萬科的煩惱
樓市觀察
作者：吳鵬
2014年12月3日出版的《萬科周刊》，以《【獨家披露】綠地銷售額可能超萬科的真實原因》為標題發文，文中僅放一幅圖片上麵寫著：“你們懂的”。在微信的朋友圈中，各種自媒體的評論文章不絕於耳，我記得有個人說，綠地比不過萬科，關鍵在於除了銷售數字之外，地產龍頭還應該具有一些更形而上的東西，例如企業的責任與義務，產品的綜合質量，業主的口碑，物業的服務，這些東西都不是簡簡單單的數字可以比較的。
“比什麼，怎麼比”，可能是萬科對於綠地龍頭之爭的有力回擊。
不過，綠地人的想法就簡單一些，朋友圈裏的綠地銷售時不時發些消息過來，依然是多少多少的銷售，看來2400億的年度銷售目標是綠地人最有力的武器。
2013年，綠地集團房地產業務銷售金額1625億元，與萬科僅相差84億元。張玉良對媒體表示，“也就是兩個項目的差距。”2014年，綠地集團定下全年預銷售2400億元的目標，這意味48%的同比增長。在另一項衡量房地產企業規模的指標——預銷售麵積上，綠地集團在2013年躍居第一。另外，2013年綠地的拿地投入為870億元，與萬科相當。
可見，綠地對於地產龍頭的爭奪勢在必得。當然，對於綠地銷售數字的吐槽也不少，在綠地上千億的銷售額裏，或許有相當業績是合作方貢獻的。和綠地有過合作的施工方、供應商乃至廣告商在微信朋友圈裏吐槽——是不是自己用房子抵的欠款也算進業績了。
以房抵欠款的現象在中國房地產行業普遍存在，但綠地的做法更為極致。某綠地事業部的人士透露，在他們向集團宣稱完成的數十億銷售額中，有接近一半的業績是乙方貢獻的——有數棟住宅直接以抵工程欠款的形式給了建築商，而這些房子又被算進了銷售業績中。這種情況在其他地方也或多或少的存在。
在表麵上，萬科的表態依然很有風度，2014年11月，對於媒體“龍頭之爭”的提問，鬱亮回答：“可以坦然接受，有人超越，我會送去祝福。我更在乎客戶關係、市場地位和影響力，希望萬科在城市轉型中扮演重要角色。現在已經換跑道了，隻有轉型成功，我們才能在白銀時代繼續領跑。黃金時代勝負已分，白銀時代剛起步，以規模衡量還有意義嗎？！
不過，在紛紛擾擾的龍頭之爭中，萬科也變得有點不一樣了。在萬科核心競爭力的思辨中，對於細節的精益求精一直是萬科人很自豪的一點。不過，現在萬科的產品真的是以細節取勝麼？相信答案一定各不相同。人們感覺到，對於機構越來越多，攤子越來越大的萬科，模糊的感性管理日漸困難，慢慢變成幾乎不可能的事。