世界上最難的事不是賺錢，而是如何賺錢。如何賺錢的最基本前提是能得到對方的認可，也許，是老板，是客戶。要想得到對方的認可，就要把自己賣出去，括產品。觀念。做人的品質。這就是自我推銷時的選擇。選擇的標準在於眼光，如果具備，就有了進入財富大門的萬能鑰匙。恭喜你！
學會包裝
胸懷大誌的推銷員
世界最大香皂製造廠莫利威·皮托公司董事長賴托爾，年輕時是一個微不足道的香皂推銷員。
他並不是一個能言善辯的人，不被人注意，平凡得不能再平凡。如果說跟別的推銷員有什麼不同的地方，那就是他有強烈的向上心和將來有一天要叱吒風雲、雄視財界的理想，隻此而已。
“我這一次並不是來推銷香皂的，我隻是想請教您剛才我進貴店推銷香皂時，我的動作以及言詞、態度等有什麼不妥當的地方，請您指點好不好？您比我有著更豐富的經驗，在商界您是一位成功的人士，我懇求您的教導，以作為晚輩改進的借鑒。”
這個立誌要成為財界大亨的小夥子，每當進入一家商店推銷失敗之後，沮喪地從店內走出來，一會兒便走回去，再進剛才拒他於千裏之外的店裏，以非常認真地口氣討教。
這種虛心坦誠求教的精神和淳樸的態度，不僅得到了寶貴的忠言和批評，而且被他拜訪的商店老板，一個個都很樂意地跟他建立友誼，也很樂意地成為了他的新主顧。
這位飽受風吹日曬雨淋，走街串巷，到處請教的推銷員，兩年後升為銷售部主任，5年後就跟朋友合夥開香皂工廠了。
工廠開業之後，有一天他對員工們說：“事業要壯大發展，應該好好包裝自己，尤其是推銷部門的員工更需要包裝。經營者們對於產品的包裝是非常重視的，但是重視自己以及員工包裝的人卻少之又少。經營者們對於簡簡單單的香皂、香煙、茶葉等的包裝以及汽車的外觀，花幾十萬美元的設計費毫不吝惜，但是對於代表公司形象的推銷員的包裝卻不聞不問，一點都不注意了。”
一個員工問他：“董事長！您說的包裝是不是指的推銷員的服裝？”賴托爾以平靜的口氣回答：“是的，但不僅是服裝，還有語言，語言比服裝更重要。”
“董事長！還有什麼重要呢？”員工迫切地問。
賴托爾的臉上浮現了微笑，他的語氣也加重了。
“還有推銷員的態度！走路、開門，拿樣品以及演示時的態度也非常重要。有禮貌的紳士風度，可以讓推銷員很快取得成功。對待任何人都必須真誠而和藹地對待，這是基本的禮貌。對工友和對董事長的態度雖然稍有差別，但是必須給任何人都能產生好感才行。發出爽快、溫和的聲音，認真聆聽顧客的意見，對顧客顯出爽快的表情，談笑自若，令人覺得跟你講話愉快，這都是禮貌。員工們，特別是推銷員應該用這些禮貌來包裝自己，才能在競爭激烈的這個世界站得住腳，公司才能向下紮根，才能有錦繡前程。”
賴托爾的關於人的包裝的思想是從何而來的呢？說來是這樣的：
有一天，他應邀出席一次廠商的商品包裝會。會場裏展示著五花八門的許多商品，有以前的陳舊而單調的包裝，也有令人眼花繚亂的新款式包裝。
參觀比較之後，他感慨萬千：“是啊，要增加銷售量，商品的包裝必須時常改變，隔一些時候就該改以嶄新的麵貌把它推出才行。這種商品包裝的求新求美雖然重要，但是人的包裝更加重要。在人的包裝這方麵，我要下一番工夫，非求更完美，更完善不可。
這樣，他雖小有成就，但並未因此沾沾自喜，越有成就，他就越兢兢業業，為創造更輝煌的事業而努力。因此，經過數十年的奮鬥，他的工廠終於成為世界最大的香皂製造廠。