第一卷 經營企業需要悟性和勤奮
第一章 沒有悟性的人打工就行了
對於創業者，我希望給他們最直接的建議。因為我覺得這些創業者也都挺可愛的，我從對他們負責的角度，就不要轉彎抹角，他們愛不愛聽是他們的事。從我的角度，就是說出最真實的想法。如果是有價值的話，就不用太注重他們的感受，隻要對他們負責就行，所以我可能是本著這個指導思想吧。
未來的創業者，最重要的素質，我覺得需要兩個：第一是個人的悟性，沒有悟性的話你應該去打工，不一定去做一個創業者，悟性可能是天生的成分很大，就是一個有悟性的人才能作為一個創業者的領導者；第二個，他很勤奮，能吃苦。就是這兩個，少一個我覺得都不行。這兩個加起來我覺得他就成功了一大半。
——摘自《史玉柱：2009年給創業者的忠告》
背景分析
對於創業本身需要什麼特質和準備，史玉柱有自己的觀點。特別在經曆兩次動靜頗大的創業後，他個人的體會更加深刻，偶然發表的看法也帶有更多的個人特色。
從2006年春天開始，中央電視台《贏在中國》風靡大江南北，非常受觀眾喜愛。這個選秀節目借助央視這樣的超級平台，通過權威專家和企業家挑剔的眼光層層選拔創業競選者，史玉柱正是節目的主要評委之一。
經過幾年的蟄伏之後，史玉柱依靠腦白金和《征途》重新崛起，人生呈現一個精彩的“N”形轉折，他被譽為當代中國企業界的傳奇人物。正是因為有非同凡響的經曆，他在《贏在中國》中的點評極為精彩，值得創業者們細品，以下摘錄的是其中的部分語錄：
1.作為一個公司，尤其跨地區建立的分支機構，跨地區建連鎖店，應該有一個鐵的紀律。沒有一個鐵的紀律，就不能全國一盤棋，規模稍微大一點，很難有戰鬥力。
2.團隊核心成員提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
3.要早一點把團隊建設好，利益安排好，不過利益安排好不一定是安排股權。
4.如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你必輸無疑！
5.做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，隻有這樣才能實現遠距離的管理。
6.做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！
7.應該認準一個行業，認為這個行業是自己至少5年、10年20年，甚至一生必須專注的一個，隻要認準了它，其他都要甩掉。一個企業越簡單越好，一兩句能描述下來的企業是最好的企業。
這些簡單卻又充滿哲理的評論，凝聚了史玉柱創業以來的血汗和淚水，包含了他失敗的教訓和成功的經驗，充滿了對昔日創業的追憶和對來者的善意建議。
在所有創業者的品質中，史玉柱最看重兩點。一個是創業的悟性，另一個是創業中的勤奮。在給後來者的建議中，實際上他已經把這兩點看成了所有創業者的必備要素。特別是關心團隊的建設，其實很明顯，史玉柱的個人經驗中，他的個人領導力的確是團隊可靠性的堅強保證。
至於那種連鎖經營簡化管理的方式，則已經算是這種領導悟性的升級版了。至於“快不得，慢不得”這種把握形勢的能力，更像是一個高手的口訣，非悟性高的人無法體會其中的奧秘。
勤奮這一點可能在史玉柱心中的位置更重些。老虎型的史玉柱是現實主義者，必然會把勤奮這樣的品質放到極其重要的位置。從最初創業到最後退休，史玉柱經曆了整整23年。這其中失敗的時間，奮鬥的時間，差不多已經超過一半。可以說，在人生的道路上，史玉柱差不多是一路靠著奮進向上的精神拚過來的。
史玉柱曾說，在50歲前，他一直在預測自己的事業有多少種死法，目的是從中找到多少種活法。隻有以勤奮拚搏為人生信條的人才能如此坦然無畏。
這是發自肺腑的真切關懷和發自內心的深切期盼，希望中國能多些企業家，希望後來者能少走彎路。他想真正成為路基，為他人鋪平前進的道路，讓自己成為蠟燭為他人照亮璀璨的人生。
拓展分析
在整個“贏在中國”活動過程中，史玉柱流露出他最真實的一麵，讓觀眾記憶深刻，讓世人對他和他的企業有一個更深刻、更全麵的認識。
盡管後來這個選秀節目停辦，但其社會影響早已超越了節目策劃者的預期和初衷。史玉柱所強調的創業者的悟性和勤奮，隨著時間的推移，在大多數中國企業家身上得到證明。盡管有的當事人並不買賬，但事實證明，史玉柱的觀點的確是真知灼見。
事實上，這一個觀點在如今的時代，不僅僅適用於領導者、創業者，更適用於普通人。
喬恩·R·卡岑巴赫和賈森·A·聖瑪麗亞的《激活一線員工》一書中指出：
大多數企業將一線員工分為兩類：追隨者和潛在的領導者。追隨者將會被淘汰或很少給予注意，他們不會獲得任何幫助發展其潛能的培訓。潛在領導者的範圍通常比較小，因為大多數公司利用標準的業務關係模式識別可能會提升的個人。該模式包括一個簡單的可以預測的性格特征表格——具有戰略型思維、勤奮、製定並滿足要求很高的目標——盡管大多數高層主管根據經驗知道有效的領導模式其實還有很多，而且各不相同。
使每個一線員工都具備領導素質的培訓政策能有力地影響士氣。組織相信每個人都可以，而且必須成為一位領導者，這構成了很強的集體自豪感，並在成員之間建立起相互信任。
娃哈哈集團董事長宗慶後認為：“勤奮是所有員工都需要保持的精神。如果員工不勤奮，公司搞不好。”1987年，娃哈哈集團創始人宗慶後從踩著三輪車代銷棒冰、汽水開始創業，經25年風風雨雨讓娃哈哈集團長盛不衰。25年來，宗慶後晚上常常工作到深夜一兩點，困了、累了就睡在辦公室。全國人民代表大會期間，63歲的宗慶後仍是白天忙著會議，晚上忙著閱讀批示，指揮處理娃哈哈的具體事務。
宗慶後在管理上堅持親力親為，對娃哈哈的每一個產品環節都會花時間研究過問。在管理大方向上，宗慶後卻獨觀大略，他每次出差都會在候機廳買書、看書。“我比較喜歡學習，悟性也還可以，看書雜而快，知道大概意思就夠了。”他記不住幾個管理大師的名字，隻知道搞競爭戰略的邁克爾·波特。