲方可是大企業、我們項目在這區域也是要樹標杆的!我們不怕花錢!東西一定要好!前幾天,有好幾家供應商送樣品和報價來,雖然報價低、但是東西不符合要求,我們還是不會采用的。”

二福建人人腦子飛轉,心裏默算:

好的茶葉,按2000一斤的標準吧,一泡按8克,也就是32元的成本。一個高級茶藝師500元一天的工資標準,一天能泡上20泡已經是極限了。這樣還不算上要提供的泡台、茶盤等工具,再加上開票稅收等等,100元一泡或許還能有點利潤。

二福建人對望一眼,心有靈犀道:“80,80吧,我們就按80元一泡算,這個可是不可多得的價格!而且品質絕對保證!”

他們心裏經過點算已經大概算出來,80元的價格可能有點虧本,但這是一次千載難逢的打開上海市場的機會,就算花上幾百萬的廣告費,也不一定能達到這個宣傳效果,虧一點算什麼?算算總賬、看看長遠,還是劃算的!

“80,連100都沒有啊,也不怎麼樣吧?“李小愛低聲咕嚕了一句,又說,“你們是麗紅親戚,也不能讓你們做虧本買賣,要不你們回去再好好核算一下,下午發個報價單來,蓋上公章?”

這二福建人被李小愛說的有點丈二和尚摸不著頭腦,別人是越便宜越好,這家公司怎麼反而嫌價格低?

但現場也容不得他們多說什麼,隻能和李小愛寒暄片刻後趕緊回去再算。他們回去一合計,下去叫快遞、發了一張120一泡的報價單。

坐在辦公室裏的李小愛收到報價單後會心地笑了,這下好了,可以發一筆小財了!

下班後,李小愛把其他人先打發走,一個人坐在辦公室裏等待王東。同事都離開沒多久,王東便匆匆趕到。

“李經理,你的方案我看過了,我一早就聯係了好多供應商!”

“怎麼樣?什麼價格你能做?”

“100元?”

“搞什麼?100元,太離譜了!”

“100元的價格可真是不貴啊,我們用的是2000元一斤的茶葉,還有高級泡茶師!”王東心想,尼瑪的,我自己才賺20元一泡,你再還價,讓我喝西北風啊!

“哎呀,我說王——王總啊,我們搞活動哪需要那麼好的檔次?茶葉麼500一斤最多了,茶藝師你動動腦子,去技校裏找一批或者剛剛學出來的,哪裏要那麼多錢?”李小愛的說辭,相比早上完全換了一個人。

“好好好,明白了,我再算算,再算算。”王東拿出手機,打開計算器敲打起來:500一斤茶葉,一泡8元;技校生,一個一天給100最多了;加上其他費用30元能搞定,自己還是照舊賺20一泡。

“50,50吧,您看這個價格怎麼樣?”算了半天,王東試探著問。

“恩,這個差不多,我也不還你價格了,我們都是老熟人了,你明天給我送一張110的報價單來吧!”

“o了,沒問題!”王東臉上笑這,心裏暗罵:這傻逼妞,真夠黑的,賺的比老子還多!再一想,不對啊,還有稅點沒算進去。

“李經理,那按這個價格——多開的稅點,你看——”王東立馬問。

“沒問題,6%開票費嗎?110減50是60,也就是3.6元的稅咯。”李小愛熟門熟路的算計的分毫不差。

“沒錯,沒錯!”王東額頭滲出了汗。

“我們老關係了,也給你多賺點,你按5元扣吧!”