第十六章
創造財富是對勤勞和智慧的獎賞
我們要創造財富，創造美好的生活。金錢是不易得到而讓人可怕的東西，金錢也是受人歡迎和讓人喜愛的東西。它有兩個麵孔，正麵是天使，反麵是魔鬼。金錢是我們通過勞動和智慧賺來的，它凝結著我們的智慧、力量和汗水，每一分都彌足珍貴，都是對我們的獎賞，都值得我們去珍惜。
萬不可賺取不義之財
君子愛財，取之有道。明理人都懂得財富要靠自己去創造，靠自己的勞動、靠自己的知識、靠自己的智慧賺來的錢，花起來心裏舒坦，才能真正享受金錢的快樂。
在現代經濟生活中，財富對每一個人都會產生一定的誘惑。正是這種誘惑，才使得人們去努力奮鬥，去創造財富。而有些人在財富麵前失去了正確的心態，不顧一切，發不義之財，而泯滅人性，誤入歧途。
每天大小報紙都有關於貪官的報道，懲治貪官人們拍手稱快，貪官的出現，除了法律不健全，讓貪官鑽了空子，還在於無人能監督貪官，隻靠貪官自覺自律，可惜現在君子不多，貪官取財也就不擇手段。
不義之財來得容易，但是會讓你晚上睡不著覺，提心吊膽，惶惶不可終日。
柳宗元的《鞭賈》記載了這樣一件事情：有一個出售馬鞭的商人，其所出售的鞭質量並不好，但裝飾卻頗為華麗，值四五千的貨竟要價四五萬。一次，一個糊塗的富家子弟花五萬錢買了一根鞭子，向人炫耀。可當馬不聽使喚時，他揮鞭使勁抽打，鞭杆一下子斷裂開來，才知道美麗的外表裏麵卻是腐朽了的木頭，根本不是鞭商所吹噓的用南山的木料製成。去找鞭商理論，鞭商又以貨物出門，概不負責為由，拒絕退賠。買主便在市上向眾人大肆宣傳此事，使鞭商丟盡臉麵，無法再在市上立足。這位商人自以為得意，發了不義之財，但是沒有想到這筆財砸了他的飯碗。
清代乾隆年間，南昌城有一點心店主李沙賡，以貨真價實贏得顧客滿門，但其賺錢後，便摻假使假，對顧客也怠慢起來，生意日漸冷落。一日，書畫名家鄭板橋來店進餐，李沙賡驚喜萬分，恭請題寫店名。鄭板橋揮毫題寫“李沙賡點心店”。墨寶蒼勁有力，引來了不少人觀看，但還是沒人進餐。原來是“心”字少寫了“一點”，李沙賡再三請求補上“一點”。但是，鄭板橋卻說：“沒有錯啊，你以前生意興隆，是因為‘心’有了這‘一點’，而現在生意冷淡，正是因為‘心’少了‘一點’。”李沙賡感悟，才知道經營人心的重要。
從此以後，李沙賡痛改前非，以真心待人，重新贏得了人心，生意又紅火起來。
想賺錢，就要在人心上下些工夫，要堂堂正正地賺錢，不要想著欺騙顧客，坑害顧客，隻要你賺錢的路子不正，你就會最終失去金錢。所以，不論是做官，還是經商，都不可發不義之財，通過正當渠道掙錢，才能創造財富，創造成功的人生。
學會富人的思考方式
要致富首先你要向富人學習，學習他們是如何思考的。
幾年前有人曾做過一項全世界富人和窮人的研究。這次研究想查明出身貧寒的人如何最終變富。經研究才發現了引起人們由富變窮的因素，有很多富裕的家族僅經曆了三代就損失了大部分家產。該研究發現這些人擁有以下三種特征：他們目光短淺；他們渴望即時回報；他們濫用複利的力量。
而真正的富翁，無論在哪個國家，都具備相反的三項特性：一是有長期的目標和計劃；二是他們相信延遲的回報，也就是推遲享受快樂原則；三是他們以有利於自己的發展運用複利的力量。
通過這種比較，我們可以發現，富人的思考方式總是看著前方，運用自己的頭腦思考自己未來的生存之路。億萬富翁亨利·福特說：“思考是世上最艱苦的工作，所以很少有人願意從事它。”“你的頭腦是你最有用的資產。”
當你確實以積極的態度思考，自然會有所行動，達到你所有正當的目標。即使躺在床上也能思考，即使你躺在醫院的病床上，研究、思考及規劃，也能致富。
