求解「新變量」：票房創造者美團的想象空間
原創
作者：覃怡敏
王興第一次成為一部電影的聯合出品方。
王興不是電影人，他是美團網的創始人兼CEO，美團成為又一家深度涉足電影行業的互聯網公司“新玩家”。這家中國團購市場知名的本地生活消費平台，聯合出品寧浩導演的新片《心花路放》，旗下貓眼電影這個在線電影票分銷平台是唯一的在線銷售渠道。
早在電影上映之前9月15日開始，貓眼電影就聯合《心花路放》製片方合作開展了網絡獨家預售活動。預售票房達到1.1億元，這在中國電影史上前所未有。國慶過去，《心花路放》突破10億票房，成為國慶檔最大贏家。其中，在線售票網站票房占比50%以上，美團自然也成為大贏家之一。
互聯網對電影行業的改造並不奇怪，從投資、拍製、宣傳，到播映、衍生品，但美團涉足電影的玩法有點不一樣，美團開啟了互聯網化的電影發行方式。從聯合出品開始，美團不再隻是電影票的搬運工，更是票房的創造者。自貓眼電影等電影O2O平台的深度涉足，票房這塊中國電影最大的蛋糕也開始向互聯網傾斜，互聯網在線售票成為電影傳統發行的有力補充甚至是主流。
現階段電影的核心仍然是票房，王興說：“它不僅是實實在在的收入，而且影響其他很多方麵，包括後麵網絡的版權等。”在提升票房增量的同時，美團也能反哺製片方，甚至能改變其營銷、推廣方式。毫無疑問，美團成為未來電影產業鏈中一個充滿互聯網因子的重要“變量”。
貓眼電影已“長成”
提升票房增量
美團要做全國人民“吃喝玩樂”的好幫手。那麼，對於“玩”中重要的一項——觀影需求，美團通過貓眼電影來實現。
過去幾年，美團在電影方麵從團購開始起步，然後與影院係統直接對接，再到選座，一步步深入，如今與上遊製片方、發行方做合作做預售不過是順勢而為。王興認為：“中國的電影票房在以每年30%的高速增長。電影行業的市場容量雖然比不過餐飲業，但電影在娛樂裏是一個皇冠上的明珠的地位。”
貓眼電影這個美團內部孵化出來的項目已經越長越大，前段時間美團專門成立了電影事業部。
如今，美團和貓眼電影兩個品牌是完全打通的，加起來已經覆蓋全國一億多的人群。王興進一步分析，互聯網與電影最大的結合點就是互聯網覆蓋著非常多的人群。
通過互聯網基因對電影的注入，這些人群很可能成為電影的潛在受眾。
互聯網化的發行渠道可以把那些以前不看電影的人，或者直說一年隻看兩三次電影的人，請到電影院裏來。《心花路放》製片人王易冰說：“這是雙方合作的一個非常大的基礎，互聯網改變電影非常重要的貢獻是要做增量。”
事實上也的確如此，來自美團的數據顯示，貓眼電影與全國範圍內超過3000家影院合作，僅今年上半年美團貓眼電影的票房就超過17億元，全年票房預計將突破60億元，已成為中國最大的在線電影票分銷平台。通過互聯網渠道，能帶來更多進入電影院的人和次數。