1993年12月,正泰集團一批產品要出口到希臘,這是該企業產品第一次出口歐洲市場。然而就在產品裝箱上車,準備運往港口時,南存輝趕到了倉庫,要對產品進行最後一道檢查。檢查發現產品外觀色澤上有些差異,而其他方麵均符合質量標準,但南存輝還是皺起了眉頭。工作人員看到南存輝的臉色不對,害怕他按照慣例又要在“雞蛋裏麵挑骨頭”,於是就想作一下解釋,但南存輝卻揮揮手,不容解釋地果斷下令:這批貨不能發,所有產品全部開箱檢查,直到沒有一點問題為止。負責運輸的經理急了,提醒南存輝:這樣一來就要耽誤船期,如果不能按時交貨,外方會提出索賠的。南存輝一言不發,隻是冷臉站著。在場的人知道他的脾氣,隻好按他說的做。計算的結果是船期一定會耽誤,對此南存輝毫不遲疑,大手一揮,斬釘截鐵地說了兩個字:“空運!”他的話音未落,大家都驚呆了:如果由海運改為空運,這批貨非但賺不了錢,而且還要虧損80萬人民幣。但南存輝還是這麼做了。
這件有關產品質量的事,對正泰集團公司的員工來說很快就過去了,但對南存輝來說卻常記在心間。在一次公司千人質量動員會議上,他再一次舉了這個例子,並且響亮地說出讓公司和社會都為之振奮的話:“我們寧願少得一個億的產值,也不能讓一隻不合格的產品流向市場!”
建立起我們個人的信用，建立起我們每一個公司的信用，建立起我們民族的信用，最終才能建立起我們國家的信用，才有人願意同我們做生意，我們才會有我們國家自己的名牌，才不會發生他人的商標貼在我們的商品上再賣給我們的悲劇！
信用的建立是一個長久的工程，但是信用的喪失隻在瞬間，我們每一個人都要有一定的耐心，要悉心地培育，不是說時間的積累就是金錢的積累嗎？那就讓時間對我們的人格進行考驗吧，誰笑在最後，誰就笑得最好。誰耐不住時間，誰就將付出高昂的機會成本。
懂得空手套白狼
初下商海，沒有資金的情況任何人都可能遇到，這時我們就要學會用明天的錢辦今天的事，花別人的錢辦自己的事，這種借船出海的智慧，就是“空手套白狼”。
連續3年榮登全國洗衣機產銷量榜首的合肥市榮事達集團,從一個集體小企業發展成為全國同行業的一流大企業,靠的卻是借別人的錢來發展自己。提到“借別人的錢”,你一定會對企業家陳榮珍佩服不已。他的確有一條發展企業的訣竅:用“空手套白狼”的辦法發展企業。
企業初創時期,與許多剛成立的小廠子一樣,最大的困難是發展企業的資金問題。但是陳榮珍成功了,這是他頭腦中正確觀念的功勞。1986年,陳榮珍來到榮事達,即當時的合肥洗衣機總廠,當時這個企業資產不過300萬元,企業效益極差。陳榮珍在經過一係列市場調查論證之後,作了一個驚人的決策:用固定資產306萬元抵押貸款2700萬元,貸款後企業的資產負債率達到900%,這個大膽的舉動遭到眾多非議。陳榮珍的這一決策絕對不是出於他一時的衝動,在當時市場處於短缺的時代,隻要投資項目選得好,產品獲利強,還貸是沒問題的。陳榮珍力排眾議,堅定地實施自己的決策。事實證明了陳榮珍的決策是正確的,這次高風險的投資,給榮事達帶來了飛躍式的發展。陳榮珍擁有企業家的魄力,他的預見性很強,新引進的生產設備迅速形成了生產能力,投入市場後產品供不應求。榮事達在短短幾年裏就迅速還清了債務,並且完成了資本原始積累,走上了良性發展的軌道。
榮事達雖擺脫了貧困,但要想發展,還需要許多後續資金。企業的發展也應該與時俱進,陳榮珍的決策是可以體現這一點的。在20世紀80年代末,市場競爭激烈,企業不能再走高比例負債的
