第二章 演講——舌燦蓮花，精彩紛呈
好的開頭是成功的一半
俗話說：萬事開頭難。演講是一門語言藝術，要使你的演講先聲奪人、引人入勝，就要有個好的開頭。好的開頭是成功的一半。很多名人演講時都很注意開篇的語言效果，具體方法有以下幾種：
1．開始就要引聽眾大笑
當你在作嚴肅的政治演講時，是否覺得很難使聽眾產生濃厚興趣？那麼，來看看英國文學家吉卜林在開始演講時，是怎樣逗聽眾大笑的。他所講的並不是編造出來的故事，而是他自己過去的真實經曆，並且用一種戲謔的口吻指出其中的矛盾。他說：“諸位，我在年輕的時候，住在印度。我常常替一家報社采訪社會新聞，這工作是非常有趣的，因為它可以使我有機會去認識一些偽造貨幣、盜竊、殺人以及這一類富有冒險精神的有才幹的人……”聽眾大笑。
2．以故事導入話題
大多數人都是愛聽故事的，一般人尤其愛聽演說者述說有關他自己親身經曆的故事。美國著名牧師康惠爾曾把《遍地黃金》演說了6000次之多，這篇著名的演說是這樣開頭的：“1970年，我們沿著底格裏斯河順流而下，走到巴格達城時，便雇了一個向導，領我們去看西坡裏斯、巴比倫……”接著，他把這個故事逐步講了出來。
這是能夠抓住聽眾注意力的最好開端，這種開端，開門見山、簡單明了，靈活輕鬆，能使聽眾不知不覺地隨著它走，因為他們都希望知道後來發生了些什麼事，都會平心靜氣地聽他講下去。
3．引用名人格言
名人說過的格言，永遠具有強大的吸引力，所以，適當地引用一句名人格言，可以成為一段演說最好的開始。一位演說者的講題是《事業怎樣成功》，他這樣開始：“著名的心理學家郝巴德說：‘全世界都願把金錢和名譽作為最優獎品，隻贈給一件事，這就是創造力。創造力是什麼？簡單來說，就是不必人家指示，而能夠做出別人沒做過的事……’”
這段演說辭開頭的第一句話引用了名人名言，就引起了聽眾的好奇心，使聽眾願意聽下去，想再多知道一些。
4．用使人驚奇的事實開頭
使用驚奇的事實開頭，可以使聽眾產生一種探究的欲望，從而引發聽眾的興趣。如果演講者開始的時候說：“昨天夜裏，本市發生了一件不尋常的事件，一隻老虎跑到大街上警局出動了……”聽眾會馬上表示出極大的興趣。
5．用讚美的話開頭
演講者開始演講的時候，可以對當地人民的善良勤勞表示讚頌，或對當地的自然風光、悠久曆史、傳統風貌等表示自己由衷的敬佩之意，這樣容易引發聽眾的自豪感，滿足他們的自尊心，從而獲得聽眾的認同。
6．用與聽眾利益相關的話題開頭
演講者能在開頭的時候用涉及聽眾自身利益的話語，那聽眾一定會豎起耳朵。
1954年8月7日，法國總理孟戴斯·弗朗斯在一次電台廣播講話時，用了一段簡短的楔子：“八月中旬正是你們中間很多人休假的時候，我想如果打斷你們片刻的休息時間，跟你們說幾個關係重大的問題，你們是不會對我反感的，因為這些問題事實上與大家都是休戚相關的。”這樣，聽眾就能從始至終都被吸引住。
7．用實物來刺激聽眾注意
拿一些實物來給聽眾看，這是引人注意的一個最容易的方法。這種實實在在的事物，有時在一些知識程度很高的聽眾麵前，也會產生很好的效果。
8．在演講開頭提一個問題
提一個問題，可以指引聽眾的思路，使聽眾按你的思路去思考問題，並產生一種想要知道正確答案的欲望，自然能使他們集中精力。不過，提的問題不宜過多，達到拋磚引玉的效果即可。
掌握“煽情”的技巧
演講要以情動人。聽眾最忌諱演講者在演講中盛氣淩人，動輒訓話，也不喜歡聽空洞的大道理。聽眾喜歡的是演講者自己的真情實感。作為演講者，要想打動聽眾，首先必須打動自己。隻有投入感情才能發現對方、發現自己，從中找到共同的東西，產生共鳴。
