第17章 重複定律：多次重複會改變氣場
多次重複能夠增強氣場
任何的行為和思維，隻要你不斷地重複就會得到加強。這就是重複定律。
人們的願望分為兩種：微弱的願望和強烈的渴望。要想強化自己的願望，讓自己本來不清晰、不強烈、不持久的願望變得強烈，一個很有效的手段就是重複。潛意識並不需要真理，隻需要重複，隻需要顯意識不斷地重複某個思想來改變它。
行為心理學研究發現，21天以上的重複會形成初步習慣，90天的重複會形成穩定的習慣。生活習慣如此，思維習慣也不例外。90天之後，這個慣性意願就會在你的心底生根，滲透到你的潛意識裏，形成固定的氣場。
成功就是簡單的事情重複做，與優秀的行為多次接觸，就會形成成功與優秀的氣場循環，從而讓我們變得更加的優秀。
全國著名的推銷大師，在他即將告別推銷生涯的時候，應行業協會和社會各界的邀請，在該城中最大的體育館做告別職業生涯的演說。那天，會場座無虛席，人們在熱切地、焦急地等待著，等那位當代最偉大的推銷員，作精彩的演講。當大幕徐徐拉開，舞台的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，台上搭起了高大的鐵架。
一位老者在人們熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。人們驚奇地望著他，不知道他要做出什麼舉動。這時兩位工作人員，抬著一個大鐵錘，放在老者的麵前。主持人這時對觀眾講：請兩位身體強壯的人，到台上來。好多年輕人站起來，轉眼間已有兩名動作快的跑到台上。老人這時開口和他們講規則，請他們用這個大鐵錘，去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。一個年輕人搶著拿起鐵錘，拉開架勢，掄起大錘，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲，那吊球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快就氣喘籲籲了。另一個人也不甘示弱，接過大鐵錘就把吊球打得叮當響，可是鐵球仍舊一動不動。台下逐漸沒了呐喊聲，觀眾好像認定那是沒用的，就等著老人做出什麼解釋。
會場恢複了平靜，老人從上衣口袋裏掏出一個小錘，然後認真地，麵對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球“咚”敲了一下，然後停頓一下，再一次用小錘“咚”敲了一下。人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”敲一下，然後停頓一下，就這樣持續地做。十分鍾過去了，二十分鍾過去了，會場早已開始騷動，有的人幹脆叫罵起來，人們用各種聲音和動作發泄著他們的不滿。老人仍然一小錘一停地工作著，他好像根本沒有聽見人們在喊叫什麼。有的人開始憤然離去，會場上出現了大塊大塊的空缺。留下來的人們好像也喊累了，會場漸漸地安靜下來。大概在老人進行到四十分鍾的時候，坐在前麵的一個婦女突然尖叫一聲：“球動了！”霎時間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的擺度動了起來，不仔細看很難察覺。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，人們好像都聽到了那小錘敲打吊球的聲響。吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“哐、哐”作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。終於場上爆發出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉過身來，慢慢地把那把小錘揣進兜裏。老人隻說了一句話：在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那麼，你隻好用一生的耐心去麵對失敗。
歐陽修筆下的賣油翁曾說：“我亦無他，唯手熟爾。”成功，就是簡單的事情重複做。重複得多了，就會形成一股慣性的氣場，而這股慣性的氣場正是催動成功的一股力量。
多次接觸能夠增進親密關係
閆濤剛畢業時是負責醫院藥品銷售的醫藥代表，有一次他到一家醫院某科室拜訪一位主任。剛好那家醫院的院長因為受賄入獄，閆濤還沒說話就被主任看出是醫藥代表，正在鬱悶中的主任立即發怒咆哮了起來：“出去，快出去！”
幾天後，閆濤再次來到了主任辦公室門口。主任看到他，又開始發飆：“快滾，叫你別來你還來，滾！”閆濤隻好灰頭土臉地離開了。
無奈中的閆濤，不知道該如何進行這次棘手的銷售，隻好給主管打電話請教。主管告訴他：“那個主任已經罵你兩次了，不要害怕，不會再罵第三次了！”
當閆濤第三次來到主任辦公室的時候，主任果然態度大好：“嗬嗬，你這小子，倒是蠻執著的！很像年輕時候的我，我就幫幫你吧！”
在主任的幫助下，閆濤的藥品順利地進入了該家醫院。更加熟悉了之後，那位主任居然還號召醫院同事幫助閆濤介紹女朋友：“你們有合適的好姑娘就給介紹一下，這個小夥子相當不錯！”
人們會很自然地抵製新事物，因為人們通常不願意改變自己的慣性狀態，即原有的氣場。客戶的抵製心理讓拒絕推銷成為銷售員的家常便飯，但是，越是優秀的銷售員，跑客戶就越勤；跑客戶越勤，他們的氣場對客戶的影響就越大，客戶對其印象就會慢慢地越來越好，業績也就隨之不斷上升了。
這種由於多次接觸而對對方產生好感的氣場定律就是重複定律。很多時候會發現，即使我們對對方完全不感興趣，但是如果對方在自己的私人空間中存在的時間長了，我們熟悉了他的氣場後就有可能漸漸對其產生好感。
為了驗證多次重複能夠增進氣場親密感是否正確，美國心理學家紮亦因思博士做了如下實驗：
博士把參與實驗的大學生分成五個小組，隨機從畢業相冊中抽出一名學生的照片，並將這名學生的照片拿給實驗對象看。博士給第一個小組看1次照片，給第二個小組看2次照片，給第三個小組看5次，給第四個小組看10次，給第五個小組看25次。
之後，博士詢問大學生們對照片裏人物的印象。結果發現，看照片次數越多的組，對照片上人物的印象就越好。