老路,否則,將使企業背上沉重的債務負擔。1993年,陳榮珍果斷地決定將現有企業49%股權出讓給港方,獲取資金1億多元。轉而他又拿這l億元與日本三洋公司合資建廠,再引進1億多元資金,
使公司資本在兩年內翻了兩番,實現了幾何級數擴張。陳榮珍稱得上商界的高手,第一種方式是他“借”銀行的錢,成功地發展了榮事達集團,使企業擺脫了困境;企業的進一步發展,遇到市
場競爭階段,他能夠堅持按頭腦中正確觀念的指示行事,結果成功地運用轉讓股份,使榮事達獲得了進一步發展。
俗話說,在商言商。商界中的一些事情讓局外人難以理解。榮事達擺脫了貧困,接著又由“轉讓股份”獲利不菲。後來,陳榮珍決定把以前給香港的股權買回來,將其股權賣給美國商人,
再次吸收8000多萬美元。在這次股權交易中,陳榮珍又為榮事達的發展出了一份力,使其大獲一筆。陳榮珍借別人的錢發展企業是靈活的:他賣股份是為了更好地買,買股份是為了更好地賣,
在股權的買賣中,榮事達的資產不斷地增值。
經過一番努力,榮事達集團發展成為擁有22億元資產、11個子公司、7100名員工的全國知名的大型綜合家電企業集團。縱觀榮事達集團的發展,不難看出,陳榮珍提倡的“借別人的錢發展”
的戰略觀念是正確的,他那種“空手套白狼”的策略也是極其成功的。
所以，我們要發展自己、壯大自己，就一定要有廣闊的胸襟，要能夠容人，要能夠容忍他人的資本進入自己的事業中來，這就像滾雪球一樣，雪球越大它就滾得越快，它就越容易滾大。所謂他山之石可以攻玉也！他人的金錢進入了我們的事業，我們的金錢增長得也會更快；他人的金錢進入了我們的事業，他人的智慧也就進入了我們的事業。博采眾人之長，兼收並蓄，我們自己才會不斷地長大。
利用明天的金錢辦今天的事，我們一定要有遠見，要把眼光放遠，隻看眼前的困難，我們可能就會被眼前的事情所羈絆，一事無成；利用他人的金錢辦自己的事情，我們一定要會駕馭，要把胸懷放寬，隻看到他人的缺點，我們就會犯一葉障目的錯誤，坐失良機。
借船出海，隻要我們有信心，鼓起生命之帆，搖起智慧之槳，撒下收獲之網，我們就一定能夠滿載而歸。
經常保持危機感
俗話說,打江山容易守江山難。一旦江山打下,有人就會盲目樂觀,急於享受,從而放鬆了警惕,等到大難降臨,才如夢初醒,到那時再想行動則為時已晚,因此,要
想留下財富,憂患意識不可丟,一定要居安思危。
2000年新世紀伊始,在“網絡股”泡沫破滅的寒流還未侵襲中國,國內通信業增長速度仍在20%以上的時候,任正非發表《華為的冬天》,預言“冬天”將會來臨,告誡全體員工要居安思危。
眨眼之間,“冬天”說來就來,2001年由於中國電信分拆及產業重組,同時歐美電信市場迅速飽和，致使國際光纖通訊產品大量湧入我國,使國內光纖通訊市場縮小許多,華為公司本打算傳
輸產品銷售額200億元的計劃落空,最後縮減為80億～90億元。
從華為公司內部情況來看,隨著企業的高速發展和規模擴大,內在的組織管理矛盾日漸突出,以反官僚化為核心內容的組織變革問題也越來越緊迫。
如何按照《華為公司基本法》的要求,建立有效的網絡式組織結構,徹底地進行激勵性工作再設計,在操作層麵是一個巨大工程和困難的問題。從實際運作過程來看,華為公司的二級矩陣結構存在兩條權力線,這實際上很容易陷入雙重兩難困境:項目經理對項目運作承擔著責任,而不完全擁有項目資源,這就帶來諸多不確定性,往往出現“有時反複做一件事但卻沒有時間把事
情一次做好”的情況。
當然,“華為的冬天”實際上並非隻是華為公司的冬天。正如在《華為的冬天》最後,任正非指點江山地說:“沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春。網絡股的暴跌,必將對二三年後的建設
