第十章拓展人脈的能力
第十章拓展人脈的能力
——贏得好人緣的關鍵
第一節拓展人脈的能力是影響成功的砝碼
朋友多多，機會多多
“千裏難尋是朋友，朋友多了路好走”，的確如此，在現代社會中，誰的朋友多，誰辦起事來就容易，成功的可能性也就更大。
一般說來，朋友的多少決定了我們未來的道路是平坦，還是曲折；是有人幫忙，還是要自己苦苦奮鬥。大量的事實表明，誰的朋友越多，來往越密切，他辦起事來就更高效，成功的幾率也更大。
秦鬆下崗半年多了，如今他又上班了。令他意想不到的是，這次居然是工作主動找他的，當然這還得益於秦鬆以前結識的一位朋友。
兩年前，秦鬆為了給孩子籌集上大學的學費，決定將自己的房子出租。在出租房子時，秦鬆認識了一家房屋中介公司的栗女士。在會談中，雙方談得十分愉快。不久，秦鬆的家搬到了橋西區，與栗女士的公司離得遠了，雙方聯係得也少了。
沒過多長時間，秦鬆工作的廠子破產了，後來個人承包之後秦鬆被下崗分流了，賦閑在家。一次秦鬆去橋東辦事，遇到了栗女士，雙方聊了起來。得知秦鬆下崗在家待業後，栗女士說自己的公司正在擴大，需要一個辦理產權手續的員工，不知道秦鬆是否願意屈就。秦鬆想，他們隻是為了出租房子打過幾次交道，雙方又有好長時間未曾謀麵，所以以為這是一句客氣話，並未往心裏去，隻是口頭應承著說回家考慮一下。
哪裏知道，秦鬆剛辦好事回到家，栗女士就打電話問他是否第二天就能上班。栗女士說，辦房產手續對於公司而言是一個重要崗位，交給陌生人不放心，秦鬆是個熱心腸，又是熟人，如果方便的話，可以馬上上班。
第二天，秦鬆就趕到栗女士的公司去上班了。如今栗女士的公司又擴大了，秦鬆成為橋西分部的經理。
秦鬆深有感觸地說：“朋友多了路好走，這話一點兒也不假呀！”
是的，許多時候，你麵臨的生活問題、工作問題，單單依靠個人的力量很難解決。但是朋友多了就不一樣了，朋友會出主意，出人力、物力為你解決難題。因此，世界首富比爾?蓋茨說：“一個人永遠不要靠自己一個人花100％的力量，而要靠100個人花每個人1％的力量。”
朋友多多，機會多多，在具體的工作中，更少不了朋友的支持與合作。
如果你是搞新聞的，那麼你就更需要四麵撒網，廣交朋友，以獲取各種新聞線索。
有一位業餘通訊員被多家報社、雜誌社聘為特約撰稿人，他所寫的稿件也常常被國家、省市級的刊物廣泛采用。在他每年所發表的100多篇稿件中，其中有2／3的稿件不是他生活圈子裏的事，而是他的朋友所提供的素材。他感慨地說，他的成功有大半要歸功於朋友們的大力支持。
經商也是一樣，商人在商海拚殺，總得憑借一定的資源，或是有一技之長，或是有關係門路，或是有獨門秘方，等等。
現代社會，人脈已經是影響成功的重要因素，尤其在中國這樣重視人情的國家，拓展人脈的能力已經成為衡量一個人是否成功、是否優秀的一個重要砝碼。提高拓展人脈的能力，對於個人來講勢在必行。
拓展人脈才能得到更多的信息
現在是一個信息資訊化型社會。
資訊化社會是從工業化社會轉換過來的，引發這一轉換的不是土地或是資本，而是資訊。
在未來激烈的競爭中，誰擁有資訊誰就能成為贏家。
在中國古代實行科舉製度，人們推崇“一心隻讀聖賢書，兩耳不聞窗外事”。在今天卻不行了。因為窗外的世界每時每刻都在發生變化。如果兩耳不聞窗外事，那麼，很有可能你讀的某些書在社會上根本無用武之地，更別說發展了。
財富大家之所以成功，是因為他們的收入渠道有很多種，既有主動收入，也有被動收入。當然，他們生命中大部分財富都是來自於被動收入，而信息是產生被動收入的主要來源。
他們知道兩條真理。
