第十章 獨孤九劍：抓住破綻，乘虛而入
獨孤九劍是劍魔獨孤求敗所創，他當年持一柄玄鐵重劍，馳騁天下，所向無敵，鬱鬱終生，難求一敗，就是因為在“獨孤九劍”的劍法之下，對手的招數在他眼中往往錯誤百出。他以正確打擊錯誤，何來一敗？！所以說，自己最強大的時候，也就是對手犯錯誤的時候，瞅準時機，以泰山壓頂般的“重劍”臨之，其不土崩瓦解，束手就擒，不可能也！
摸清對方底細就是勝利的一半
知己知彼一直是千百年來備受人推崇的思想，作為一種生存智慧和決策決勝方略，同樣適用於社會生活的各個領域，特別是當前的經濟戰場。當然，這其中最重要的是知彼勝於知己。
國外許多有名的大公司在這方麵做得非常到位，很值得我們借鑒學習。
比如，可口可樂公司經過深入細致的調查後發現，人們在每杯水中平均放3.2塊冰塊，每人平均每年看到該公司的69條廣告。
麥當勞公司通過精確的市場調查準確了解到：在某個國家，每人每年平均吃掉156個漢堡包、95個熱狗。
而漢寶公司的做法更是精細，它曾經秘密地通過調查得知，消費者在使用衛生紙時是疊起來用還是折起來用，連各自的比例是多少都有詳細的記錄。
顯然，這些公司的成功與它們的“知彼”有重要的關係，隻有“知彼”才能製定正確的應對策略，而深入細致的市場調查是“知彼”的一個重要手段，也是作出正確經營決策的主要依據，沒有深入細致的市場調查，決策者就不會做到“知己知彼”，當然，也不可能正確無誤地作出正確的決策。可見，在商場中“知彼”是很重要的。
要做到“知彼”，最好的方法莫過於站在對方的立場看問題。站在對方的立場看問題，有助於我們“知彼”，也大大有益於我們“知己”。
有一個犯人被單獨監禁。有關當局已經拿走了他的鞋帶和腰帶，他們不想讓犯人傷害自己。這個犯人就用左手提著褲子，在單人牢房裏無精打采地走來走去。他提著褲子，不僅是因為他失去了腰帶，還因為他失去了15磅的體重。從鐵門下麵塞進來的食物都是那些殘羹剩飯，他拒絕吃。但是現在，他想抽一根煙。
他通過門上一個很小的窗口，看到門廊裏那個孤獨的衛兵正在吸煙，深深地吸一口煙，然後再美滋滋地吐出來。囚犯客氣地敲了敲鐵門。
這時，衛兵慢慢地走過來，傲慢地哼道：“想要什麼？”
囚犯回答說：“對不起，請給我一支煙……”
這個衛兵認為，囚犯是沒有這個權利的，他嘲弄地哼了一聲，就轉身走開了。可這個囚犯卻不這麼看待自己的處境。他認為自己有選擇權，他願意冒險驗證一下他的判斷。所以，他又敲了敲門。這一次，他的態度是威嚴的。
衛兵惱怒地扭過頭，問道：“你又想要什麼？”
這個囚犯回答道：“對不起，請你在30秒之內把你的煙給我一支。否則，我就用頭撞這混凝土牆，直到弄得自己血肉模糊，失去知覺為止。如果監獄當局把我從地板上弄起來，讓我醒過來，我就發誓說這是你幹的。當然，他們絕不會相信我。但是，想一想你必須出席每一次聽證會；你必須向每一個聽證委員會證明你自己是無辜的；想一想你必須填寫一式三份的報告；想一想你將卷入的事件吧——所有這些都隻是因為你拒絕給我一支劣質的煙！就一支煙，我保證不再給你添麻煩了。”
衛兵明白事情的得失利弊，當然不敢冒險拒絕他的要求。正是因為這個囚犯看穿了士兵的立場，或者叫弱點，因此滿足了自己的要求——獲得一支香煙。
站在對方的立場考慮問題，你會發現，對方的所思所想、所喜所忌，都會進入你的視線中。在各種交往中，你都可以從容應對，要麼伸出理解的援手，要麼防範對方的惡招。
做到了知彼，你就可以在了解對方想法的同時永遠搶先一步，在對手行動之前出手。也隻有做到知彼，才能在激烈的生存競爭中搶占先機，穩操勝券。
給人戴高帽要有針對性
給人戴高帽子，也要講究技巧。
袁枚是清朝著名的才子，他少年成名，剛過二十歲就被任命為某地知縣。赴任前，袁枚去老師那裏告辭。老師問他：“官不是那麼好當的，你年紀輕輕就做上了知縣，有什麼準備啊?”
