第一章
低調做人是一種智者風範
地不畏其低，方能聚水成海；人不畏其低，方能孚眾成王。低調做人既是一種姿態，也是一種風範。曲高者，和必寡；木秀於林，風必摧之；人浮於眾，眾必毀之。低調做人不單是普通人的處世聖經，更是成功者的做人訓誡。
人在屋簷下一定要低頭
在曆史上，各種鬥爭極其複雜，忍受暫時的屈辱，低頭磨煉自己的意誌，尋找合適的機會，是一個欲成大事者必不可少的心理素質。西漢時期的韓信忍胯下之辱正是這種“一定要低頭”的最好體現。如果他不低頭，就把自己弄到和地痞無賴同等的地步；若奮起還擊，鬧出人命吃官司不說，還很可能賠上一條小命。
另一種“一定要低頭”，屬於更高一個層次，就是有意識地主動消隱一個階段，借這一階段來了解各方麵的情況，消除各方麵的隱患，為將來的大舉行動做好前期的準備工作。
隋朝的時候，隋煬帝十分殘暴，各地農民起義風起雲湧，隋朝的許多官員也紛紛倒戈，轉向農民起義軍，因此，隋煬帝的疑心很重，對朝中大臣，尤其是外藩重臣，更是易起疑心。唐國公李淵(即唐太祖)曾多次擔任中央和地方官，所到之處，有目的地結納當地的英雄豪傑，多方樹立恩德，因而聲望很高，許多人都來歸附。這樣，大家都替他擔心，怕遭到隋煬帝的猜忌。正在這時，隋煬帝下詔讓李淵到他的行宮去晉見。李淵因病未能前往，隋煬帝很不高興，多少有點猜疑之心。當時，李淵的外甥女王氏是隋煬帝的妃子，隋煬帝向她問起李淵未來朝見的原因，王氏回答說是因為病了，隋煬帝又問道：“會死嗎？”
王氏把這消息傳給了李淵，李淵更加謹慎起來，他知道隋煬帝對自己起疑心了，但過早起事又力量不足，隻好低頭隱忍，等待時機。於是，他故意廣納賄賂，敗壞自己的名聲，整天沉湎於聲色犬馬之中，而且大肆張揚。隋煬帝聽到這些，果然放鬆了對他的警惕。
試想，如果當初李淵不主動低頭，或者頭低得稍微有點勉強，很可能就被正猜疑他的隋煬帝除掉了，哪裏還會有後來的太原起兵和大唐帝國的建立？
俗話說“人在屋簷下，不得不低頭”。人在一生中總會有不同的際遇、不同的處境。順風好行船，逆境難為生；位高好成事，位卑難做人。但曆數古今中外得大成之人，無不是善處逆境和善待位卑的智者。他們能伸能屈、能俯能仰，從不把自己看得比別人更高貴、更顯赫。在屈尊和低就於別人的時候，更能顯出低調做人的風範。
即使是在今天，“人在屋簷下，不得不低頭”仍不失為我們為人處世的訓誨，隻是我們認為這條訓辭中的“不得不”充滿了無奈、勉強、不情願，這種“低頭”太痛苦，因此，這句話應改為“人在屋簷下，一定要低頭”！
把“不得不”改成“一定”並不是在玩文字遊戲，而是有很多考慮的。
所謂的“屋簷”，說明白些，就是別人的勢力範圍。隻要你在這勢力範圍之中，並且靠這勢力生存，那麼你就在別人的“屋簷”下了。這“屋簷”有的很高，任何人都可抬頭站著，但這種屋簷不多，以人類存在著的排斥“非我族群”的天性弱點來看，大部分的“屋簷”都是低的。也就是說，進入別人的勢力範圍時，你會受到很多有意無意的排斥。這種情形在所有人的一生當中幾乎都出現過，除非你有自己的一片天空，是個強人，不用靠別人來過日子。可是你能保證一輩子都可以如此自由自在，不用在別人的“屋簷”下避避風雨嗎？所以，在屋簷下的心態就有必要好好做些調整了。
低調做人的主張是：隻要是在別人的屋簷下，就“一定”要低頭，不用別人來提醒，也不要等撞到屋簷了才低頭。這是一種對客觀環境的理性認知，是審時度勢後一種明智的選擇。
適時沉默是一種明智的行為
人們往往不善於等待，而等待往往是適用於各種情況的一種策略。有時片刻的沉默便會產生奇特的效果。
