第八章 以小搏大，需要的是腦力而非體力
第八章 以小搏大，需要的是腦力而非體力
四兩撥千斤，以小搏大
適應人群： 期望以小搏大的窮人。
致富指數：★★★★
窮人迷思： 小弱大強，這是窮人普遍的看法。然而富人覺得，世上沒有絕對的事，小有小的好處，大有大的難處。在一定條件下，弱小可以戰勝強大，四兩也能撥千斤。
窮人在沒成為富人以前，都是一些小蝦米。作為小蝦米的窮人要想以小搏大是需要費一點頭腦的。
在這方麵，百事可樂給廣大窮人樹立了一個好的榜樣。
1886年，美國一位藥劑師從可樂樹的果實中成功地提煉出一種藥物，經過多種配方後，製造出一種香甜可口的飲料，這便是後來風靡全球的可口可樂。百事可樂是根據美國另一位藥劑師的配方製成的飲料，1898年才開始生產。
相對於曆史悠久、資金雄厚的可口可樂，百事可樂顯得太弱小了，但他們精心研製，終於生產出新型飲料。其口感和功效等多方麵與可口可樂不相上下。
沒想到這小小的一招，竟然打亂了可口可樂公司的陣腳。
可口可樂開始反擊，公司組織科研人員連夜攻關，研製出可口可樂的新型飲料，它一改過去的模式，口感更加濃烈，更注重提神和解渴效果。然而可口可樂沒有料到的是采用新配方後，可口可樂引起眾多老顧客的強烈不滿，美國各地成千上萬人紛紛來信或來電表示反對，有不少地方的可口可樂愛好者甚至還成立了俱樂部，要求可口可樂公司棄新複舊。在這種情況下，該公司隻得決定順應顧客傳統習慣，恢複原來的配方。
而百事可樂則乘勢擴大市場，將企業做大做強，最終與可口可樂共享飲料這一蛋糕。
百事戰勝可口可樂，其關鍵在於一個“撥”，“撥”就是智慧謀略，就是方法技巧，就是天時、地利、人和。通過智慧的“撥”，百事公司找到了發展的支點，捕獲到可以利用的商機。敢以“小”撥“大”，本身需要勇氣，需要過人的膽識。
窮人的以小搏大需要進行周密設計，使用它時要注意講究藝術，給顧客小利，讓人感覺沒有一點虛偽蒙騙，在此基礎上，再施展誘惑和極強的手法，這樣就不怕魚不上鉤。四兩撥千斤本身是個鬥智遊戲，窮人要是沒有一個符合市場的創意頭腦，四兩撥千斤可能會招致失敗。
思維突破：巧用智慧，四兩撥千斤
四兩能撥千斤，其奧秘即在於技巧上，即要巧用智慧、謀略，否則“四兩”無論如何也撥不起“千斤”來。
一般來說，四兩撥千斤有以下一些常用的手法：
1以小吃大
在美國，以小吃大是一種常見的四兩撥千斤的方法。在一些大型廉價超市門口，有人專門在這個地方設置店鋪，所售商品比超市更為低廉，借力打力，以更優惠的價格來吸引顧客。
2化整為零
本著一切為顧客服務的精神，將一些整體出賣的大宗商品化整為零出售，隻要顧客滿意，就可以為自己帶來利潤。使用化整為零的方法從表麵上看，貨物價格低了，實際上其利潤率可能更高。
3提供免費服務
美國西部的一家電池公司，每逢當地舉行盛大慶祝活動時，總要前去開展免費贈送電池活動。通過這種活動，該公司不但宣傳了自己的產品，又征詢了顧客的意見，還完成了市場調查，可謂一舉三得。另外，有的公司還采用免費維修、免費使用、免費品嚐等方法，目的在於贏得顧客的芳心，從而占據更大的市場份額。
其實，商場中的小和大是辯證的，沒有絕對的小，也沒有絕對的大，隻要巧妙地運用四兩撥千斤的智慧，以小勝大是完全可能的。
巧用杠杆，就能讓財富中的滑輪效應成為現實
適應人群： 期望通過較小的代價獲取較多的財富的窮人。
致富指數：★★★★★
窮人迷思： 窮人不能致富，是因為他們不知道巧用杠杆的力量，讓別人為他賺錢，從而讓財富中的滑輪效應變為現實。
公元前287年，阿基米得(前287～前212)出生在地中海的西西裏島的敘拉古城，父親是位天文學家，在父親的影響下，阿基米得從小就熱愛學習，善於思考，喜歡辯論。長大後漂洋過海到埃及的亞曆山大求學。他向當時著名的科學家歐幾裏得的學生柯農學習哲學、數學、天文學、物理學等知識，最後通古博今，掌握了豐富的希臘文化遺產。阿基米得一生的功績莫過於他的“滑輪效應”。
有一回，阿基米得對敘拉古的國王說：“如果給我一個立足的地方，我將移動地球！”國王一聽感到非常吃驚，心想阿基米得是不是病了，膽敢誇這麼大的海口，於是跟他說：“好呀，那你給我表演一下吧，剛好那邊有一艘大船，隨便你用什麼工具和機械，隻許你一個人，把這艘船推下水吧！”
阿基米得讓工匠在船的前後左右安裝了一套設計精巧的滑輪和杠杆，並讓國王拉動一根繩索，隻見船慢慢地動了起來，最終移到了海裏。岸上的群眾見此情景歡呼雀躍。國王為此十分欽佩阿基米得的才識，並當眾宣布：“從現在起，我要求大家，無論阿基米得說什麼，都要相信他！”
