特別策劃
作者：李喬
電視劇《山楂樹之戀》導演 李路
江蘇台電視劇製作中心主任
國家一級導演
主要作品有《老大的幸福》、《山楂樹之戀》
2007年1月2日，剛剛經過跨年歡騰的人們正在休新春假，著名出版人張小波正在運作的《山楂樹之戀》即將付梓，50多位名家的聯名推薦也使這部小說成為當年出版界的盛事，以致第一時間來搶購影視版權的人絡繹不絕，包括張紀中、柳雲龍等知名演員、導演和製片人。
導演李路敲開了張小波的門，他們是老朋友了，像這樣的憊夜來訪並不是第一次，關於《山楂樹之戀》的影視版權問題，他們已有過無數次或電話或約見的溝通磋商。最後，張小波選擇了與李路合作，一是多年朋友相交，二是多次誠心打動，最重要的是，李路作為江蘇電視台電視劇製作中心主任，親自參與運作過上千部影視劇，他作為圈內著名的投手，有著豐富的製作經驗。另一方麵，李路當即拍板，拉張小波進來作為電視劇《山楂樹之戀》的最大投資商。
然而，盡管《山楂樹之戀》在出版方麵已經先聲奪人，但把它作為一個影視項目來操作時，卻不得不正視一個問題，這部流淌著那個年代純淨愛情的作品，沒有顯性的商業元素，要改編成電視劇難度非常大。李路作為專業電視人，是如何看待這部作品的商業價值的呢？正當人們期待著電視劇快速出街並揭曉答案時，卻進入漫長的製作周期。三年劇本，四個月拍攝，九個月後期製作，這期間，李路同時創作了電視劇《老大的幸福》。從購買版權到銷售完成，《山楂樹之戀》曆時4年多。去年北京電視節上，它創下總價1個億的電視劇最高賣價，令業內咋舌。
隱性商業價值的顯性開發
《影視圈》：在這部戲裏，您既是投資人、製片人，又是導演，這樣一個多角色的身份。以您的經驗看，這部劇的商業空間在哪裏？
李路：前些日子在一個導演聚會中大家還在問我，說拿一個沒有商業元素的題材做劇，是比較冒險的。我說它隻不過沒有所謂顯性商業元素，我們要學會如何看它背後的商業價值。比如，當年出版時，張小波請到50餘位名人做封套推薦，之後這部書在網絡上的熱度也越來越高。我們做過調查，“山楂迷”上到省領導，下到飯店服務員，可謂遍及各個階層，而且數量龐大。很多人甚至熱烈地在追尋這個故事，甚至組織上百人在老三去世那天去集體吊唁，並在網絡上積極尋找靜秋的原型。我在想，他們尋找的雖然是這個故事，更是我們這個年代裏缺失的一種價值，這才是最可貴的。
《影視圈》：您指的是作品的人文價值？
李路：從2007年1月拿到版權，到2010年8月26日開機，拍攝曆時四個半月，後期又做了九個多月，直到3月12日江蘇衛視上星播出，這將近五個年頭裏，我還做了《老大的幸福》，這部戲是我一個人從頭到尾地做下來，也給我帶來一個經驗，因為它在當時的影響力是持續的，很多城市都專門設立了幸福熱線，市民可以給市長打電話，也讓中國人開始正視自己的幸福感。
正是這種相同的價值，也培植了《山楂樹之戀》的話題性。中國人現在處在一個速配愛情的時代，所以我們要做出一個“慢愛情”的概念。為什麼呢？我看到現在有一種“慢遞公司”，比如說自己給親人寫一張明信片，可能對方收到這個東西要很久很久，但大家享受這個等待的過程，也在下意識地追求一種慢生活。現在這個社會太浮躁了，也存在著很多不健康的感情觀，我們就要思考如何讓“慢愛情”成為一種時尚，這就是《山楂樹之戀》的隱性的市場價值，它可以成為有影響力、話題性，甚至引領潮流的作品。
《影視圈》：是您預期的熱議效應，讓這部作品創下電視劇銷售的天價嗎？
李路：去年的北京電視節上，《山楂樹之戀》賣到1個億，在全國電視劇售價中拔得頭籌，而且首輪由江蘇衛視獨家買斷，在宣傳推廣上，我們的費用高達幾千萬，在全國鋪開，幾乎沒有宣傳死角。這是一次合力營銷，幾家股東，電視台、新媒體全部都在奉獻自己的資源。中視傳媒有自己的廣告公司，江蘇衛視是媒體平台，還有樂視網的推廣，等等。所以說，這個案例遠不是一個導演所要做的，我把自己作為一個操刀人來培育一個項目，也把它看成影視產品的全案範例。
《影視圈》：現在看來這已經是一個成功的案例，請您講講當時的銷售過程。
李路：我的後期做了九個月，為什麼這麼慢，我的進度就是要在剪完後銷售完。果然，就在我們做完後期的第二天，就一次性賣給中視傳媒，它是上市公司，1個億包括了海外版權。而且我在賣劇的時候也沒有談判餘地，那天下麵坐的不是娛樂記者而是財經記者，大家說這事讓中視傳媒的股票一個月拉了三個漲停板。這就是影視產品的最大價值，《山楂樹之戀》作為年度口碑最好的電視劇，股民會關注商業板塊上的變化，它能賣這麼貴是有價值的。