關強在退伍軍人醫院療養，他的時間很多，但是除了讀書和思考之外，能做的事情並不多。他懂得思考的價值，他對自己充滿信心。
關強知道很多洗衣店，在燙好的襯衣領加上一張硬紙板，防止變形。他寫了幾封信向廠商洽詢，得知這種硬紙板的價格是每千張4元。他的構想是，在硬紙板上加印廣告，再以每千張1元的低價賣給洗衣店，賺取廣告的利潤。
關強出院後，立刻著手進行，並持續每天研究、思考、規劃的習慣。
廣告推出後，關強發現客戶取回幹淨的襯衫後，衣領的紙板丟棄不用。
他問自己：“如何讓客戶保留這些紙板和上麵的廣告？”答案閃過他的腦際。
他在紙卡的正麵印上彩色或黑白的廣告，背麵則加進一些新的東西——孩子的著色遊戲、主婦的美味食譜或全家一起玩的遊戲。有一位丈夫抱怨洗衣店的費用激增，他發現妻子竟然為了搜集關強的食譜，把可以再穿一天的襯衫送洗！
關強並未以此自滿。他野心勃勃，要讓自己的事業更上一層樓。他把每千張1元的紙板寄給洗衣工會，工會便推薦所有的會員采用他的紙板。因此，關強有了另外一項重要的發現，給別人你所喜歡及美好的事物，你會覺得得到更多！
縝密的思考和規劃為關強帶來可觀的財富，他認為一段獨處的時間，是招徠財富必要的投資。
靈感總是悄然而至。不要誤以為馬不停蹄才是效率，不要認為思考是浪費時間。你不必等到躺在床上，才養成閱讀勵誌書籍及思考、規劃的習慣。思考、研究及規劃並不需要很長時間。即使你隻用1％的時間，都能更快達到目標，並且有令人驚喜的改變。
不與熟人做生意
俗話說：“生意場上無父子。”之所以這句話流傳多年，時至今日仍在教誨我輩，就因為人們很難做到這點。畢竟，中國人的血管裏流淌著東方人的親情之血，在“義”與“利”的衝突中，往往是理智的“利”讓位給感情的“義”。但在實際的商戰中，以“義”代“利”不僅違背追求最大利潤這一商界最高原則，也常常帶來事與願違的隱患。
一個熟人帶了他的一個朋友來買一台電視機，因為同介紹人關係挺好，張雲親自選了一台並讓出納按批發價給開了發票。那“二道熟人”當時也沒說什麼，隻說第二天把支票送來。當時天近黃昏，張雲便邀請兩位到附近的飯店吃了晚飯。其實那頓飯已經超出賣電視的利潤。事過一星期，對方沒把支票送來。出納員便按名片地址找去。結果回來攤著雙手說，見到那位家電銷售部的老板，他倒沒說什麼，隻是他手底下的夥計抱怨買貴了。張雲擔心引起誤會，當即趕了去，對那位老板坦誠相告：“我不可能靠這筆業務發財，也就沒有必要把給你的價高出別的顧客，從而使自己堵上兩扇門。”對方笑笑，竟提出一個出人意料的建議：“你幹脆在我這裏也買點東西吧！”順著他的視線，張雲看見他店裏盡是家電用品，而自己並不缺這些東西，便遺憾地拒絕了。張雲有些失望，那位老板隨即說：“這樣吧，等幾天手頭鬆點就給你送去，就幾天，行不行？”“就幾天”，便又成了一筆“爛賬”。
還有一個事例：2000年7月的一天，劉星的一個熟人跑來他這兒訂一批辦公用品，聲言他的公司剛成立，貸款沒下來，但新開張時費用超支，故先把貨拉走，等開張後立即把貨款送來。完了，還補上一句：“信不信得過我，朋友？”話到這份上，劉星不答應顯然不合適了，但還是讓他打了欠條，寫明還款日期。
可是時間過去三年，劉星熟人的公司早開張了，摩托車變成了長安麵包車，又變成了小轎車。他也沒有上門，更別說還款之事了。期間劉星也打電話或直接上門找過他。一提欠款，他不是推說貸款沒下來，就是大訴苦處。一副煞有介事的悲痛狀，仿佛他剛從舊社會過來，你不拍屁股走人，再說下去他就難免追到你家討口飯吃似的。