在故事中，阿基米得利用的就是滑輪效應。他通過設計了一套杠杆滑輪係統，推動了大船。滑輪效應告訴我們，利用身邊的一些“工具”，我們可以完成原本無法想象的難題。
窮人要想盡早擺脫貧窮的命運，單靠自己的努力是於事無補的，隻有巧用杠杆，才能將財富中的滑輪效應變成現實。
思維突破：巧用杠杆的力量，創造出一個富有的未來
幾個世紀以來，富人一直在進行嚐試，嚐試運用杠杆產生更大的生產力和更多的利潤，使自己更聰明而不是更辛苦地工作，花更少的時間來賺更多的錢。
經過實踐，他們發現雇傭員工是其中最優的方式，現在幾乎所有的大型企業——從福特汽車到索尼公司都由一個創業者開始，他們都是通過雇傭員工的形式來發揮滑輪效應的威力的。
福特雖然很有才華，但是僅憑他一人的力量，頂多一年隻能造一輛車，收入頂多也就十幾到幾十萬，但是通過教員工複製他的係統，從而利用他的時間和智慧，通過這一杠杆的力量，他每年造出數以千計的汽車，並且他又利用人——銷售員，使他生產的汽車能夠銷往世界各地。這樣，福特就成為曆史上曾經最富有的人。
我們再來看一看一個汽車銷售員邁克是如何運用杠杆來使他的時間成倍地“增長”的。
作為一名汽車銷售的資深人士，邁克從事這一工作已經將近20年了。20年來，他每年平均可賣60輛汽車。由於每天能向顧客展示的汽車十分有限，不管邁克多麼努力，他每周也隻能賣出一輛汽車。經過仔細考慮，邁克決定開一家小公司。公司成立之後，邁克共招募了40名頂尖的汽車銷售員，他們每人每年都可以賣出60輛汽車。這意味著邁克的公司每年的汽車銷售量為2400輛。
現在，我們來看看杠杆對邁克的作用。憑他一個人的力量，邁克每年可以賣60輛汽車，通過公司這一杠杆，邁克賣了2400輛，效率是以前的40倍，也就意味著邁克擁有著相當於以前的40倍的時間，這就是“事半功倍”的含義。
由此可見，雇傭員工是商業中的最好杠杆，通過杠杆員工的時間和智慧，可以獲取更多的金錢。當一個典型的窮人用時間來換金錢時，他的收入隻會以線性方程增長，即一個單位的時間相當於一個單位的金錢，而富人們則會通過他的雇員來杠杆自己的時間和精力。他並沒有單憑自己的努力來掙錢，而是賺每一個雇員創造價值中的一定比例，這也是美國石油大王保羅?蓋蒂所表達的意思：“我寧願賺100個人的1%，而不去賺自己的100%。”
可見，真正的財富創造由於有一個稱為“杠杆”的概念的介入，避開了“時間換金錢”的陷阱。創造真正財富的唯一方式是“杠杆”——你的時間、金錢和精力，因此，窮人要想獲取更多的財富，必須懂得巧妙借助杠杆的力量，借用別人的時間和智慧為己工作，從而創造出一個富有的未來。
富人深知小生意中蘊涵著大商機
適應人群： 眼光隻瞄準大生意的窮人。
致富指數：★★★★
窮人迷思： 再壞的時機，也有人成功；再好的時機，也有人失敗；再小的生意，也有人賺錢；再大的生意，也有人破產。窮人不明白，小生意中其實蘊涵著大商機。
窮人做生意，都將眼光投向高、精、尖產品，不願意生產小產品，研究小項目，認為小產品、小項目市場小，利潤低，小打小鬧成不了什麼氣候。
然而無數的事實表明，小生意中往往蘊藏著大商機。小生意隻要一以貫之，不斷創新，也能獲得令人羨慕的成功。
曾經的中國首富劉永好，是做豬飼料起家的！城裏人別說是養豬，就是看一眼豬，都會覺得邋遢。豬的存在，隻是為了滿足人的口腹之欲，所以豬隻有變成豬肉了，新鮮幹淨地擺在市場上，才能被城裏人正視。至於從豬到豬肉的過程，有格調的城裏人是不屑於關心的。但是就是在這個他們正眼也不瞧一眼的行業裏，卻誕生了一個億萬富翁，雄踞在富豪榜首。
世界上最大的百貨零售商是沃爾瑪，世界最大的快餐店是麥當勞，他們每天的銷售額數以億計，但沃爾瑪每天要賣多少的針頭線腦，麥當勞每天要賣多少個漢堡，才能堆積出那樣巨大的財富呢？不要以為你隻是喝了一小瓶可樂，你那一兩元的消費，相對於可口可樂的億萬資產來說，確實算不了什麼，卻是絕不能忽略不計的，它巍峨的財富大廈，就是由無數個這樣的1元、2元壘成的！
世界500強中的美國吉利，其當家產品也不過是剃須刀的小生意而已。日本尼西奇公司則是憑借一塊尿布闖天下，使不起眼的尿布成為暢銷海內外70多個國家和地區的大宗產品。
還有中國一家生產蠟燭的廠家，每年的利潤有數億元，他們的蠟燭專供出口，一支蠟燭的利潤就相當於一台彩電的利潤。試想一下，彩電生產成本有多大，生產環節和科技含量相對蠟燭來說，肯定要大得多，但從利潤角度來說，就不如蠟燭了。
很多窮人瞧不起小生意，但很多富人恰恰是從做小生意起家的，隻不過他們做的不隻是一個小生意，而是N個小生意的總和。
小生意之中隻要蘊涵著大需求，終能成為大生意。
思維突破：用小商品造就大市場