此外，百威還推出“啤酒主題花園”，在中國各大城市精心打造大型的廣場啤酒花園，在華南地區和上海等重點銷售區推出“開蓋五重禮、歡慶世界杯”促銷活動。以世界杯為主題的全國巡回路演、互動遊戲以及針對酒吧、餐飲等渠道的各種促銷活動也全麵展開。這些都是百威在終端市場與競爭對手短兵相接的策略。啤酒作為一種快速消費品，區別一般的食品，具有即時消費性強的特點，所以終端的銷售推廣在啤酒營銷中首當其衝。銷售現場的氛圍、場景至關重要，消費者在選擇啤酒時更多的是關注這種產品給他們帶來的心情或心理感受，瞬間購買的衝動和品牌選擇的即時性又比其他酒精類飲料要強很多。顯然，百威在這一點上深諳其道且表現不俗。
早在2003年，百威就用最好的啤酒、最火的明星、最震撼的演出為德國世界杯奏響了精彩的序曲。曆時3個月的“百威2003超越激情音樂派對”為全國9個城市的數百萬消費者帶來了萬丈豪情。音樂，超越國界風行全球。在百威與音樂共舞的時候，百威與現代成熟消費者溝通的天然平台也在悄然構建。百威要實現的雄心是：體育與音樂，一個也不能少；快樂與百威，一個都不能少。2005年11月，百威啤酒借“大力神杯”到中國之際，又一次點燃了其品牌在中國消費者內心深處的激情。近年來，伴隨著百威在娛樂和音樂領域頻頻出手，這個創建於1876年的品牌，其市場營銷策略也正在變得越來越靈活。
品牌與你在一起
百威品牌推廣活動的最大特點是聚焦化及深層次滲透。考慮到百威啤酒的消費者定位與足球愛好者群體比較一致，幾年來，百威不遺餘力地讚助世界杯等體育賽事。百威啤酒大中華區總裁程業仁說：“我們與其他一些世界杯讚助商不太一樣的地方在於，我們還在國內讚助甲A，在華東區讚助一些高校聯賽，再往下，還讚助一些社區化足球活動。我們努力在每一個層次上讓足球觀眾感到，百威這個品牌是與他們在一起的。”
定位精準，事半功倍
目前整個啤酒行業的營銷變得越來越同質化。價格、渠道、終端、促銷、廣告傳播都趨於同質化，調查顯示，啤酒品牌之間差異化不明顯是導致消費者對啤酒興趣下降的主要原因之一。啤酒不像白酒，必須用文化和時間來解決市場問題；更不像紅酒，用優雅的浪漫感情來解決市場問題。為此啤酒營銷專家指出：“啤酒之戰，就是差異化戰役的體現。”啤酒營銷要打開市場局麵，不能老在啤酒本身尋找賣點，要在啤酒本身與市場之間尋找距離性差異點，因為到一定的市場範圍內，啤酒本身沒有差異化的東西可以再延伸。所以，要想在市場中立足，那麼隻有通過與市場行為或是消費者的消費行為進行差異化嫁接，把啤酒品牌有機地結合在一起，那麼企業的差異化策略才有可能在市場中起作用。應該說百威搶占了與體育結緣、與足球結緣的差異化優勢，這個資源是稀缺的，更是精準的，所以品牌塑造得到了事半功倍的效果。
百威憑借1998年和2002年世界杯官方讚助商的身份，連續21個季度利潤保持了兩位數增長。百威將繼續2014年世界杯賽的官方啤酒供應商與FIFA合作。百威啤酒釀造商和國際體育營銷領導商全球媒體和體育營銷副總裁Tony Ponturo表示：“來自全球各地的球迷都在為他們最鍾愛的球隊和球員歡呼，他們在欣賞比賽的同時暢飲著冰啤。作為收視率最高的國際體育比賽，FIFA世界杯能夠將我們的旗艦品牌與數以百萬喝啤酒的成年人和足球迷聯係在一起。”
百威與體育的淵源由來已久，這一營銷策略成功地幫助百威樹立起與體育精神相契合的品牌形象--不斷進取，不斷超越。
山寨品牌的山寨營銷
文／ 徐紅明
【標簽】阿迪王 山寨 體育 營銷 品牌
一家來自晉江的製鞋企業，正在拉開傳統營銷方式之外的另一種營銷序幕。
阿迪王，盡管這個以“仿冒”為基本生存原理的山寨品牌自誕生以來就在網絡上飽受“非議”，但誰又能否認，阿迪王充斥網絡的“非議”，何嚐不是阿迪王如今在年輕群體中獲得如此之高知名度的極佳推廣方式呢？