見老奶奶離開了，徐琳對林嘉琪說道：“剛才我做的你都看清了嗎？”
“看到了，不過不就是發一張贈券嗎？用得著說的這麼詳細嗎？”林嘉琪對徐琳的做法很是不解。
“你剛來，什麼都不了解。別看我剛才說的那麼詳細，沒準那位老人家，明天就把這事忘了呢。你今天發出的贈券，能夠達到1%的成功率，就已經是很不錯了。”徐琳說道。
林嘉琪聽著徐琳報出的概率，有些難以置信，然後說道：
“有你說的那麼玄乎嗎？才能達到1%，那我今天發完這200張贈券。也就是說，明天能來領贈品的人，隻能夠來兩個？這也太懸了吧！”
看著林嘉琪一副驚訝的神情，徐琳又說道：
“能來兩個，你就燒高香吧，興許一個都不來呢，這都是有可能的。”
林嘉琪對徐琳說的話，將信將疑，露出一副不知所以的樣子。
這個時候，從市場大門裏有走出來一位老大爺，左手拎著一條大鯉魚，右手拎著幾個購物袋。
徐琳這時候，用手推了一下林嘉琪的後腰，意思是讓她去試試。
林嘉琪猶豫了一下，然後走到老大爺的麵前。
老大爺被突然迎上來的這位漂亮小姑娘攔住了去路，眼中露出疑惑的表情。
林嘉琪此時想把贈券，也像剛才徐琳那樣，塞到老大爺的手中。可是發現老大爺兩手都拿著東西，那拿著贈券的手停在了那裏，一時不知道下一步怎麼辦了。
“這位姑娘，你有事情嗎？”老大爺開口問道。
林嘉琪本身自己就有點緊張，被老大爺這麼一問，一下子就將剛才要說的話，都忘了……
林嘉琪這時候小臉已經紅了起來，然後說道：
“沒事大爺，我認錯人了。”說完，跑回到徐琳的身邊。
“莫名其妙！”那個大爺看了一眼林嘉琪，嘴裏嘀咕著，離開了這裏。
林嘉琪此刻真想有個地縫就鑽進去，真是太丟人了！
這時候，徐琳拍了拍林嘉琪的肩膀，安慰著說道：
“沒關係，第一次都會這樣，我第一次還不如你呢。慢慢來，你再看我做幾次，領悟一下對話的要領，要讓對方覺得你的出現，不突兀、不尷尬、很自然。”
接下來的時間，徐琳先後又發出了幾張贈品領用券，說話的方式和之前的都差不多。林嘉琪在一旁仔細的觀察著，覺得徐琳的說話方式過於簡單、重複。
看來自己要設計一套符合自己特質的語言交流方式，而不是一味的學習別人。但是，徐琳昨天跟自己說的那句話，又浮現在自己的腦海‘傻傻的跟隨，默默地工作’。難道自己真要和徐琳說一樣的話嗎？
話是死的，人可是活的。林嘉琪認為不是每個人的交流方式都一樣，要根據不同的人，總結出一套不同客戶對話的方式。這些隻是林嘉琪現在的一個想法，她準備回去之後，好好的琢磨琢磨。
接下來，林嘉琪也開始嚐試著和走出市場的人，進行交流。並且成功的將手中的贈券，交到了對方的手中。
徐琳在一旁看著，之後走了過來，說道：
“有進步，不過你選擇的對象不對。我們針對的客戶類型是老年人群體。你剛才發給那兩位中年人，就是錯誤的。”