現將貨源囤積起來，做好宣傳工作，製造一定的聲勢，然後再批量上市，可以取得更好的效果，霍仁偉說出了自己的想法，趙劍寒鼓掌表示讚同。
霍仁偉信心大增，又說道：“既然是獨家經營，咱們的貨物品質好，我想把價格定的高一些，主要賣給一些富戶，少東家，你看行嗎？”
北方建工的經營模式給了霍仁偉很大的震動，得知香皂產量少、品質高之後，就想和北方建工一樣，走中高端路線，可以保證豐厚的利潤，也有利於提升產品和商行的形象。
這一點與趙劍寒的想法不謀而合，倆人討論起商行的經營管理方麵的問題，霍仁偉對趙劍寒為北方建工製定的管理規範推崇備至，準備在商行也參照執行，趙劍寒則向他介紹了一些連鎖經營的策略。
討論到後來，霍仁偉問道：“少東家，商行成立之後，總部設在哪裏？”
肅州城軍事色彩濃重，消費能力不高，太遠了運輸和通信都不方便，趙劍寒覺得將商行的總部設在張掖比較合適，霍仁偉也表示認同，他還提出以後各城市的銷售點建成之後，負責人最好是從北方建工調任，在同一個體製下工作過，上手會快一些，可靠性也高一些。
兩個人談了很長時間。趙劍寒對霍仁偉的表現非常滿意，對他說道：“以後萬家樂貿易商行就交給你了，我決定將商行一成的收益作為你的報酬，另外給你一千兩銀子作本金，你可不能讓我虧本啊。”
霍仁偉急忙站起來，推脫道：“少東家，這可使不得，所有的本錢都是少東家出的，香皂也是少東家提供的，我怎能平白無故地得到一成的收益呢？”
趙劍寒笑著讓他坐好，說道：“商行的經營都要靠你來負責，怎麼能說平白無故呢？要是虧了本，你可是一錢銀子都沒有了。再說，你以後要常年在張掖坐鎮，手頭寬裕一些，家裏的親人可以生活得好一些。”
霍偉仁倒是信心十足，說道：“這麼好的產品，而且是獨家經營，怎麼可能虧本呢？我霍仁偉雖然不才，保證盈利是絕對沒有問題的，一成的收益實在是太多了。我以前經商的時候，也經常幾個月不歸家，何況張掖離這裏並不遠，有事的時候我可以及時趕回來，而且北方建工的同僚也可以幫忙照看一二嘛。”
倆人爭論了一會兒，最終決定霍仁偉占半成的收益，並且預訂兩個月以後，萬家樂的張掖總店和肅州城分店、蘭州府分店同時開門營業。
隨後幾天，趙劍寒在互市裏再也沒有發現有價值的物品，隻是讓韓文棟向一些內地的大商家下了長期采購糧食和棉花的訂單，互市的最後兩天，趙劍寒覺得留在這裏作用不大了，於是啟程前往楊樹村。
趙劍寒與那兩個胡商定下的交貨地點就在楊樹村附近，他要乘這個機會，與孫村長就香皂生產的事情進行溝通，當然，他也派人將這些事情通報了父親，與胡商交易時需要父親派兵在暗中保護。
趙劍寒作出這番安排並非是為了逃掉一點稅收，主要是為了保密，不讓其他人知曉這次交易。他所交易的物品雖然不是違禁品，但是與別人都不同，在互市裏大規模交易會非常引人矚目，難免會有些麻煩，這是趙劍寒要極力避免的。