第一條真理：擁有多個收入渠道的必要性。聰明的人認識到有必要維護多個收入渠道——不是一個或者兩個，而是來自完全不同的多種渠道的收入。如果其中一個渠道“枯竭”了，另一個渠道還有，這也就是信息的靈活性。
第二條真理：沉澱收入的力量。比如，當你在銀行戶頭裏的資金為你賺取利息的時候，那種收入就是沉澱收入。它會每天24小時不斷彙入你的戶頭，而不需要你額外付出任何精力與努力。
關於信息的重要性，在商場上更為突出。
商場上稱人際信息為“情報”。一個生意人怎樣獲得工作上急需的情報呢？最可靠的方法是：①養成讀書的習慣；②經常看報；③與人建立良好的關係。但是生意人最重要的情報來源是“人”，對他們來說，“人的情報”無疑比“鉛字情報”重要得多。
越是精明的經營人才，越重視這種“人的情報”。
日本三洋電器的總裁龜山太一郎被同行譽為“情報人”。對於情報的彙集他獨出心裁，最有趣的是他自創的“情報槽”理論。他說：“一般彙集情報，有從人身上、從事物身上兩個來源。我主張從人身上加以搜集。如此一來，資料建檔之後隨時可以活用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽中一樣。把情報養在情報槽，它才能隨時吸收到足夠的營養。”把人的情報比喻成魚，簡直恰如其分。
一位有名的評論家也說：“我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什麼樣的魚可以在市場買到，應該怎麼烹調最好，我得先弄清楚。”對於生意人來說，從人身上得到情報並及時處理情報，其實是和做編輯一樣。許多記者都知道，在沒有新聞時，設法找個話題和人聊聊。生意人也是如此，也許沒有辦法隨時外出，那就利用電話來向朋友們討教吧！
日本前外相宮澤喜有一個聞名的“電話智囊團”。宮澤在碰到記者窮追不舍時，往往要求記者給予一個小時供他考慮。如果碰巧在夜裏，則隻要一通電話就可以得到滿意的答複，這些答複就源於他的10名智囊團成員。
一個人思考的時代已經過去了，建立品質優良的情報網，成了決定事業成敗的關鍵。或許你會說“我已經有很多朋友了”，我們這兒所說的“朋友”不是年幼時的朋友、同學或同事就能涵蓋的，彼此間的交情也不是建立在快樂和利害關係上。嚴格一點說，我們所指的朋友應該是人生旅途中可以同舟共濟、同患難共甘苦的朋友或工作夥伴。
而我們的“情報站”裏儲存的就是這樣的信息。
具備溝通與拓展人脈的能力可以增加經營成果。發明“戴克公開演說法”的戴克就曾說：“溝通是一種接觸運動。”
敞開胸懷打入人群，並與人分享信息，是個人成功的圓滿狀況。
認識的人愈多，獲得信息的過程也愈快，信息也就越多。
廣泛的人際關係網絡對我們的工作與事業的好處是很多的。
讓我們回顧一個洗發水的廣告：“我告訴了兩個人，他們又告訴了另外兩個人……”接下來的屏幕便是數不盡的女性，個個擁有漂亮而幹淨的秀發。
與人溝通、分離資源並建立人際關係網絡，不僅使我們有能力管理自己的生活，更讓我們能充分享受生活並應付其中的可變情況。在決定選擇這條路之前，仔細評估建立人際網絡的好處。潛在的好處便是常說的“信息就是力量”，因此，我們有東西可以與人分享。一方麵，我們通過公司的通知、報告與自己所做的研究獲得“正式”的信息；另一方麵，通過同事、朋友和閑聊與謠言的播散所獲得的非正式情報，也同等重要。
社交能力測試
下麵一共有20個問題，你可以選擇“是”、“有時”或“否”來回答。操作方法：
前10個問題答“是”得2分，答“有時”得1分，答“否”得0分。
後10個問題答“是”得0分，答“有時”得1分，答“否”得2分。最後計算總分。
1突然之間得到了初戀情人的消息，是不是會馬上和他/她聯係?
