第十八章 同學是一筆增值最大的投資
第十八章 同學是一筆增值最大的投資
每個人的前半生中幾乎有十年以上的學習經曆，從小學、中學到大學，與我們同班同校的，可稱為同窗情義的人何止幾百。這些人與我們有著共同的記憶、共同的經曆、共同的成長環境，這一點就決定了同學之間是最能相互幫助、相互協作的，如果你善於運用這種關係，就會收到事半功倍的效果。而平時注意維護良好的同學關係，對你的人生無疑是一筆最大的投資。
隨時增進同窗之誼
俗話說：“十年寒窗半生緣。”可見，同窗之情如果處得好，在某種程度上要勝過手足之情、朋友之情。在這個世界中，能為同窗也算是一種緣分。這種緣分因為它純潔、樸實，日後有可能發展為長久、牢固的友誼。
有人說：“同學之情隻有幾年，一旦緣盡則情盡，沒有什麼值得留戀的。”其實這是錯誤的看法。
無論從實用主義，還是從情感價值角度去看，同學的友誼都值得維係。
三國時蜀國的創建者劉備的一段經曆就告訴了我們這樣一個道理。劉備還在私塾讀書時，由於講義氣、聰明，成了同學中的頭。在幾年中，他經常幫助其他同學，與他們的關係處得非常好。後來長大了，大家都有自己的道路要走，劉備與這些要好的同學也就各奔東西了。
雖然大家分開了，劉備卻很注重經常與同學保持聯係。其中有一位叫石全的人，是劉備讀書時最合得來的朋友。石全讀完書後，回家供奉自己的老母親，以盡孝道，平時靠打柴賣字畫為生。劉備不嫌其清貧，經常邀請石全到他家做客，共同探討當時的天下形勢。這樣的聚會每次都很融洽，劉備與石全的關係也不斷地密切。
後來，劉備為了實現自己心中宏偉的目標，就帶領一支隊伍參加了東漢末年的大混戰。初時，劉備軍事實力很小，不得不依附其他人，在一次交戰中，劉備所帶的軍隊被全部殲滅，隻有他一人逃脫，被石全隱藏了起來，逃過了一劫。
同學關係有時的確能在關鍵的時刻幫你一個大忙。但是要注意一點，平時一定要注意和同學培養、聯絡感情，隻有平時經常保持聯絡，同學之情才不至於疏遠，在關鍵之時同學才會心甘情願地幫助你。如果你與同學分開之後，從來沒有聯絡過，當你去托他辦事時，特別是辦那些比較重要的，不關乎他利益的事情，他就很難會熱情地幫助你。
與同學保持聯係、聯絡感情的方式有很多。
有空給遠在異地的同學們打打電話，通通信，詢問一下對方近來的工作、學習情況，介紹一下自己的情況，互相交流一下，這是很有必要的，這個方法也很有效。碰上同學們的人生大事，如果有空最好親自參加，如果實在脫不開身，最好也發個Email或托人帶點什麼，不然，怎麼算得上同窗情誼。
對方有困難的時候，更應加強聯係，許多人總喜歡向同學彙報自己的喜事，而對一些困難卻不好意思開口，同窗之間完全可以消除這些顧慮。
而當聽到同學家有人生病或遇上不幸的事，應馬上想辦法去看看。平日盡管因工作忙、業務重沒有很多時間來往，但朋友有困難時應鼎力相助或打聲招呼表示關心，才更能顯出你們間的深厚情誼來。“患難之交才是真朋友”，關鍵時刻真誠幫忙，別人會銘記在心。
所以，隻要你有這份心、這份情，真誠地維持分開之後的同學關係，你的人際麵會更加廣泛，路子也會比別人多出幾條。
攀上同學的關係
求同學幫忙也要有一定的過程，一般從相遇到初步交往，再到培養成為夥伴關係，經常需要長久的醞釀期。倘若這種交往形態是發生於同學之間，其醞釀期必將縮短不少。
也許時光恍惚之間曾經的同學已成為一位勢大權重的人，這時，若能借助同學的影響力推銷自己，可以少走許多彎路。當你在成功的道路上前進感到困難時，就要考慮盡可能地借助同學的力量。
