第21章 廣結善緣,贏得廣闊的人脈資源(2)(1 / 3)

如果你大學畢業,掐指算一算,從小學到大學你可以有多少同學?按中國現在通行的九年製義務教育製,再加三年高中,四年大學本科,這16年的正規教育時間,按保守的數字計算,你的同學可能不下200人。200人,一個多麼可觀的數字,但又請你仔細算算:這200人中,和你保持經常聯係,具有良好關係的人又有多少?少於10人?10人?多於10人?20人?20人以上?也許這樣一算,你自己都會覺得可惜,因為昔日幾年、十幾年前跟你一起坐在同一教室裏,在同一老師的教導下念著同一本書的“同窗”,你可能記不起他們的名字了,甚至他們現在在哪兒都杳無音信!

所以,同窗之情、同師之誼是很值得珍惜的。

盡管十幾年前的同學彼此見麵時再也見不到小學時的純真,初中時的意氣風發;盡管彼此可能身處不同的社會職位,但無論扮演什麼角色,在幾年、幾十年前,你們在同一個小小的舞台——學校裏扮演過同一角色——學生。回想起當年的學習生活,人物“典故”,誰能不為之興奮激動?所以如果你有心,無論你現在的事業成功不成功,你可以找一個適當的時間(一般是節假日,最好的時間是春節期間)搞一次同學會,當然組織籌備會要花去很多時間精力,但這是一項很有價值的工作。在同學會上,你可以追尋往昔的難忘歲月。雖然未必有“往昔崢嶸歲月稠”,但至少你們可以找回那段共有的美好時光。還有,如果你的同學建議組織搞同學會或請你參加,你務必要全力以赴盡可能地參加。

如果一時脫不開身而未能赴會,可能會成為你一生中很大的遺憾。而對你的人際交往來說,也是一筆巨大的損失。

對一位大學畢業生來說,龐大的同學關係簡直就是巨大的財富。因為大學一般吸收學生麵廣,在大學校園裏,你可以接觸到五湖四海各具特色的同學,甚至世界各地的人,這對擴展你的知識麵,撒開人際網是個極為有利的條件。

在交往過程中,首先要搞清對方畢業於哪些學校。無論是大學、高中、初中甚至小學,隻要能找到一個“同類項”,你就可以和他“合並”出許多談話的話題。如果得知你和對方畢業於同一大學,就可以堂堂正正地介紹自己的係別、學曆,開始與對方交際,而後通過他這個渠道也許能夠不斷擴大校友範圍。

除了老鄉關係、同學關係之外,還有諸如同事關係、旅遊中的同伴關係等等。這些都可以成為擴展人際交往的橋梁。

4巧妙地結交社會各界名流

社會名流都是成功人士,結交成功人士當然對自己的人生很有幫助。

因此,學會結交社會名流的藝術是追求人生輝煌者的重要一課。

名流的力量同樣可以助己成事。隻要事先深入地了解名流,想方設法架橋搭線,與名流多多發生關係,輪到有事時名流們必會對你施以援手,因為名流往往不願背負“勢利”的惡名。

名流不是那麼容易就能結識上的,特別是那些在商界叱吒風雲的人物,更是難上加難。這裏介紹一些可能與名流“搭上線”的方法。

(1)提前了解名流的有關材料

對有關名士的材料要盡力搜集,多多益善,力求全麵詳細。比如他的出生地、過去的生活經曆、現在的地位狀況、家庭成員、個人興趣愛好、性格特點、處世風格、最主要的成就、將來的發展潛力、他的影響力所及的範圍,總之,凡是與他有關的材料,隻要能搜集到的,就盡力搜集。當然,也許你搜集到的有些材料是關於他的隱私的,那麼就要特別慎重,不能輕易傳播出去,更不能作為日後“要挾”他的把柄,隻能作為你全麵地了解他的參考資料而已。

(2)托人引薦

托人引薦是比較常用的辦法,一般托那些與名流交往密切的人作為中間人引薦,會起到事半功倍的效果。因為名流對與他交往密切的人引薦來的人,自會刮目相看,鄭重地對待。