預期產生影響,那時製造業就慣性進入了收縮。眼前的繁榮是前幾年網絡大漲的慣性結果。記住一句話‘物極必反’,這一場網絡、設備供應的冬天,也會像它熱得人們不理解那樣,冷得出
奇。沒有預見,沒有預防,就會凍死。那時,誰有棉衣,誰就能活下來。”
危機會不知不覺地到來,
財富所有者應經常保持一種危機感。生活不可能一帆風順,每一個成功者都經過嚴重的危機,有時是突如其來的,有時是“四麵楚歌的”,如果缺乏危機感,財富就可能在危機中消失。
總之,要做一個真正的財富擁有者,如果沒有樹立危機觀念,要不了多久,你的財富就將蕩然無存。
即使你已經擁有了巨額財富,你也應該始終保持危機觀念,你要始終感受到來自你的競爭對手的壓力,舊的競爭對手被你打敗了,還會有新的競爭對手不斷地湧現出來,所以,無論你已取
得多少財富,獲得多大成功,危機觀念也不能丟,唯有如此,你的財富才會不斷增長。
彼此合作可以雙贏共勝
做生意要注重“和為貴”，並不是時刻都要與人競爭到你死我活的地步，俗話說“和氣生財”就是這個道理。
印度尼西亞著名華人銀行家李文正喜歡閱讀中國古籍，常把一些中華傳統思想文化運用在企業經營過程中。他在和其他企業家談判經營時，把“和為貴”的思想應用其中。
他認為：“做生意，眼光要放遠，爭千秋而不計較於一時。”如果“雙方為利爭鬥，生意就不可能長久”。所以他主張雙方談判不一定要分出勝負，而應皆大歡喜。正是在這種“共贏理念”的指導下，李文正與印尼民族、華人及外國金融銀行家有廣泛的公私交誼，合作良好，事業也獲得急速發展。他最先經營的一些進口業，就是和朋友合資的。1960年，他最先轉入銀行業時，也是和幾位福建華商合資合營的。1971年，他與弟弟李文光、李文明、華商郭萬安、朱南權、李振強等共同集資，組織了泛印度尼西亞銀行。
從1973年9月至1974年11月間，李文正領導泛印銀行和印尼中央銀行、世界銀行及其他十幾家各國銀行、財務暨企業公司聯合組成印尼私營金融發展公司。同時，泛印銀行和瑞士富士銀行、日本東京富士銀行有限公司、美國舊金山克羅克國際開發公司、澳大利亞商業銀行及印尼多國開發有限公司聯合組成國際金融合作有限公司，從事國際性的資金融通和企業投資開發等業務。後來，泛印銀行又和法國皇家信貸銀行答應訂貨款及技術合作協定，引進法國長期低利信貸，協助印尼工業建設及國內外貿易的拓展。他在短暫的五年內使泛印銀行成為印度尼西亞第一大私營銀行。1975年，李文正應邀擔任林紹良的中亞銀行董事總經理，很快使該行躍居首位。此時，他獨資創辦了力寶控股有限公司。該公司一方麵和美國斯蒂恒斯金融公司聯營一些金融企業；另一方麵又和林紹良家族各出50%的資本組成力寶集團，共同聯營另外一些金融企業。通過這兩個集團的聯營，不僅使李文正和林紹良的合作更加緊密，而且成了印度尼西亞規模最大和最有影響力的金融財團。李文正已成為印尼僅次於林紹良的第二號著名華人銀行家。據估計，他的資產已達40億美元之多。
在商業活動中，競爭是自然法則。通過競爭，擊敗對手，獨占市場，就能獲得最大的利潤。但是競爭並不是萬能的。有的雙方勢均力敵，爭鬥不已，隻會魚死網破、兩敗俱傷；而雙方達成一定妥協，發揮各自的優點，共同開發經營，這樣在瞬息萬變的市場上，就能雙方利益共沾，皆大歡喜。李文正的“和為貴”思想和“雙勝共贏”思想是一種獨樹一幟的經營思想。可見，競爭與合作適時而用，都可以取得較好的效果。