第六章 借風使力隻是一個智力遊戲
第六章 借風使力隻是一個智力遊戲
借力有方，無本也能生萬利
適應人群： 期望無本賺萬利的窮人。
致富指數：★★★★
窮人迷思： 富人認為，會借別人的手幫自己幹活，就等於自己在幹活。在現在這樣一個競爭日益激烈的市場經濟時代，窮人想要幹出一番成就，僅靠單打獨鬥是行不通的，應該學會“借力”。隻要借力有方，無本也能生出萬利。
借雞生蛋，善假於物，最能體現一個人的智慧。
乘車可至千裏，坐船可行萬裏，皆因借力也。窮人致富更需要借助於外力，因為就算你渾身是鐵，又能打幾顆釘呢？
借助於外力，就是在不付出或者付出很少代價的情況下，利用他人有形的或者無形的資源來獲取利益的行為。此舉重在“借”，要想達到事半功倍、無本生萬利的效果，要在借字上下工夫，要善借、會借、巧借。
在中國的西北部有一個風光旖旎的小島——兔兒島。因為氣候溫和，鳥語花香，每年吸引大批來自各地的觀光客。有一位叫許冠廷的人第一次登上兔兒島之後，便喜歡上了這裏，決定放棄過去的生意，在此建立一個豪華氣派的兔兒島度假村。一年後，度假村落成。但由於度假村地處一片沒有樹木的山坡，一些投宿的觀光客總覺得有些許掃興，建議許冠廷盡快在山坡上種一些樹，改善一下度假村的環境。許冠廷覺得這個主意很不錯，但是工錢昂貴，許冠廷一時拿不出那麼多的資金。
不過，許冠廷不愧是一個精明的商人，也有著常人不可比的智慧，他腦子一轉，立即想到了一個妙招——借力。他迅速在自家度假村門口及兔兒島各主要路口打出這樣一則巨幅的廣告：
各位親愛的遊客，您想在兔兒島留下永久的紀念嗎？如果想，那麼請來兔兒島的山坡上栽上一棵紀念樹吧，為您的愛情、友情、親情留下永久的見證。
那些常年在大都市生活的城市人，在廢氣和噪音中生活得久了，十分渴望到大自然中去呼吸一下新鮮空氣，休養身心。如果還能親手栽上一棵樹，在此處留下永恒的紀念，那就更有意義了。於是，各地遊客紛紛慕名而來。一時間，兔兒島度假村變得遊客盈門，熱鬧非凡。當然，許冠廷並沒有忘記替栽樹的遊客準備一些花草、樹苗、鏟子和澆灌的工具，以及一些為栽樹者留名的木牌，並規定：遊客栽一棵樹，兔兒島度假村收取200元的樹苗費，並給每一棵樹配一塊木牌，由遊客親自在上麵刻上自己的名字，作為紀念。這是很有吸引力的，到此一遊的人誰不想留個紀念？因此，一年下來，兔兒島度假村除了食宿費收入之外，還收取了另外的“綠色栽樹費”共200多萬元。幾年以後，隨著幼樹成材，原先的禿山坡變成了綠山坡。
讓你出力，讓你出時，還讓你高興出錢，滿意而回，這似乎是不可能的事，可精明的許冠廷卻看到了這一“不可能”之中的可能性，做了一筆一舉兩得的生意。這其中，我們看到了智慧的價值和魅力。本來是一件既花錢又費工的事，經高手一出手，竟變成了招徠顧客的一種手段，不能不讓人佩服。
“借力”不僅是致富的高招，也是窮人必須具備的能力，畢竟一個人的能力是有限的。如果隻憑自己的能力，能做的事很少；如果懂得借助他人的力量，就可以無所不能，即使無本也能生出萬利來。
思維突破：借風使力闖天下