袁枚說：“並未做什麼特別的準備，隻是帶了一些高帽子，準備見人就送一頂，因為人人都喜歡戴高帽子啊!”
老師一聽，不高興了：“為官要正直，虧你還讀了那麼多書，怎麼也搞這一套呢?”袁枚馬上回答：“老師的話很對，可請老師您想想，當今這個世界上，像老師您這樣不喜歡戴高帽子的人，又有幾個呢?”
聽到袁枚這麼一說，老師馬上就轉怒為喜。於是，師生歡歡喜喜地告別了。
袁枚從老師的家裏出來後，感慨道：“我準備的100頂高帽子，還沒到任，就已經送出去一頂了。”
高帽子一錢不值，卻人人喜歡，可是送的方式也是有講究的。
清朝刊印《二十四史》時，乾隆非常重視，常常親自校核，每校出一處差錯來，就覺得是做了一件了不起的事，心中很是痛快。
和珅和其他大臣，為了迎合乾隆的這種心理，就在抄寫給乾隆看的書稿中，故意於明顯的地方抄錯幾個字，以便讓乾隆校正。這樣做比當麵奉承乾隆學問深，能收到更好的效果。
和珅這個馬屁拍得不著痕跡，讓乾隆渾然不覺卻又渾身舒坦，因而大討乾隆歡心。
看來，恭維的確是一種藝術，關鍵之處在於根據人的不同心理需求和具體情況來選擇和斟酌自己的話語，讓自己無論怎麼說，別人都愛聽。當然，這其中還要注意靈活應對、隨機應變。
市裏召開政府工作會議，新來的秘書小孫早早來到會場入口處等候各位領導。
高局是坐專車奧迪A6來的，小孫上前打開車門：“風光、風光，多讓人羨慕啊!”
嶽局是坐出租車來的，小孫迎上去：“瀟灑、瀟灑，一招手就有車，不用麻煩司機，還來去自由。”
王局家離得比較近，騎輛自行車就來了。小孫說：“廉政、廉政，都像您這樣，老百姓還有啥抱怨的。”
楊局是走著過來的，小孫熱情地打招呼：“時尚、時尚，現在好多富貴病都是缺少運動造成的!”
在一邊觀看多時的侯局見小孫巧舌如簧，便成心為難小孫：“我可是爬著來的，你怎麼說呢?”小孫立即豎起大拇指：“哎呀，這麼多局長裏麵，就數您最穩當喲!”
虛榮是人的本性，每個人都暗暗為自己的優點得意，並希望別人注意和讚美自己的優點。揀別人愛聽的、想聽的話說，迎合他的虛榮心，自然可博得對方歡心。恭維話人人愛聽，隻要你說得自然、令人信服、恰到好處，就一定能博取他人的好感。但是說恭維話，給人戴高帽子，一定要因人而異，要“張冠張戴”，切不可張冠李戴，不然會適得其反。
唐門暗器：在“老虎”打盹時出擊
在武俠小說中，唐門暗器在江湖上獨樹一幟，其之所以威力無窮，是因為發暗器者總是在對手不防備的時候突然發難，讓人防不勝防。主動出擊也要找準時機，以硬碰硬隻能兩敗俱傷，在敵人放鬆警惕時給其狠狠的一擊，可達到事半功倍的效果。
宋朝時，嶽飛奉命到嶺南去招安盜賊，但是嶽飛費盡唇舌，賊頭曹成就是不理不睬。嶽飛想，強奪不下，隻能智取了。
嶽飛暫時和曹成休戰，不久之後，將士抓到了一名曹成派來的間諜。嶽飛馬上吩咐部下將間諜綁在主帥軍帳的附近，好讓間諜聽得到嶽飛與將領之間的談話。
在這場隻演給間諜一個人看的戲中，嶽飛故意與押糧官商量好在言談之間說一些“軍糧已盡，該如何是好”之類的話，顯出一副苦悶惆悵的樣子，仿佛已無心打仗。嶽飛還假裝與其他將領談到因為戰事不順，部隊準備暫時撤退的計劃。之後，嶽飛又故意讓間諜有機會逃跑。
