目前,周純的蛋屋已經成了深圳市一個新的旅遊熱點,成了許多都市白領、情侶周末、假日或者長假休息的一個樂園。而短短的半年裏,她憑借這個創意,已經有了百萬家產,並有了一個男朋友,奇跡般地改變了她的人生和命運。
“愛情培訓”的營銷智慧
二十五歲的陳秋霞出生於湖南省湘潭市,她從湖南理工職業技術學院畢業後就來到深圳打拚,先後做過記者、導遊等工作,後來進了一家外貿公司做業務員,生活有序而平淡。然而,好景不長,一場突如其來的金融危機,陳秋霞的公司倒閉了,她也因此下崗。
當時她和幾個朋友蝸居在一個30多平方米的小房子裏,生活雖然清苦,但陳秋霞沒有絲毫抱怨,她反而安慰身邊的朋友要用積極樂觀的心態看待未來。後來,陳秋霞應聘到一家大型超市做主管,由於她頭腦靈活,交際能力強,加之有著一副熱心腸,很快就得到了大家的一致肯定和擁護。
陳秋霞新認識的一個朋友是湖南的,來到深圳後找了一份銷售員的工作。由於性格內向,一直都沒找到合適的對象,熱心腸的陳秋霞便自告奮勇地答應給他介紹一個女朋友,憑著良好的人脈關係,陳秋霞很快給他物色到了一個善良的湖南女孩,湊成了一對有情人。
漸漸地,陳秋霞“好紅娘“的名聲傳開了。有一次參加朋友喜宴,有人開玩笑說:“既然你有那麼多資源,為什麼不自己開個情感培訓公司,給自己打工遠比給別人打工要強多了。”說者無意,聽者有心。那一晚,她輾轉難眠,心想:如果能提供一個平台,既教給他們一些技巧,又培養他們的自信心,不是件一舉兩得的好事麼?
2010年1月,陳秋霞找到幾個同學,大膽提出她創業的想法,立刻得到了他們的讚同。很快,陳秋霞在火車站附近租下了一個38平方米的門麵,置辦了一些基本辦公設備後,掛出了“愛情培訓中心”的招牌。
剛開始,陳秋霞每天都往公園、廣場裏跑,後來,她將目光轉向白領單身上。為了擴大宣傳效果,陳秋霞印製了一批廣告宣傳單,
果然,一周之內,陳秋霞就接到了數百個電話。2010年6月,陳秋霞已經吸引了三十多個白領男單身報名參加,她又高薪聘請了兩名心理學專家。陳秋霞把培訓分成了三個階段。首先是初級班,主要是理論方麵,比如教你學習女性心理,摸透女孩家的古怪心思,教你聽懂她的弦外之音;其次是中級班,主要重實踐,讓學員通過現場模擬和女生聊天、交往,迅速掌握戀愛方法;最後是高級班,參加包括理論、實踐、心理建設等團隊全部課程,並增加形象設計、搭訕、約會、夜場等小灶訓練,可保有效成功達到目的。顧客可以循序漸進培訓,也可以自由選擇。
上完課後,陳秋霞讓成員開始有的放矢地去尋找自己的對象。兩個月後,真的有十多人找到了自己心儀的對象。參加了高級培訓班的小周說,原來我以為戀愛是沒什麼程序的,參加完之後,其實戀愛過程中有很多技巧,什麼時候應該牽手,什麼時候可以kiss,都讓我們曉得該出手時就出手。
就這樣,陳秋霞的“愛情培訓中心”名氣越來越大。到第二次開班時,有十多位白領女同事也報名參加了,她們的口號是:為了愛情,該出手時就出手。
2010年12月,陳秋霞和羅素合作,注冊成立了深圳市情感培訓服務有限公司。從此,她由下崗女工變成了公司老板。
公司成立後,陳秋霞增添了新的培訓設備和人手,又租下了旁邊的兩個門麵,擴大了經營規模。她還建立了顧客檔案,並及時追蹤,每個季度她都將顧客的信息仔細進行清理,好總結經驗,提高自己的服務。她還選擇在七夕、國慶等節日時,給顧客送去溫暖的祝福,比如一個郵件、一條短信或者一個電話。
這些溫馨的舉措收到了很好的效果,給陳秋霞帶來了大批忠實的顧客。
陳秋霞還把公司二樓一邊的牆做成了“心聲牆”,每個前來培訓的顧客都可以在心聲牆上書寫自己的感受。本來是一個小小的舉措,卻催生了一大批忠實的“情絲”。每天,都會有很多人把陳秋霞的公司擠得水泄不通。
不久後,陳秋霞便應勢推出了情侶培訓班,也分初級班和高級班,初級班主要是講相處技巧和方法,高級班主要針對分手危機的處理和方法。此外,陳秋霞還設立了一個工作室,專門讓情侶體驗分手後出現的各種情景。
當然價格也隨之有所不同,少則五十元一天,多則百元一天。因價格合理,培訓到位,陳秋霞推出這項服務才一周,前來參加培訓的情侶就達三十多對。
3月,陳秋霞在深圳大學舉辦了一場“正確對待感情與物質主張”的大型座談會,共有三十對情侶參加。就這樣,通過開展各種各樣的特色活動,陳秋霞的“愛情培訓”事業做得越來越紅火,2010年4月,她開始在廣州和汕頭設立培訓分場。更重要的是,她也順利找到了自己的真愛,男朋友唐寶民也是來參加培訓認識的,並對她一見鍾情,在他綿綿攻勢下,不到一個月,陳秋霞就“棄甲投降”。