第21章 沒有風,也可以吹散烏雲(6)(3 / 3)

隨著生意的火爆,顧客的來源更廣泛了,既有上至八十歲的老人,也有小到三歲的孩子,曾荃英特意準備了一本意見簿,懸掛在交流室的牆壁上,很快就有人建議:能不能製作一些科普性的宣傳小冊子,給孩子閱讀。顧客的建議引起了曾荃英的注意,她聯係廠家,趕製了一批天文科普知識圖冊,低價賣給顧客。因為圖冊內容充實,且圖文並茂,一問世,就受到了顧客的喜愛,很多家庭主婦,帶著孩子來參觀,離開時仍不忘記帶一本,有個中年婦女反映,自從孩子來了一次後,天天纏著母親教她學圖冊上的文字,還信心百倍地表示,要好好讀書,將來當一名科學家。

一本小小的讀物,能起到這麼好的激勵作用,曾荃英自然百般高興。短短三個月,曾荃英的賬號裏就有了十五萬元存款,去掉投資的五萬,淨賺十萬。

曾荃英的父母聽到女兒在廣州開了家店,生意很火爆,也耐不住好奇,在曾莫英的陪同下,興致勃勃地參觀了一天,當看到晚上十點後,店裏依然是人流如潮時,他不得不佩服女兒的經商頭腦。看到父親也認同了自己的事業,曾荃英不由感慨,這個天文俱樂部,開對了。

曾荃英此時已經不滿足僅靠參觀和展覽來積累財富了。在經過一段時間的深思熟慮後,荃英創意工作室成立了,工作室專門以設計各種各樣的天文產品為主,比如“獅子座雙星兔”,小巧玲瓏的情侶兔子上綴滿流星雨的圖案就令人愛不釋手,“追日太陽帽”就是以2010年1月15日的日環食為背景圖案,既時尚,又實用,粉紅色的“雙月映日”抱枕,由於采用高質量棉絮所做,讓人抱著它睡覺,既前衛,又耐用……上百種與天文奇觀有關的天文產品一下就迷住了所有進店的顧客,有的顧客為了收齊2009年一整套天文產品,甚至還不惜向其他顧客高價購買。

對於2010年的日環食景觀,曾荃英很早就拿出了自己的計劃,她決心利用這次千載難逢的機會,組織一次大理追日行動,以彌補去年的遺憾,為了提高人氣,活動還設置了三個獎項,最高獎項是一架價值萬元的天文望遠鏡。曾荃英的追日計劃一公布,立刻受到了天文迷的追捧,短短一周內,報名人數就達到了一千人。曾荃英最終挑選了五十人組團去大理茶馬古道開展科普旅遊及觀測活動。為了讓其他天文愛好者能夠欣賞到這一天象奇觀,所有的視頻資料同時傳到俱樂部的電腦上,進行同步直播。

隨著曾荃英的不斷努力,她的俱樂部每天都精彩不斷,每天都在快樂地成長,如今,她的俱樂部已經擁有員工十名,所創造的純利潤達到40萬元。曾荃英興奮地對男友說:“沒想到,我這個比男孩子還野的女孩子竟然也能把天文愛好轉變成生產力,而且竟然越做越大,我相信有一天,我的俱樂部能開遍中國的每一個城市,天文迷也將遍布大江南北。”

曾荃英的成功告訴我們,時尚文化中也蘊含著巨大商機。如今,人們的生活越來越富裕,在經濟寬裕後,人們更多的是追求精神上的享受,而曾荃英正是利用2009年這一天文奇觀年為契機,巧妙地推出了天文俱樂部,恰好滿足了都市人好奇的心態,再加上頭腦靈活,服務熱情,講究誠信,因而她的成功也就是必然的了。如果誰能從時尚文化中像曾荃英這樣找到具有普遍意義的新商機,同樣也能改變自己的命運。