衝擊線上模式 顛覆線下模式
封麵
作者：覃特
極客學院的互聯網整合教育觀
2014年1月，IT 教育網站“極客學院”成立，剛開始時注冊用戶不過幾百人，到了4月份，注冊人數超過4萬，9月22日，極客學院對外宣布成功完成B輪融資2200萬美元，投資方為SIG（海納亞洲）和藍馳創投，也讓IT職業在線教育平台再度成為教育領域關注的焦點。
在業界驚歎這家在線教育網站“瘋狂成長”的火箭式速度時，在接受本刊記者采訪時，“極客學院”創始人之一，負責網站營銷推廣工作的李傑卻顯得心態沉穩，語速平和：“天底下沒有憑空掉下的餡餅，如果真的有，這樣的餡餅也不會對你有任何好處，隻會砸死你或是撐死你。極客學院這個產品的形態確實是今年初才製定下來的，不過在此之前我們其實已經做了大量的鋪墊工作”，而讓李傑引以為豪的是，“注冊用戶呈現爆炸式增長，其實中間我們並沒有做任何宣傳，完全是用戶之間的口碑傳播。”
關鍵的節點
談起IT職業教育，很多人對多年前的IT認證、培訓並不陌生，也催生了持續了多年的“考證熱”，但現在早已是明日黃花。相比，極客學院則走了另外一個路線，定位於移動開發者群體，主打的概念是“課程最新，最實戰”，貼近市場需求的脈搏，從2014年初上線以來，極客學院也由此進入了“瘋狂成長”的火箭式路徑。
李傑回憶道，極客學院1月份剛創立的時候注冊用戶還隻有幾百人，4月份是2萬人，現在是15萬左右，“4月份是一個關鍵的節點，在那個月從2萬到8萬的過程中其實是靠用戶的口碑。我們沒有做任何宣傳，完全是用戶之間的口碑傳播。大家覺得你的產品好，自然就會推薦。”
迅速從0到15萬，這也與極客學院幾個創始人鮮明的“極客”個性和經曆有關。李傑自詡是“非典型文藝青年一枚，果粉一枚，各種互聯網產品/App重度體驗用戶，早期BBer。國內IT沙龍活動的活躍者”。於是，他負責的營銷推廣也更多帶有極客特質——衝擊線上模式、顛覆線下模式，也成為極客學院最與眾不同之處。在李傑看來，極客學院特點是“課程最新、最實戰”，是和國外的lynda、plurasight模式相像，其盈利模式來源於會員製收費（30元/月、260元/年等）。而推廣網站的營銷模式對他來說早已是輕車熟路，“從2010年起做Android培訓的時候，我們就舉辦過很多線下的讀者、網友的交流活動，很多時候甚至是網友自發舉辦的，要想成功舉辦類似的培訓活動，就是一定得了解用戶的需求，首先你對他們要有價值輸出；其次他們渴望參與這個事情，但你要知道用怎麼樣的方式去引導他們，最後還必須實現共贏，利用你的影響力去幫助他們獲得提升。”
目前，極客學院聚集了300多門IT職業技術課程，幾乎囊括了中國上半年最火熱的技術課程首發。在課程的選擇方麵，極客學院並非憑空地捏造需求，而是通過他們擁有200萬用戶的開發者社區收集用戶和企業的實際需求，為學員製定了係統的學習路徑圖，這樣不僅可以滿足用戶的進階學習；還可以很好地為企業培養對口人才，一舉打通了整個在線教育的商業閉環。