第十一章 以智會友，讓你的人脈價值百萬1
第十一章 以智會友，讓你的人脈價值百萬
人脈，富人離不開的推動器
適應人群： 崇尚孤軍作戰的窮人。
致富指數：★★★★
窮人迷思： 走致富之路不是引無源之水，栽無本之木，每一個人要想致富，總得憑借一定的資源，人才便是其中最關鍵的一環。窮人創富，要懂得把人脈作為自己致富的推動器。
唐代著名政論家趙蕤在他的《長短經》一書中說：“得人則興，失人則毀，故首簡才，次論政體也。”意思是說：任何事業，得到人才就會興旺，失去人才就會失敗。一個王朝的興亡更替，和統治階層是否注意收攬和重用人才有著直接的關係。所以要先注意人才的收攬，其次才能談及製度的建立。
人脈的重要性表現在哪裏？
首先，人脈可以為你提供可遇而不可求的機遇。
雖然是金子就會閃光，但那也需要有人能看見光。現實中不乏這樣的人，相貌堂堂，胸懷大誌，才華滿腹，既有學曆，又有超強的工作能力。然而，他們卻始終鬱鬱不得誌，甚至是別人眼中的失敗者和負麵教材。於是燙金的文憑、豐富的經曆可能成了累贅——沒有這一切也不過如此嘛!當然不是，千裏馬還需要伯樂呢。
美國老牌影星寇克?道格拉斯年輕時十分落魄潦倒，沒有人認為他會成為明星。但是，有一回寇克搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。沒過幾天，寇克就被邀請到製片廠報到。原來，這位女士是位知名製片人。這個故事不正說明了，即使寇克?道格拉斯的本質是一匹千裏馬，也要遇到伯樂，一切才能美夢成真。
其次，人脈寬廣的人所得到的賺錢信息也越寬廣。
在這個信息發達的時代，擁有無限發達的信息，就擁有無限發展的可能性。信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈關係網，你的人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業無限發展的平台。
商場上稱信息為“情報”。一個生意人怎樣獲得工作上必需的情報呢?我們所知的最有效的方法是：①經常看報；②與人建立良好的關係；③養成讀書的習慣。其中，生意人最重要的情報來源是“人”。對他們來說，“人的情報”無疑比“鉛字情報”重要得多。越是一流的經營人才，越重視這種“人的情報”。
日本三洋電器的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他被同行譽為“情報人”，對於情報的收集別有一番心得，最有趣的是他自創一格的“情報槽”理論。他說：“一般彙集情報，有人和事物兩個來源。我主張多從他人那裏獲得一些情報。如此一來，資料建檔之後隨時可以靈活運用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽一樣。把情報養在情報槽裏，它才能隨時吸收到足夠的營養。”
把人的情報比喻成魚非常有趣。一位著名的評論家也說：“我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什麼樣的魚可以在什麼市場買到，應該怎麼烹調最好，我得先弄清楚。”對於生意人來說，如何從他人那裏得到情報及處理情報，這樣的工作，其實有時和記者的工作是一樣的。許多記者都知道，在沒有新聞時，設法找個話題和人聊聊，就能捕捉到許多新聞線索。生意人也是這樣，當你沒有辦法隨時外出時，那就利用電話來跟朋友們討教吧!
人脈的作用如此強大，以至於窮人都認識到一個孤軍奮戰的英雄是難以成就大業的，隻有通過強大的人脈平台，才能造就傳世的偉業。
思維突破：把人脈作為致富的推動器
富人共有的特點是什麼?《行銷致富》的作者佐治亞州立大學的史坦利教授對此進行研究後說：“答案是一本厚厚的名片簿。更重要的是他們廣結人際網絡的能力，這便是他們成功的原因。”富人們不僅知道有哪些資源蘊藏在他們厚厚的名片簿裏，更願意把這些資源與其他富人分享。
窮人要記住：想成就事業，就要有成功的人際關係。
羅斯福曾經深有感觸地說：“成功的公式中，最重要的一項因素便是與人相處。”如果你已深刻地“感受”到這一點，便要用極大的行動力去“執行”!
眾所周知，在美國前總統克林頓成功競選的過程中，他那些擁有高知名度的朋友們扮演著舉足輕重的角色。這些朋友包括他小時候在熱泉市的玩伴，年輕時在喬治城大學與耶魯法學院的同學，以及當學者時的舊識等。當演說家羅安數年前應邀在阿肯色州熱泉市為旅遊業年會演講時，他才深刻地體會到這些人對克林頓總統的支持。
一個人的力量往往是十分有限的，許多問題往往不是一個人能夠獨自解決的。當問題因無法解決而陷入僵局時，你就必須請教能為你指點迷津的人，請求他們幫助你，給你建議，以便順利解決問題。
美國石油大亨洛克菲勒在總結自己的成功經驗時曾經表示：“與太陽下所有能力相比，我更關注與人交往的能力。”正是洛克菲勒的這種卓越的人脈溝通能力成就了他輝煌的事業。
每個人的內心深處都會有所企圖，或許你會說我不圖高官，不圖厚祿，不圖學位，但沒有人說不想讓自己“永垂不朽”。求長生者、立牌坊者均是這一思想的變相反映而已，究其實質，即是圖“可大可久”。大是空間，久是時間。空間求其至大，就要廣結善緣，交往廣闊，過從甚密，結交各路英才；時間求其永恒，就要死而不亡，肉體消失，精神永存，長留人心，讓別人永懷長思。單就“大”而論，就要懂得“有緣惜緣、無緣隨緣”，“珍惜任何相處的時刻”，“把握任何相處的機會”，盡情擴大，以至於無窮無盡；還要懂得將人際關係中妨礙自身發展的因素——自私、偏見、心胸狹隘等揪出來一一鏟除，成為“隻有才華，毫無脾氣”，到處都受歡迎的人物。到那時，人緣好、人脈廣、助力大，成功自然也就快了，進而凡事自我要求，凡事體諒別人，凡事心存感恩，凡事助人為樂，一路走來，始終如一，則勝利在望，成功可期!