有一位美術係剛畢業的女生，對於設計服裝布料非常感興趣，她決定要涉足這一行。隻是剛開始進入這個行業非常困難，因為無論是使用布料的服裝設計師，還是製造服裝的工廠都有自己已經很習慣的供應商。對於一個完全陌生，甚至還隻是初出茅廬的布料設計者，他們根本就沒什麼興趣。
女生拿著一堆自己花費很長時間精心設計的作品，來到一個著名服裝設計師的公司。助理設計師本想打發她走，可是見她一副渴求的模樣，便於心不忍地對她說：“好吧！我拿進去給我們的設計師看一下。”
過了一會兒，助理設計師出來對女生說：“設計師說，我們的設計圖太多了，根本沒時間看。”
這位女生又跑到製造服裝的工廠，結果也是一樣。她四處碰壁，心情十分沮喪。她想，隻要方法用對了，不斷地嚐試，一定能打開僵局。
這位女生的一位同學現已成為名歌星。在一次簽名會上，女生擠在一堆歌迷裏麵，也以一副十分崇拜的樣子望著歌星。好不容易輪到她和歌星握手時，女生從背包裏拿出一些布樣和自己的設計圖，對歌星說：“我好崇拜你喲！老同學，真想為你設計漂亮的服裝，請您在這幾塊布上為我簽名。”女生擺出萬分崇拜的模樣。
歌星看了這些布料和設計圖說：“哇！好漂亮！請你和我的服裝設計師聯絡，我想用這些布料做衣服。這是她的電話，就說我叫你去找她的。”
女生開心地說：“好啊！我明天就去。”
第二天一大早，女生就來到先前她被潑了一盆冷水的著名設計師的公司。
女生拿出有女歌星簽名的布料來，對助理設計師說：“是她叫我來找你們的，她說要用這些布料做衣服。”
助理設計師進辦公室不到幾分鍾，設計師就帶著滿臉的笑容走出來見她。女生就這麼走進了這個行業，而且愈來愈受客戶的歡迎。
要知道同學之間是最能相互幫助、相互協作的，如果你善於利用這種關係，就會收到事半功倍的效果。
一起追憶流年往事
同學關係是最值得信賴的一種關係，有時同窗之誼就勝於手足之情。當不得不需要同學幫助時，與他一起追憶流年往事是最好的打動他的方法。
因為幾年的社會生活使人真切地感到同學的純真和友善，校園生活給每個同學都留下了難忘的記憶和美好的回憶。追憶往年，說說彼此的趣事樂聞，論論當年的宏偉抱負，談談社會的不公之處……當年的出洋相、鬧笑話都給聚會帶來無窮的樂趣；關於老師的話題，也會勾起同學們的感激之情。
利用回憶往事，促進彼此之間的感情，從而進一步提出自己的請求，就會變得順理成章。或者利用讚美之詞，采用回憶往事的適當讚美，再提到現在的請求中來，這樣平緩過渡，就容易叫人接受。
同學李夢去拜訪他的高中同學袁訓，袁訓現在負責這一地區的工商管理工作。李夢開了一家小店，專營副食品，但她後來在沒有經過工商所確認的情況下，就私自經銷部分遊戲機，後來被工商所扣押營業執照。李夢這次登門拜訪就是這個目的，袁訓也知道李夢的意圖，但不願意因此而影響自己的名聲，而且現在正是領導交替的關鍵時刻。李夢進門後沒有像袁訓想像的談事情，而是閑聊，談到了學生時的某一天，自己在小攤上與賣主爭吵起來，袁訓像一位大哥哥似的，帶領全班的男生一起找攤主算賬，最終出了這口惡氣。話鋒一轉，李夢談到某某領導的親戚經營中欺行霸市等的故事。最後她轉到自己的現實情況。袁訓歎了一口氣，答應幫助李夢，李夢的計策獲得成功。
李夢首先采用了讚美法，使袁訓自我感覺良好，其次通過激將法促使袁訓認真考慮自己的事情，從而到達說服的目的。
毛澤東的一首詞中說：“恰同學少年，風華正茂，書生意氣，揮斥方遒。”