美國將軍麥克阿瑟不僅是一位叱吒風雲的軍事統帥，而且還是一位富有激情的演講家。他的幾次著名的精彩演講，都飽含激情，使聽眾熱淚盈眶、回味無窮。1951年，他應邀在國會發表《老兵不會死》的演講。他說道：“我就要結束我52年的戎馬生涯了……我孩童時期的全部希望和夢想已經實現了……但我仍然記得那時軍營中最流行的一首歌謠中的兩句……”他飽含深情的演講，博得了議員們經久不息的雷鳴般的掌聲。
1962年，82歲高齡的麥克阿瑟回到他曾經學習和工作過的西點軍校，麵對學員進行了最後一次的公開演講。結束時，他說道：“我的生命已近黃昏……我昔日的風采和榮譽已經消失……我盡力但徒然地傾聽著，渴望聽到軍號吹奏起床號時那微妙的迷人的旋律……我耳畔回響著，反複地回響著，責任、榮譽、國家……”
麥克阿瑟這一場充滿激情的演講，使在場的學員們為之動容。他們的心中反複回想著“責任、榮譽、國家”這幾個字的意義和分量。
演講家如果講話華而不實，隻追求外表漂亮，是難以使聽眾信服的；如果感情不真切，也難以使聽眾傾心，與之共鳴。演講家李燕傑說得好：“在演講和一切藝術活動中，唯真情，才能使人怒；唯真情，才能使人憐；唯真情，才能使人笑；唯真情，才能使人信服。”
巧妙創造演講的高潮
演講高潮既是演講者思想最深刻、感情最激昂的時刻，又是聽者情緒最激動、精神最振奮的瞬間。有了高潮，演講方可最充分地表現其價值，進而產生最大的感染力和說服力。那麼，如何構築演講的高潮呢？下麵介紹三種常見的方法。
1．運用設問
設問就是自問自答。它之所以被廣泛用於演講，是因為它能夠調節演講時的氣氛，調動起聽眾聽講的興趣和熱情，達到提醒和強調的目的，激發聽眾共同思考問題，從而使演講者牢牢掌握住演講的主動權。
如丘吉爾《出任首相後的首次演講》的結尾：“你們問：我們的政策是什麼？我說，我們的政策就是用我們的全部能力，用上帝所能給予我們的全部力量，在海上、陸地和空中進行戰鬥，同一個在人類黑暗悲慘的罪惡史上所從未有過的窮凶極惡的暴政進行戰鬥，這就是我們的政策。你們問：我們的目標是什麼？我們可以用兩個字來回答：勝利——不惜一切代價，去贏得勝利；無論多麼可怕，也要贏得勝利；無論道路多麼遙遠和艱難，也要贏得勝利……”
2．運用反問
與設問不同，反問是問而不答，是用疑問句的形式表達確定的內容。這種句式感情色彩濃重，有很強的感染力和說服力，因而同樣有助於構築演講高潮，特別是在說理性、論辯性和鼓動性很強的演講中，其作用顯得尤為突出。請看美國獨立戰爭時期的著名政治家和演說家帕特瑞克·亨利《在弗吉尼亞州議會上的演講》中的一段話：“我們的同胞已身在疆場了，我們為什麼還要站在這裏袖手旁觀呢？先生們希望的是什麼？想要達到什麼目的？生命就那麼可貴？和平就那麼甜美？甚至不惜以戴鎖鏈、受奴役的代價來換取嗎？”
3．運用排比
連用兩個或兩個以上結構形式相同的句子，多角度地表達演講者的思想感情，這就是排比修辭。使用排比句的地方，未必一定是演講高潮的地方，但演講高潮的地方卻往往離不開排比句。例如周恩來總理《在延安歡迎會上的演說》中的一段話：“有辦法！辦法就出在陝甘寧邊區！辦法就出在八路軍、新四軍和敵後抗日根據地！辦法就出在中國人民的身上！辦法就出在真正抗日的黨派和軍隊中間！就出在中國共產黨，尤其是我們的毛澤東同誌的手中！”
讓幽默助你演講成功
演講中，為了吸引更多的聽眾注意，就可以根據表達主題的需要運用風趣、幽默而意味深長的語言來活躍氣氛、融洽感情，往往能收到較佳的效果。