盡管有充分的理由，劉星還不曾想拉他去對簿公堂。因為是“朋友”，不管你在法律上能否取勝，在輿論上恐怕已經“出師未捷身先死”了。
明智的人不跟熟人做生意，可能有人會納悶：都說“熟人多了好辦事”，你怎麼會害怕熟人呢？
這就是方圓做人的技巧，因為是熟人，欠你的錢可以不給，因為是熟人，宰你一刀你也不好還價，因為是熟人，貨不好了你也不好意思要退貨……
當然，不要同熟人做生意，並非一成不變。但初涉商海便抱著靠自己的膽子、朋友的路子，一不小心就發了大財的想法卻是危險的。最根本的是，既然置身商界，就應該嚴格遵循為商的原則進行“遊戲”。不然我們的商旅生涯就像那首兒歌一樣——“迷途的羔羊，尋找老狼的指引……”
投資需要冒險家的精神
假如人人都能與機會擁抱,機會也就稱不上機會了。其實公開的信息,對多數人來說提供了同樣的機會,但隻有少數人可以把信息變成獲取財富的機會。當然,機會需要你去爭取,甚至是走一步險棋。
李曉華,是我國改革開放政策造就的第一代富人之一。他從賣冷飲起步,到成為千萬巨富,上億身家,這其中有很多故事。李曉華真正跨進巨富行列的機遇,是他走了一步險棋,抓住了那
條有價值的信息所帶來的機會。
當年馬來西亞要籌建一條高速公路,對外公開招標,政策優惠,但無人問津,這其中當然有原因了。所要籌建的段路不長,而且車流量也不大,在常人看來是毫無利益可圖。
李曉華赴馬來西亞考察時得到一個信息:離公路不遠的地方發現了一個大油田,儲量十分豐富,隻不過這最後的確認工作尚未完成,這條重大新聞沒有正式公布。
當時,對那條公路招標,議論紛紛,但其中不利的信息很多。單就這條信息而言,就不能輕易看出真假。李曉華心裏明白這條信息的價值,他認為,如果油田正式開采,那這條公路的車流量可想而知,這塊地皮的價值也將呈直線上升。經過周密籌劃,他決定冒一回險。他投入全部資金,又以房子等財產作抵押從銀行貸款,籌齊了3000萬元拿下了這個項目。
李曉華這一舉動,不次於用身家性命做賭注。多年的積蓄分文未剩不說,房子等財產又全部拿去抵押。如果貸款到期,還不上又是什麼樣的場麵呢?李曉華想都不敢想,但他又不能不想,畢竟貸款期限隻有半年,到期必須還本付息,如果這期間內公路出不了手,貸款又怎能還得上呢?到那時李曉華隻有跳樓了。財產抵押後,因為沒有錢,他經常吃盒飯或方便麵,到外談業務往往坐飛機經濟艙,不敢打“的士”,坐六毛錢的三輪車。生活已經夠苦了,但還有更可怕的精神上的壓力和折磨,他每天看電視看報紙,盼新聞發布盼得兩眼欲穿。
李曉華在痛苦中熬過了整整5個月,但那邊還沒有動靜,李曉華的精神幾乎崩潰,甚至開始考慮“後事”。又過了16天,當他拿起報紙時發現他夢寐以求的消息終於公布了,這個堂堂的男子漢竟然激動得流出了眼淚。
在富人們的經商發跡史中,像李曉華這樣的例子可以說比比皆是。機遇總是垂青於有準備的人，如果做事優柔寡斷，前怕狼後怕虎是很難抓住機會的。“世界上沒有免費的午餐”,任何人輝煌的背後都有顯為人知的困難,任何成功人士的奮鬥路上,都難免會走上幾步險棋。隻要自己頭腦中的觀念明確,走幾步險棋又何妨?正所謂“不經曆風雨,怎麼見彩虹?沒有人會隨隨便便成功”。
經商更是需要膽識，需要人棄我取的眼光，在不利之中能夠發現並抓住有利的機會，敢於冒險，並非普通人能做得到，這時，就需要發揮你的膽略雄見了。
盡量不要舉債經營
人人都知道，那些不義之財如同車輪上的塵埃，轉瞬即逝。為了長期發展，總有一些人會做出舉債經營的選擇，在高築的債台背後，也許結果總會比他們想像得更糟，這些借來的錢其殺傷性不亞於那些不義之財。