（第一節）市場分析與預測工作要點
一、市場分析與預測工作內容
（一）根據市場調查報告結合本企業實際情況做出市場分析。
（二）預測市場潛力和銷售潛力。
（三）基於市場分析和預測作出銷售決策。
二、市場分析工作流程
插入《營銷管理工作職位手冊》p99
三、市場預測工作路程
插入《營銷管理工作職位手冊》p91
四、市場分析工作方法
插入《營銷管理工作職位手冊》p95
五、市場預測工作方法
插入《營銷管理工作職位手冊》p88
（第二節）市場分析與預測製度
一、市場環境分析報告模板
一、市場分析
（一）市場狀況
隨著電腦的日益普及，磁盤的用量也與日俱增，未來對於磁盤的需求存在著一個巨大的潛在市場。我們在對磁盤市場分析後得知：磁盤質量的好壞是消費者購買磁盤時優先考慮的因素，而價格因素也是影響消費者購買何種品牌磁盤的重要因素之一。因此，對於xx公司的磁盤而言，如果把兩者有機地結合起來，找到一個最佳的結合點，就會發現一個很大的市場機會。
（二）品牌狀況
目前市場上磁盤的品牌很多，其中有國產和合資兩種主要類型，如索尼、柯尼卡、萬勝、金龜子等。雖然各品牌都有屬於自己的消費群體，但是卻存在高質量磁盤價位高，低質量磁盤價位低這樣一個問題。這就為××公司磁盤以“高質量、低價位”進入市場提供了空缺機會，為爭取一定的市場占有率提供了可能。
二、消費者分析
（一）零散消費者此類消費者往往借助朋友的介紹或商家的推薦選購產品。因此，消費者需經過一段時間的反複使用和比較，認定性價比最好的磁盤，從而趨向於選購自己認定的品牌磁盤。
（二）銀行等金融係統
大多數消費者使用的是dos操作係統，金融係統則大多使用unix操作係統，而大多數磁盤生產廠家並沒有生產出適合於金融係統使用的磁盤，針對這一市場空白，××公司首次推出了適合於金融係統使用的銀行專用盤，從而滿足了不同消費者的多種需求。
三、目標市場的確定
經過仔細的市場調研，擬選擇以追求“高質量、低價位”的零散消費者和金融係統作為××公司磁盤的目標市場。
作為主要目標市場的顧客有以下特征：在產品的所有屬性中，最為重視產品的質量，其次是價格因素；品牌忠誠度不高，認為凡是產品使用效果好，價位又適中的，皆屬購買對象。對這部分消費者來說，各種信息來源中朋友介紹影響最大。
四、產品定位
××公司磁盤定位在大眾化消費，盡量滿足各類消費者需求的中高檔磁盤，以高質量、低價位的形象進入市場。這樣既有利於樹立××公司磁盤的美譽度和品牌知名度，又能針對消費者重視產品使用效果及價格的特點。
五、營銷組合策略
（一）產品
針對消費者重視產品質量而忽視產品包裝的特點，對產品應嚴格把好質量關，在盡量減少產品包裝費用的同時，還應追求包裝的多樣化，如有單片裝、5片裝、10片裝等，以滿足不同消費者的需求。
（二）價格
采用差異化定價，使產品的價格略低於市場上同檔次產品的價格，使價格具有競爭力。
（三）廣告及促銷
針對磁盤這一特殊商品，應大量製作pop廣告，同時粘貼印刷精美的宣傳品，使產品能迅速被消費者了解並激發消費者的購買興趣。廣告的宣傳重點是樹立產品形象，擴大知名度。
（四）銷售渠道
走直銷和分銷相結合的道路。零散購盤的消費者大多通過零售商購買，因此對於零售商應該走分銷的道路，並且應維護好同零售商的關係，因為一部分新用戶是通過零售商對產品的推薦而進行購買的；對於金融係統，應該走直銷的道路，讓業務員直接麵對終端客戶，並且應該保持兩者價格的統一。
二、市場預測報告模板
據國家信息中心提供的信息，國內有關人士認為，××××年下半年至××××年，鋼材市場供給將保持相對平衡價格小幅攀升的態勢。但由於各地經濟發展不平衡，以及運輸等因素影響，少數鋼材價格在局部地區有可能發生較為明顯的波動。
現對××××年下半年和××××年的市場情況分析如下：
國際鋼材市場仍將看好。在××××年上半年西方工業國家經濟複蘇帶動下，出現了世界範圍的鋼鐵熱，各國對鋼鐵需求普遍增長，導致出口銳減；世界上許多鋼廠都在尋找鋼坯，提高產品附加值。按這種趨勢可以預計，××××年下半年乃至××××年，國際鋼材市場形勢看好，這將對國內鋼材出口和價格產生很大影響。