眾所周知，在這個世界上，功或名就的人並不多見，而失敗平庸的人卻比比皆是。功成名就的人活得充實、自在、灑脫，失敗而平庸的人則過得空虛、艱難、委瑣。
那麼，造成這種差別的原因何在呢？
你不妨認真地比較一下成功的人和不成功的人的心態，尤其是他們在關鍵時刻的心態，你將會十分驚訝地發現，在這種時候，由於每個人心態的差異，其各自的命運與事情的結果會是怎樣的不同。
推銷員中廣泛流傳著一個故事。說是有歐洲的兩個推銷員到非洲去推銷皮鞋。因為天氣炎熱非洲人一直都是赤著腳。第一個推銷員看到非洲人這個樣子，馬上失望起來，他想：“這些人都不穿鞋，我的鞋賣給誰呢？”於是他不再努力。而另一位推銷員看到非洲人都赤著腳，則不禁驚喜萬分，在他看來：“這些人都沒有皮鞋穿，一人隻買一雙，我都發了。”於是想盡一切辦法，引導非洲人購買皮鞋，最後他竟然是滿載而歸。
不用我多說，你一定已經明白了不同的心態所導致的不同的結果。同樣是非洲市場，同樣麵對赤著腳的非洲人，由於心態的差異，一個人灰心失望，不戰而敗，而另一個人則滿懷信心，大獲全勝。
拿破侖·希爾也曾講過這樣一個故事，相信對你的成功與人生進取會有著巨大的啟示意義。
為了免受相思之苦，塞爾瑪跟隨丈夫來到了駐紮在沙漠的陸軍基地。每天丈夫奉命到沙漠裏去演習，她就一個人留在陸軍的小鐵皮房子裏。天氣實在太熱，在仙人掌的陰影下也有華氏125度。沒有人能夠和她談天，身邊隻有和她語言不通的墨西哥人和印第安人。她深深體會到了寂寞難耐的滋味過，於是就寫信給父母，說她寧願忍受相思之苦也不要再多留一天。她父親的回信隻有兩行。然而，這兩行字卻永遠留在了她的心中，且從此完全改變了她的生活。
這兩行字是這樣的：
兩個人從牢中的鐵窗望出去。
一個看到了黑夜，而一個卻看到了星星。
塞爾瑪不斷地看這封信。待她終於弄懂什麼的時候，忍不住非常慚愧。所以她決定自己一定要在沙漠中找到星星。
她開始和當地人交朋友。她驚奇地發現這裏的人們都很友好、熱情她對他們的紡織品、陶器感興趣，他們就把自己最喜歡甚至都不向遊客賣的紡織品和陶器送給了她。
她試著觀察並研究給這裏帶來綠意的仙人掌和各種沙漠植物、物態，又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬年前這片沙漠還是一片海洋的時候留下來的……就這樣，原本使人無法忍受的環境終於變成了令人興奮、使人流連忘返的奇境。
那麼，你不禁要問，究竟是什麼使塞爾瑪的生活發生了這麼大的變化呢？
沙漠還是那樣，印第安人也沒有改變，但是塞爾瑪的念頭改變了，心態改變了。
一個全新的心態，使她把原本毫無生機的環境變成了一生中最有意義的冒險。她為發現新世界而興奮不已，並為此寫了一本書，名為《快樂的城堡》。
她從自己造的牢房裏看出去，終於看到了星星。實際上，在我們的日常生活中，失敗而平庸的人占多數的主要原因就是心態不積極。一碰到困難，他們往往停滯不前，甚至萎縮倒退。總是說：我不行了，我還是退卻吧。結果讓自己陷入失敗的深淵。