第四章 年輕人，向動物學學公關智慧
向杜鵑學習——把他人的優勢“嫁接”過來
杜鵑在繁衍的時候不壘巢、不孵卵、不育雛，這些工作完全由其他鳥類替它們完成。它們是如何做到的呢？
當雌杜鵑處於產卵期時，會利用自己體形、羽色和猛禽鷹鷂相似的特點，選定畫眉、葦鶯、雲雀等鳥類的巢穴，從高遠處疾飛而來，驚嚇這些鳥兒，使它們飛離自己的鳥巢，杜鵑便乘機將卵產在這些鳥的巢裏。由於杜鵑產的卵跟這些鳥所產的卵十分相似，所以不易被它們發現。杜鵑的孵化期短，它們總是巢內最先破殼成雛的小鳥。小杜鵑的背上有一塊敏感區域，一旦有東西碰到它，它便會本能地對之進行排擠，於是巢內其他鳥類的卵或者先出殼的雛鳥便會被它推出巢外。
不明真相的“養父母”們，悉心地喂養著小杜鵑，當小杜鵑“翅膀長硬”後，便會隨著老杜鵑的一聲呼喚而遠走高飛。
杜鵑的借巢孵卵讓它們不消耗一絲力氣，便完成了繁衍後代的過程。
巧妙地借助他人的力量，把他人的優勢“嫁接”過來，利用他人的勢力來發展自己，豈不是省時又省力？因此，年輕人在自己沒有太大社會地位上，要學會整合社會上的優勢資源，為己所用，助己成功。清朝的黃蘭階在這個方麵給了我們一個很好的借鑒：
清朝軍機大臣左宗棠從來不給人寫推薦信，他說：“一個人隻要有本事，自會有人用他。”左宗棠有個好友的兒子，名叫黃蘭階，在福建候補知縣多年也沒候到實缺，他見別人都有大官寫推薦信，想到父親生前與左宗棠很要好，就跑到北京找左宗棠。左宗棠見了故人之子，十分客氣，但當黃蘭階提出想讓他寫推薦信給福建總督時，卻變了臉色，幾句話就將黃蘭階打發走了。
黃蘭階又氣又恨，離開左府，閑逛到琉璃廠看書散心。忽然，他見到一個小店老板正在學寫左宗棠的字體，十分逼真，心中一動，想出一條妙計。他讓店主在扇子上題字，並落了款，得意揚揚地回到福州。
參見總督的時候，黃蘭階手搖紙扇，徑直走到總督堂上。總督見了很奇怪，問：“外麵很熱嗎？都立秋了，還帶著扇子搖個不停。”
黃蘭階把扇子一晃：“不瞞您說，外邊天氣並不太熱，隻是這柄扇子是我此次進京，左宗棠大人親送的，所以舍不得放手。”
總督吃了一驚，心想：我以為這姓黃的沒有後台，所以候補幾年也沒任命他實缺，不想他卻有這麼個大後台。左宗棠天天跟皇上見麵，他若恨我，隻需在皇上麵前說個一句半句，我就吃不住了。總督要過黃蘭階的扇子仔細察看，確係左宗棠的筆跡。他將扇子還給黃蘭階，悶悶不樂地回到後堂，找到師爺商議此事，第二天就任黃蘭階為知縣。
幾年的時間，黃蘭階就升到了四品道台。總督一次進京，見了左宗棠，討好地說：“宗棠大人故友之子黃蘭階，如今在敝省當了道台。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他來找我，我就對他說：‘隻要有本事，自有識貨人。’總督大人就很識人才嘛！”
翻開曆史，古往今來的成功者，誰也不是一生下來就風光耀眼、一呼百應。他們大多都是在低位沉潛，蓄積力量的同時結交一些大人物，借他們的麵子來籠絡各路豪傑，借他們的聲望來壯大自己的聲勢，從而一步步走向高位的。
向烏賊學習——施放迷惑對手的“煙幕彈”
海裏有一種較為奇怪的軟體動物，叫烏賊，亦稱墨魚。烏賊的肚子裏有一個“墨囊”，當遇到危險時，烏賊就會從這個“墨囊”裏噴射出“墨汁”。這種濃黑的“墨汁”，能在水中迅速擴散成煙霧狀，阻擋敵人的視線，使烏賊能趁機逃走。
從古至今，人與人之間難免發生利益衝突，如果自己在衝突中處於劣勢，可以學習烏賊，使用煙幕彈，迷惑對手、保全自己。
在會公關的人看來，裝瘋賣傻是最為有效的一顆煙幕彈，在中國曆史上被許多人奉為韜光養晦的有效方法，屢試不爽。處在人生劣勢的形勢之下，不妨使用這種方法。
孫臏是戰國時期著名的軍事家，雖然與龐涓一起拜鬼穀子為師，但在才智方麵卻高於龐涓。鬼穀子因孫臏單純質樸，對他厚待有加，偷偷地將孫武所著兵書《孫子兵法》傳授給他。
龐涓當了魏國大將，孫臏到他那裏去謀事，龐涓才知道孫臏在老師那裏另有所得，更加嫉恨孫臏。他誣告孫臏裏通外國，並請魏惠王對孫臏施以刖刑。孫臏的兩塊膝蓋骨被剔去，無法逃跑。而後龐涓把孫臏關在一個秘密的地方，表麵上大獻殷勤，好吃好喝地供養。孫臏不明就裏，對龐涓感激涕零。龐涓乘機索要《孫子兵法》這本書。孫臏因無抄錄手本，隻依稀記得。龐涓就弄來木簡，讓他記錄。龐涓準備在孫臏完成之後，斷絕食物供給，把他餓死。但是，龐涓派來侍候孫臏的童仆偷偷把龐涓的陰謀詭計告訴了孫臏，孫臏才恍然大悟。
孫臏是一個有著遠大抱負的軍事謀略家，他立即想出一條脫身之計。當天晚上，孫臏就偽裝成得了瘋病的樣子，一會兒號啕大哭，一會兒嬉皮笑臉，做出各種傻相，或唾沫橫流，或顛三倒四，又把抄好的書簡翻出來燒掉。龐涓懷疑他裝瘋賣傻，派人把他扔進糞坑裏，弄得他滿身汙穢。孫臏為了自己的遠大誌向，在糞坑裏爬行，顯出毫不在意的樣子。龐涓又讓人獻上酒食，欺騙他說：“吃吧，相國不知道。”孫臏怒目而視，罵不絕口，說：“你們想毒死我嗎？”隨手把食物倒在地上。龐涓讓人拿來土塊或汙物，孫臏反而當成好東西抓來吃。龐涓由此相信孫臏確實是精神失常了，疑心逐漸解除。
此時，墨翟的弟子禽滑厘把他在魏國所見的孫臏的情況告訴齊國相國鄒忌，鄒忌又轉告了齊威王。齊威王命令辯士淳於髡到魏國去見魏惠王，暗中找到孫臏，秘密地把孫臏接回齊國。
孫臏在身陷囹圄之時，冷靜沉著，故意裝得愚蠢瘋傻，忍受巨大的恥辱與折磨，騙過龐涓，保住了性命。後來，在馬陵之戰中，孫臏以卓越的軍事才能，設計除掉了龐涓，洗刷了恥辱。
裝瘋賣傻，能起到麻痹對手的作用，為你贏得有利的時間和戰機。在人生鬥爭中，大愚才能大智，笑到最後的人才是真正的贏家。