是否有時
2你急著要赴約會，可是在半路上碰到了一個多年不見的老同學或者朋友，拉住你要聊天，你是不是會寧願遲到也要和他多聊幾句?
是否有時
3有沒有在學校或公司的活動中做過主持人?
是否有時
4參加某次派對或者宴請，大家都不太熟悉，餐桌上很沉悶，你會主動挑起一個話題嗎?
是否有時
5你每天打的電話超過10個嗎?
是否有時
6一個人坐長途汽車，你能很自然地和鄰座聊天嗎?
是否有時
7每周超過兩次和同學、朋友或同事共進晚餐嗎?
是否有時
8別人給你的E-mail你每次都回複嗎?
是否有時
9逛街購物每次都要叫上別人一起去嗎?
是否有時
10別人經常說你的語速很快嗎?
是否有時
前10題得分
11和領導交談以後，你會不會試圖回憶每一個細節，以便發現自己有沒有說錯什麼?
是否有時
12明天你要參加一個重要的麵試，你是不是會因此而失眠?
是否有時
13參加重要活動前，是不是比平時更頻繁地上廁所?
是否有時
14在公開發言的時候，開頭的幾句話是不是很緊張，甚至語音顫抖呢?
是否有時
15在參加自己感興趣的討論時，是不是幾次想開口表達自己的意見，但總是找不到好的時機，以至於還沒有開口說話，討論就已經結束了?
是否有時
16碰到一個過去要好的同學或要好的朋友，是不是簡單問候以後就沒話可說了?
是否有時
17和家人溝通時，常常因為表達不清而遭人誤解嗎?
是否有時
18和年輕異性說話時，會臉紅嗎?
是否有時
19覺得出門不帶手機和通訊錄也沒有什麼關係嗎?
是否有時
20每天看電視或泡在網上的時間超過兩小時嗎?
是否有時
後10題得分
總分
根據你的總分，分析調整你的交際能力：
30～40分
在人際交往中，你熱情洋溢、性格開朗、口齒伶俐、人緣極好，是一個天生的外交家。在與陌生人交往時你從容、大方，容易吸引人們的注意。因此，在那些陌生的環境裏，你可以很快融入他們的圈子，並且與很多人成為朋友，總是能得到最新的消息，成為各種人際圈子裏的重要人物。
每一次朋友聚會，你都是不可或缺的人物，離開了你各種活動都會遜色不少。但你投入在社交活動中的精力和時間過多了一點，這使你失去了不少和親人或者親密朋友之間的情感交流，同時你會覺得時間總是不夠用，不能充分地閱讀、娛樂和休息，而且經常不能做自己喜歡的事。要知道，一個具有影響力的青年人，高水平的交際能力隻是其中一個較為重要的因素而已。
18～29分
你做事情很有原則，說和做的關係處理得比較好，什麼時候該說，什麼時候該做，你心裏十分清楚，因此深受別人信賴。在公共場合，你說話或者行為有些緊張，但這是一般人的毛病。不過，適度的緊張反而能使你準備充分、精神集中，把事情做得更好。你的朋友並不是很多，但有幾個知心的朋友。你的話並不是很多，和朋友交往的時候雖不能舌吐蓮花，但有時能一鳴驚人。在社交活動中，你雖不是一個舉足輕重的人物，但會有很多人關心你的去向。
8～11分
你是一個平凡的人，交際活動也比較平淡。可能認為家人最重要，家裏是最讓人舒服的地方。隻有一兩個要好的朋友，平時的應酬也很少。相信權威，認為他們做的肯定比自己好，所以很少公開表達自己的意見，同時也不會拒絕別人的無理要求，有時候難免被別人欺負。你很少參加聚會，偶爾參加幾次，大多也是被自己要好的朋友拉去的。很有可能是一個追星族。