安婕妤的百貨事業
市場部企劃
作者：陳攀
“今年是我們全麵發力百貨渠道的一年。”
說這話的是安婕妤日化總監徐英俊。據他稱，作為定位高雅奢華的抗衰品牌，安婕妤2010年8月正式從專業線進軍日化市場;曆經3年的養精蓄銳，百貨渠道被其列為最新戰略渠道。
徐英俊認為，安婕妤發展百貨渠道的優勢有以下幾方麵：
一是安婕妤定位高端抗衰，具備明顯的市場差異性，同時也符合行業發展趨勢——據權威機構統計數據顯示，到2016年，中國抗衰老護膚品市場份額將會達到300億元;
二是安婕妤產品品質卓著，擁有良好的專業市場口碑，經得起市場的一再檢驗，同時高雅、知性、靚麗的專櫃形象契合百貨商場格調;
三是安婕妤擁有先進的會員係統和維護團隊，可以快速反應，高效適應百貨渠道的發展。
除此之外，安婕妤注重融合專業美容高體驗度的特點，大力推廣樓下島櫃、樓上會所的模式，可以帶給消費者更尊貴真切的美膚體驗感受。
實際上，安婕妤良好的市場表現已經證明了以上幾點所言非虛：
截至今年9月，安婕妤全國百貨櫃台數量已經達到188家，其中廣州直營櫃台9家，北京直營櫃台6家;平均每個櫃台月銷量約為42000元，平均客單價為549元;2014年前三季度，安婕妤百貨渠道銷售額超過5000萬元。
而在安婕妤的百貨係統中，不乏像廣州廣百這樣入駐難度係數大的知名百貨。可喜的是，目前安婕妤已擁有廣百佳潤店、廣百珠江新城店、廣百農林下路直營店等多家一流百貨櫃台。
來自各個櫃台的數據表明，安婕妤在百貨渠道受到了消費者的認可。其中，2012年12月20日開設的廣百國金店櫃台，月銷量最高已經可以做到16萬元。
在活動促銷方麵，安婕妤同樣活力無限。
今年3月，在湖北大冶雨潤百貨，安婕妤創下了3小時銷售42126元、發展會員44人的驕人業績。無獨有偶，在廣州廣百佳潤店，安婕妤一天促銷業績達到56232元、吸納新會員66人。
這樣的成績令安婕妤對百貨渠道有了更大的期待。按照徐英俊的描述，2014年，安婕妤的目標是全國百貨專櫃網點達到200家;2015年，實現所有百貨渠道係列產品的原裝進口;2016年，全國百貨專櫃網點上升至500家;2018年，實現10%以上的櫃台月均銷量達到200萬元。