有句名言這樣說：“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。”善於借雞下蛋，是富人商海弄潮的秘訣之一。他們常說“騎馬找好馬”，或者有道是“騎驢找馬，總比徒步為強”，或曰“好風憑借力，送我上青雲”，說的都是借助外力來發展自己的道理。騎上一匹馬，去捕捉另一匹馬當然更容易。生意場上做事又何嚐不是如此？很多富人做生意的基本形態是單人獨家，是個體戶，這種形態有諸多的好處，但也有其弱勢。怎樣克服其弱勢的一麵，是富人能否在市場中立於不敗之地的大問題。而這一問題對於富人而言並非難事。富人的做法是：在自己的個體生意沒有做下去的把握時，便采取聯袂合作的方式，與別人共同發展，通過分成來進行原始積累，等有了資本、有了能力之後再複歸原態，拉出去獨幹。
沈氏兄弟就是通過這種方式發家致富的。
沈鵬衝、沈鵬雲兩兄弟1949年從祖國大陸到香港謀生。眾所周知，20世紀40年代末至50年代末，香港的經濟還很不發達，在那裏生活不容易，連找份工作都很艱難。
沈氏兄弟覺得在香港難以謀生，聽說巴西有創業的機會，便於1955年來到巴西聖保羅市。經過一番尋找，他們終於找到一份工作，總算有了一個落腳點。
有一次，沈鵬衝到南裏奧格蘭德州首府雷格裏港旅行，在一間餐館吃飯時，發覺一種意大利肉雞美味可口，他飽餐了一頓。同時他還打聽到，這種意大利肉雞是一種有名的肉食，當地人十分喜愛。
沈鵬衝可謂踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫，無意中獲得了意大利肉雞這個信息。他顧不得旅行，火速趕回聖保羅與弟弟商量怎樣養意大利肉雞一事。
一番商議後，兄弟倆覺得此事雖有前途，可惜自己沒有資金，怎麼辦得起養雞場?他們給難住了。連續幾天奔走求人借錢都無門，簡直絞盡了腦汁。在苦思之中，弟弟沈鵬雲突然想起了中國傳統謀略中所說的“借術”，當自己的力量不夠的時候，應當善於借助他人的力量。
沈氏兄弟根據“最巧妙的借”的方法，策劃組織了一個互助會，其實質是一種合作社形式，在其相識的朋友、鄰裏、工友中招募人員參加。他們反複講明這些參加互助會的成員投入的本金及利息可按時歸還，並將獲得較好的分紅，因為互助會所籌集的資金是用來創辦有發展前途的意大利肉雞場的。經他們倆聲嘶力竭的宣傳和東奔西跑的登門遊說，雖說沒有多少人參加，但總算籌到1萬美元。他們就憑這1萬美元在阿雷格裏港郊區辦起了一個養雞場，取名為“阿維巴農場”。
由於資本太小，初期該農場規模不大，每星期隻能供應200隻雞。沈鵬衝、沈鵬雲兄弟卻充滿信心，認為這養雞場正如母雞一樣，由小到大，然後下蛋，再孵出小雞一群。如此反複循環，很快就會繁殖出千千萬萬隻雞來。在他們的辛勤勞動和精心管理下，阿維巴農場真的迅速發展壯大起來，幾年後改為阿維巴公司。隨後，公司辦起了多個養雞場。至今，他們已擁有24個養雞場。同時，他們還相繼建起孵化場、飼料廠、凍雞加工廠等，使公司各項業務配套。現在，沈氏兄弟的公司每周可供應180萬隻雞，僅此一項業務，每年營業額就達165億美元。
隨著養雞業的發展，沈氏兄弟的財富不斷增多，他們乘勢拓展業務，先後又辦起了4家貿易公司，這方麵的年營業額也高達2億美元。
善借他人為自己賺錢，充分體現了富人的自主意識。處理和協調好不同的人際關係是創富活動的重要組成部分。長袖善舞，營造良好的人際關係，善於借力，已成為富人創富活動中的一個不可或缺的因素。
