張華知道肉戲來了，張老板作為從業寵物市場10多年的老手，不會意識不到百靈通的市場需求有多大，自然對於百靈通勢在必得，不過條件還是要談的，誰都不會和錢過不去。
“百靈通有兩個版本，一個是隻能將寵物的話翻譯出來，另一個除了這個以外，還可以將人的話翻譯成寵物的話，讓他聽懂。”張華不急不徐地說道，喝了一口茶，“兩個版本的價格差別巨大，基礎版的批發價格是2000元，10台起批，升級版的是6000，5台起批。同時，按公司的政策，不同規模代理商之間的政策也是不一樣的，張老板覺得自己一個月大概能做多少？”
“升級版的這麼貴？基礎版的價格也不便宜，按市場接受情況來說，我能賣到2500就差不多了，畢竟這隻是二線城市，消費能力不是特別高。”張老板聽到價格就開始抱怨起來了。“這個價格的話我估計我們店隻能走20來台。”
“這麼少，張老板魄力不大呀。”百靈通大規模生產的成本價50塊都不到，如果是小規模生產，將模具什麼的成本攤進去，也隻在200塊左右，賣2000確實賺大發了，不過張華怎麼也不會降價了，全世界獨一家的生意，不大賺特賺怎麼能行？怎麼有資金進行下一步的產品開發？
“如果是隻有20台的話，那公司那邊爭取不到什麼政策了，畢竟我們研發生產的成本都是相當高的，科技含量在這裏啊，也是公司現在在推廣市場，而且照顧到了星城的消費確實不高，因此才按成本價批發，在一線城市，我們公司基礎版都得2200塊才能出貨呢，他們那邊賣都能賣到3000，一台就能賺800，這麼好的生意，哪有了。你去看手機，同樣是3000塊，一台就隻10個點的毛利，怎麼和我們相比，而且我們是新產品，又沒競爭對手的，你隻要給老顧客打一次電話，百來台不是很輕鬆的事情？”張華給老板畫起餅來。
“你也說這個是新品，我們也沒賣過，不知道市場反饋怎麼樣，萬一砸在手上，顧客不接受那不是難了？我們賣寵物玩具，隻要不拆封到時都可以退到公司裏去的。”張老板還在訴苦。
“張老板你這樣沒魄力我很難和公司交代啊，你也是我本家，我們五百年前說不定是一家人，”想著這是第一家，還是做成好點，可以讓一點甜頭。“這樣好不，我把這一片寵物市場都交給你，我就不去其它家了，你專心賣我們的產品，到時如果一年能做到100萬，我可以向公司爭取一個點的返點，這麼大的一塊區域，讓別人幫你賣，這樣還賣不好的話，那我也沒辦法了。”
“那行吧，我試試看。”張老板也怕張華走掉。“前期我先進一點貨賣賣看看，如果反饋好，我肯定會大批量訂的。”
“行吧，那我後天帶10台基礎版過來，到時順便一起簽好供應合同，放心合同是到時申請返點用的。以後打款的話，打個人戶就行。”張華見談好一個，也就不停留了，雙方交換了名片，就離開了。
搞定一家後，張華到另一個寵物市場以相同方式談好另外一家，這一家店鋪裝修精致，賣的寵物狗都是國外的純種，老板是個中年女性，叫餘明珠，很看好這一產品，一口氣訂了50台，直接付了6000將張華用來演示的機器留下來了，讓張華喜出望外。
手上有了60台訂單，加之連演示的產品都沒有了，張華隻能放棄繼續開拓新客戶，坐上高鐵到了鵬城。一方麵將公司的開戶資料拿到手，另一方麵，將產品的零件的供應搞定，畢竟後續訂單多的話，單靠他自己做所消耗的時間太多。