國慶節後大甩賣期間，李珊妮去退貨。櫃台前擠滿了顧客，李珊妮要求退錢，售貨員正忙得不可開交，告訴她電器售出一概不退，然後就去為其他顧客服務了。李珊妮一聲不響地拿著電器在櫃台前等候。
10分鍾後，售貨員又走了過來，李珊妮麵帶微笑，依舊在等待。售貨員也隻顧在櫃台前忙碌，李珊妮還是沉默不語。又是10分鍾過去了，這時，售貨員什麼也沒說，拿起電器走了。大約5分鍾之後，她回來了，而且，還帶著錢！李珊妮的耐心和溫文爾雅的沉靜得到了回報。如果她大吵大鬧的話，也許什麼也得不到。
沉默並不是指一味地不說話，而是一種成竹在胸、沉著冷靜的姿態，尤其在神態上表現出一種運籌帷幄、決勝千裏的自信，以此來逼迫對方沉不住氣，先亮出底牌。如果你神態沮喪，如霜打的茄子一般，那隻能是自討苦吃了。沉默隻是人們表達力量的一種技巧，而不是本身就具有優勢力量。
適時地保持沉默不僅是一種“心計”，而且也有實際的好處。常言道：“沉默不會使人後悔。”一位女士的經驗證明了這一點。她說：“當我們第一個孩子出世時，我丈夫由於工作繁忙，對我和孩子疏遠了。這樣幾周以後，我感到筋疲力盡，並想大發雷霆。一天我給他寫了封充滿怒氣的信，然而不知為什麼我沒把信給他。第二天，丈夫提出要給嬰兒換尿布，並且說：‘我想我現在應該學會做這些事了。’盡管我不知道他為什麼會改變想法，但還是非常高興地把信撕了，並暗自慶幸我給了他時間。一場爭吵就這樣避免了。此後，他一直對我很好。”
《談話的藝術》的作者、心理學教授格瑞德·古德羅解釋說：“沉默可以調節說話和聽講的節奏。沉默在談話中的作用就相當於零在數學中的作用。盡管是‘零’，卻很關鍵。沒有沉默，一切交流都無法進行。”
在日常交往中，沉默往往會給你帶來益處。在某些場合，沉默不語可以避免失言。許多人在缺乏自信或極力表現得禮貌時，可能會不假思索地說出不恰當的話，給自己帶來麻煩。
正確的交流由兩個方麵構成：既被人關注，又關注別人。安靜、專心地傾聽會產生巨大的魔力，使談話者更加心平氣和、呼吸舒暢，連麵部和肩部都放鬆下來。反過來，談話者會對聽眾表現得更加溫和。
過去，心理學家常常認為我們應該把自己的事情講出來，告訴別人，但現在人們逐漸發現，在與別人的交往中有時更需要忍耐和沉默。
你必須認識到沉默與精心選擇的詞具有同樣的表現力，就好像音樂中心音符與休止符一樣重要。沉默會產生更完美的和諧、更強烈的效果。
因此，低調的你也要明白適時的沉默也是一種明智的行為。
保持低姿態以保全自己
在秦始皇陵兵馬俑博物館，一尊被稱為“鎮館之寶”的跪射俑前總是有許多觀賞者駐足，他們為跪射俑的姿勢和寓意而感歎。導遊介紹說，跪射俑被稱為兵馬俑中的精華，中國古代雕塑藝術的傑作。
仔細觀察這尊跪射俑：它身穿交領右衽齊膝長衣，外披黑色鎧甲，脛著護腿，足穿方口齊頭翹尖履，頭綰圓形發髻。左腿蹲曲，右膝跪地，右足豎起，足尖抵地。上身微左側，雙目炯炯，凝視左前方。兩手在身體右側一上一下做持弓弩狀。據介紹：跪射的姿勢古稱之為坐姿。坐姿和立姿是弓弩射擊的兩種基本動作。坐姿射擊時重心穩、省力，便於瞄準，同時目標小，是防守或設伏時比較理想的一種射擊姿勢。秦兵馬俑坑至今已經出土清理各種陶俑一千多尊，除跪射俑外，皆有不同程度的損壞，需要人工修複。而這尊跪射俑是保存最完整和唯一一尊未經人工修複的兵馬俑，仔細觀察，就連衣紋、發絲都還清晰可見。
跪射俑何以能保存得如此完整？導遊說，這得益於它的低姿態。首先，跪射俑身高隻有12米，而普通立姿兵馬俑的身高都在18至197米之間。天塌下來有高個子頂著，兵馬俑坑都是地下坑道式土木結構建築，當棚頂塌陷、土木俱下時，高大的立姿俑首當其衝，而低姿的跪射俑受的損害就小一些。其次，跪射俑做蹲跪姿，右膝、右足、左足三個支點呈等腰三角形支撐著上體，重心在下，增強了穩定性，與兩足站立的立姿俑相比，更不容易傾倒而破碎。因此，在經曆了兩千多年的歲月風霜後，它依然能完整地呈現在我們麵前。
