第38章 送給男孩的第38份禮物：善於吸納經驗教訓
良好的思考習慣和吸納經驗教訓對我們來說是一筆財富，學會改變固定的思考習慣和吸收經驗比獲得知識更重要。有時候，人很容易養成一種固定的思考習慣，以後就懶得改變了，總以為自己的想法是正確的，如果這種思考習慣是正確的，對我們的幫助非常大，如果是錯誤的、荒唐的習慣，我們還不知道改變，這樣的話，時間久了就會害了我們自己。
肯動腦，用經驗
1971年西點畢業生、著名企業家傑夫·錢彼恩曾說過：“寧可花費很大力氣而不肯動腦的人，是另一種意義上的懶漢。”
朱厄爾是西點畢業的商人，他成立了一家聞名全球的大型綜合性跨國企業。其成功的秘訣，就是肯動腦，用好經驗。
寶堿公司一度成為它的最大競爭對手，他們通過銷售一係列高質量的清潔劑，將朱厄爾公司的老家亞特蘭大市作為重點推銷對象，寶堿的目標是首先占領朱厄爾公司的大本營市場，然後內外夾擊，搶占市場的最大份額，將朱厄爾公司置於死地。
麵對對手如此強勁凶猛的攻勢，總經理朱厄爾臨危不懼，朱厄爾公司已經有很多的經驗，經過這麼多年的發展已經具備了與強手競爭的能力。
朱厄爾采取的方法令世人大吃一驚，采取了當時許多人認為瘋狂的做法：他在開完會議的第二天，就宣布立即停止公司在亞特蘭大市的一切公司的經銷和宣傳話動，同時在亞特蘭大市撤出丁其王牌產品“配方409”的所有銷售活動。朱厄爾公司的這一舉動，使人們百思不得其解，立即引起了公司內外輿論界的大呼：這根本就不是在同對手競爭，而分明是向對手屈服！人們普遍認為朱厄爾公司已是大勢已去，破產在即。寶堿公司得知這個消息後，更是欣喜若狂，興奮不已，他們做夢也沒有想到對手如此不堪一擊，而不需要更長的“持久戰”便贏得勝利，一個回合就將對手打落下“馬”。
正當寶堿公司忘乎所以、大開歡宴的時候，朱厄爾公司拿出了自己真正的競爭手段，他們悄悄地在全國範圍發動了反擊攻勢。首先最重要的是讓消費者得到實惠，它把以前用小瓶裝的清潔劑改裝成大瓶，其價格比折合成小瓶的價格要便宜得多。生產清潔劑的廠家一般都是采用小瓶裝，消費者一般來說能用一個月，兩大瓶能用半年，采用大瓶裝就省去了消費者用完後再買的麻煩。朱厄爾公司還不惜重金，通過廣告大肆宣傳這種大瓶裝的各種好處，如質量好，價格優惠以及能給人們帶來的方便。消費者紛紛購買這種朱厄爾公司生產的大瓶裝清潔劑，於是銷售量大增。
而寶堿公司盡管產品備受冷落，朱厄爾公司以一種新形象在市場穩穩地站住了腳跟，取得了市場的先機和優勢。朱厄爾公司正是因為經驗並冷靜對待對手，最終擊敗了對手，保全了自己。
一個人的生存離不開大腦，一個人的成功也離不開大腦，如果你讓自己的大腦懶惰，那麼你將成為失敗者。你將永遠競爭不過對手，然而光有大腦也是不夠的，經驗也是成功的助推器。隻有在經驗的基礎上動腦，那麼你才會有成功的希望。
西點寄語：
大腦用了才有價值，經驗用了才有作用，一個人想要成大事，就必須充分運動這兩件寶貝，才能迎接困難，去爭取勝利。
西點風采：
校長富邸是西點最古老的曆史建築之一，也算是西點的標誌性建築了，已經有百年曆史。據說是美國每年接待參觀遊客第二多的政府官員官邸，儀次於華盛頓的白宮。