美國著名作家馬克·吐溫於1879年11月13日在芝加哥田納西軍團宴會上發表的《嬰兒》演講就充分體現了幽默的魅力。
“所有的軍人都知道，當這位小家夥來到你的家中時，你就得呈遞‘辭職書’，而他則完全掌管了全家，你變成了他的仆人、隨從，隨時要站在旁邊聽候命令。他不是那種按照時間、距離、天氣或者其他事情付給你薪水的指揮官，但你不管在任何情況下都得執行他的命令，而且在他的戰術手冊中，行軍的方式隻有一種，就是跑步。他用各種最粗野無禮的態度對待你，即使你們中間最勇敢的人也不敢說一句違抗的話。你可以麵對死亡的風暴並予以還擊，但他用手緊抓你的胡子、扯你的頭發、擰你的鼻子時，你隻得忍受。當戰爭之雷聲在你耳際響起時，你麵對炮彈以穩健的步伐向前邁進；當他發出驚嚇的呼叫時，你卻掉頭向他衝去。當他要吃能安慰他的糖果時，你敢不立即服務嗎？不！你會馬上去拿他需要的東西！如果要喝奶，你敢反抗嗎？不會的，你一定是立即把奶熱好，甚至還會吸一吸這熱好的、無味的奶水，看看溫度是否適當，成分是否弄對了——3匙水、1匙奶粉、一點糖。我現在還沒有嚐過這個東西呢……”
馬克·吐溫的幽默激活了聽眾的心理情感，聽眾的全部投入又反過來促進了馬克·吐溫的演講。馬克·吐溫演講的成功，正是在這樣一種雙向溝通和交流中而獲得升華。
總之，當眾演講需要吸引聽眾的注意和興趣，並且要創造現場的活躍氣氛，演講者一定要盡力發揮幽默的作用，讓幽默助你演講成功。
用詞精練更能表達內涵
文學家林語堂曾在一次演講前說：“演講應該像女士的超短裙一樣，越短越好。”確實，長篇大作的演說容易使人厭倦，而短小精悍，言之有物的演講更能激起聽眾的激情。曆史上不少演講大師惜字如金，言簡意賅，留下了許多美好的篇章。
1863年11月19日，南北戰爭結束後，林肯總統在葛底斯堡國家陣亡將士墓園落成儀式中發表了一篇著名演講。那天的主要發言人是享有盛名的演說家愛德華·埃弗雷。他的演講長達兩小時，而林肯的講話隻有10句話，花了2分鍾，但效果極佳。
現在，愛德華·埃弗雷的兩個小時的演講早已被人遺忘，而林肯那鏗鏘有力的演講，則難以為後人忘懷，成為美國曆史上著名的演講之一。
林肯成功的關鍵之一，就在於語言簡潔、明快，一下子抓住演講的中心，用簡潔的語言表達出了深刻的內涵。
林肯演講的成功，給我們留下了幾點啟示：
1．要想達到語言簡潔、明快，就要對演講詞反複推敲，千錘百煉。演講者隻有抱著對聽眾高度負責的態度，認真、反複推敲演講稿，盡量用簡潔的語言、清晰的思路表達自己想說的話，才能贏得聽眾，獲得成功。
2．要熟練地運用演講這門藝術的邏輯力量。演講不是表演，演講的邏輯力量遠遠超過表演式演講的藝術效果。在林肯的演講詞中，演講的中心思想貫穿始終，具有強有力的邏輯力量。
3．內容要集中，文辭樸實精練，沒有任何多餘的修飾成分。正如葛底斯堡儀式結束後，演講家愛德華·埃弗雷給林肯的信中說：“我花了兩個小時才剛剛接觸到的主題，您幾句話就表達到了……”
簡潔的語言具有無限的魅力。演講者在演講時，要把追求語言的簡潔、明快、中肯、準確，作為演講的重要手段之一。
讓結尾回味無窮
一個好的結尾能給人留下深刻的印象，久久不能忘懷，這對於演講來說十分重要。較為常用的結尾方式有以下幾種：
1．總結式結尾
演講結束時，演講者在分析論證了問題之後，對所述內容作簡潔扼要的總結，一方麵加深聽眾印象，另一方麵進一步突出主題。這種方式有利於聽眾對演講主題進行把握。
2．號召式結尾