由跪射俑想到處世之道。初涉世的年輕人往往個性張揚，率性而為，不會委曲求全，結果可能是處處碰壁。而涉世漸深後，就知道了輕重，分清了主次，學會了內斂、少出風頭、不爭閑氣、專心做事，就像跪射俑一樣，保持生命的低姿態，避開無謂的紛爭，避開意外的傷害，以更好地保全自己、發展自己、成就自己。
古今中外，一些過分張揚、鋒芒畢露之人，不管功勞多大、官位多高，最終多數不得善終，這是盡人皆知的曆史教訓。
吳王箭射靈猴的故事留給人們的啟迪正在於此。
吳王乘船在長江中遊玩，登上獼猴山。原來聚在一起戲耍的獼猴，看到吳王前呼後擁地來了，立即一哄而散，躲到深林與荊棘叢中去了。
但有一隻獼猴，想在吳王麵前賣弄靈巧，它在地上得意地旋轉，旋轉夠了，又縱身到樹上，攀緣騰蕩。吳王看這獼猴如此逞能，很是不舒服，就彎弓搭箭射它，那獼猴從容地撥開射來的利箭，又敏捷地把箭接住。吳王臉都氣紅了，命令左右一齊動手，箭如風卷，獼猴無法脫逃，立即被射死了。
吳王回頭對他身邊的人說：“這靈猴誇耀自己的聰明，倚仗自己的敏捷傲視本王，以致丟了性命。要以此為戒呀！可不要用你們的姿態聲色驕人傲世啊！”
低姿態也就是要我們在社會生活中表現得謙遜、低調、圓融、平和，要知道，許多時候，正是我們的“低姿態”才使我們免於受意外的傷害，從而保全自己。
以低姿態化解他人的嫉妒
拿破侖曾經說：“有才能往往比沒有才能更有危險；人們不可能避免遇到輕蔑，卻更難不變成嫉妒的對象。”真正聰明的人懂得以低姿態為自己築起一座防止嫉妒的有效堤壩，不惹火上身。
古人雲：“木秀於林，風必摧之。”就一般中國人而言，總是願意大家彼此差不多，你好我也好，否則就會是“槍打出頭鳥”。在日常工作中，因為有特殊才能或特殊貢獻而冒尖的人，往往容易成為受打擊的對象。誰在哪一方麵出人頭地，誰就會受到人們的攻擊、嘲諷、指責。
更有甚者，嫉妒心重還可能使你常生活在一種無形的壓力之下，時時處處都有障礙，讓你人做不好、事幹不成。莎士比亞曾經說過：“妒婦的長舌比瘋狗的牙齒更毒。”如果我們不能有效化解別人對自己的嫉妒，很可能會在不知不覺中失去本屬於自己的天空，所以必要的時候低一下頭，給別人的嫉妒心留點空間，是你應該做出的讓步。
一旦你發現別人對你有嫉妒心理時，你可以采取以下幾種方法化解：
1向對方表露自己的不幸或難言之痛
當一個人獲得成功的時候，有人卻可能因此感到自己是個失敗者，是不幸的，這構成了嫉妒心理產生的基本條件。此時，你若向嫉妒者吐露自己往昔的不幸或目前的窘境，就會縮小雙方的差距，並且讓對方的注意力從嫉妒中轉移出來。同時會使對方感受到你的謙虛，減弱了對方因你的成功而產生的恐懼，從而使其心理漸趨平衡。
2求助於嫉妒者
一方麵，在那些與自己並無重大利害關係的事情上故意退讓或認輸，以此顯示自己也有無能之處；另一方麵，在對方擅長的事情上求助於他(她)，以此提高對方的自信心和成就感，並讓對方感到：你的成功對他(她)並不是一種威脅。
3讚揚嫉妒者身上的優點
你的成功使嫉妒者身上的優點和長處黯然失色，於是，一種自卑感在其內心油然而生，使其自慚形穢。這是嫉妒心理產生並且惡性發展的又一條件。因此，你若適時適度地讚揚嫉妒者身上的優點，就容易使他(她)產生心理上的平衡，感受到“人各有其能，我又何必嫉妒他人”。當然，你對嫉妒者的讚揚必須實事求是，態度要真誠。否則，他(她)會覺得你在幸災樂禍地挖苦自己，結果不但達不到消除對方對你嫉妒的目的，還可能挑起新的戰火。