空手套白狼，靠的是智慧
適應人群： 空有一腔賺錢熱情而無半分本錢的窮人。
致富指數：★★★★★
窮人迷思： 窮人和富人都有賺錢的抱負，窮人和富人都沒有資金。麵對此景，窮人隻能仰天長歎：造化為何要如此捉弄我？而富人卻四處籌集，用智慧實現了空手套白狼，最終讓自己的抱負成為現實，走上了一條與窮人截然不同的道路。
窮人缺錢，這是一個不爭的事實。
窮人缺錢本身無可厚非，富人在成為富人之前也缺錢。但是窮人最終還是窮人，富人卻從當初缺錢的狀態步入了富人的天堂，為什麼？
因為智慧，空手套白狼的智慧。
許多人，特別是窮人，談起做生意，往往麵露難色地說：“沒有本錢，怎麼去做？”其實，這話按常規理解沒有錯。但是，在現代市場經濟中，又確實有不少智者在無本的情況下不僅做了生意，而且賺了大錢，實現了“空手套白狼”，也被稱為“空手道”。
什麼是空手道？
用科學的語言來描述，就是通過獨特的創意、精心的策劃、完美的操作、具體的實施，在法律和道德規範的範圍之內，巧借別人的人力、物力、財力來賺錢的商業動作模式。
提起空守套白狼，窮人馬上就想到騙，想到詐，把它看成是毒蛇猛獸，窮人一講到空手套白狼，心裏就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。
富人不一樣，富人可能也出身貧寒，也運氣不佳，也資源短缺，但這些都不能阻擋他邁向富有的腳步，因為他有智慧，他懂得利用空手套白狼的招數在自己一窮二白的情況下打下一片天地。
“君子生非異也，善假於物也”。古人的智慧告訴我們，條件不足，可以“借”而成事。許多窮人想創業，因為沒有資金而望而卻步，為了籌集啟動資金，不知如何是好，有的幹脆放棄，從而堅守在貧窮的領地，實在可惜。
聰明的人都懂得空守套白狼，通過別人的力量，去實現自己的目標。在激烈的市場競爭中，誰擁有空手套白狼的智慧，善於借助別人的長處和優勢來彌補自己的短處和不足，誰就能在競爭中遊刃有餘，出奇製勝。
思維突破：激發你空手套白狼的智慧
如果你是一個一窮二白的窮人，你分文沒有，又想發財，那麼沒有比空手套白狼更好的主意了。隻要你激發自身空手套白狼的智慧，你就有可能成為家財萬貫的富豪。
商場中空手套白狼的智慧，集中起來，無非以下幾種：
1草船借箭法
孔明發明的草船借箭法被後人紛紛效仿，也被用於經商領域。
在自己的實力較弱，或是無力與對手抗爭的時候，運用智慧，巧妙地將對方的所有“借”來為己所用，以達到自己的最終目的，甚至在競爭中戰勝對方，獲取勝利。
有一年輕人，最大的嗜好就是喂養鴿子。然而隨著鴿群隊伍的逐漸增大，他的經濟狀況越來越拮據。但麵對財政上出現的赤字，他除了焦急也無可奈何。
直到有一天，他被離家不遠的街心花園裏的幾隻小鳥觸動了靈感。那是幾隻在此安家落戶的野鳥，適應了人來人往的都市氛圍，有時一些遊客順手丟些零食，它們會乖巧地接著。見此情景，年輕人聯想到了自己的那群鴿子。
於是，在一個假日，年輕人將自己的鴿子帶到了街心花園裏。不出所料，前來遊玩的人們紛紛將玉米花拋向鴿子，又逗又玩，有人還趁機照相。一天下來，鴿子吃飽了，省下了年輕人一天的飼料錢。這個年輕人沒有就此滿足，他想到了一個更加絕妙的主意，就是在花園裏出售袋裝飼料，既可以贏利，又可以喂養鴿子。