一連幾天，部隊按兵不動，將士們正在納悶，這個時候，嶽飛估計間諜應該已經帶著假情報回到了賊營，於是就選擇一天夜晚，下令全軍整裝，摸黑急行軍。天還沒亮，大軍已經偷偷繞過山頭，兵臨賊營。盜賊們因為假情報而毫無戒備，當發現嶽家軍來襲之後，他們頓時大驚失色，措手不及，四處逃竄，潰不成軍。當盜賊已經構不成威脅時，才到了招安的時候。
明朝時的戚繼光破倭寇也采取過類似的方法。當他率領“戚家軍”到達倭寇的老巢時，倭寇嚴陣以待，準備隨時迎擊戚繼光的進攻。戚繼光卻宣稱，倭寇人多勢眾，難以速戰速決，所以命令士兵打帳篷，挖鍋灶，準備打持久戰。倭寇聽到這個消息，就暫時放了心，認為戚繼光不會很快發動進攻，於是放鬆了警惕，就放開肚皮大吃大喝起來。就在他們酒足飯飽，睡得昏天黑地的時候，戚繼光突然發動進攻，出其不意地攻擊到倭寇的大營。——原來，他之前的行動完全是在放煙幕彈，是想麻痹倭寇，讓他們放鬆警惕，倭寇果然上當。就這樣，戚繼光趁著倭寇沒有一點心理準備的時候，從天而降，倭寇手足無措，被戚家軍殺了個精光。為患十幾年的倭患終於被徹底解決，這一戰也成了戚繼光平倭的最經典戰役之一。
俗話說，老虎也有打盹的時候。如果在人生中遇到強勁對手，強攻不下的時候，不妨借助對手鬆懈的瞬間出擊，定能克敵製勝。對手鬆懈時要抓緊時間進攻；對手不鬆懈時，創造條件，製造假象，無所不用其極，誘其鬆懈，然後再進攻。要注意的是，進攻之前一定要明辨那“鬆弛”是不是偽裝的，不然會被倒打一耙，悔之不及。
與其坐以待斃，不如絕地反擊
商戰中，麵對危機，迎難而上，大膽進攻，擴大自己的市場份額，這樣才會成功。
洛克菲勒使用大量資金擴大煉油生產量的同時，為了擠垮對手，他安排人去把一切可以裝運石油的油罐列車以及油桶全部包租下來。但賓夕法尼亞公司壟斷了油田和東部港口間的鐵路貨運，迫使洛克菲勒按其要求支付將煤油和其他產品運到東部市場的費用。洛克菲勒決定主動出擊，解決這個問題。
1867年下半年，洛克菲勒派人會晤了中央鐵路公司的新任副董事長，告訴他洛克菲勒公司不再通過運河運輸石油，而保證通過他的鐵路每天裝運不少於60節車皮的石油，不過條件是在運費上打折扣。
而中央鐵路公司當時正麵臨美國運輸業大幅震蕩，恰好需要一個“承包”者。於是，中央鐵路公司答應了洛克菲勒的要求：從石油區裝運原油到克利夫蘭每桶35美分，從克利夫蘭裝運精煉油到東部海濱每桶1.3美元。而當時的正式運費是：前者為40美分，後者為2美元。
僅此一舉，洛克菲勒不僅打破了賓夕法尼亞公司的壟斷，而且在運費上也得到了極大優惠。
麵對阻力大膽進攻，最後取得勝利，是洛克菲勒的一貫做法。
1870年，美國鐵路貨車總裝運量不斷下降，那些受到經濟不景氣影響的鐵路老板，為了解決困難，著手尋求為自由市場所能提供的更為有利的解決方法。他們設想：既然他們能夠同最大的煉油商們合夥經營，分享利潤，又何必忍受這種正在消耗著金錢的競爭局麵呢?
摸透了鐵路老板們心理的洛克菲勒，立即與鐵路老板們醞釀出一個方案。根據該方案，各大鐵路公司將與各主要煉油商們聯合起來，共同安排石油的流通問題。運費將提高，但參加這個方案的成員則可以享受運費回扣，可以得到超過運費的補償。
洛克菲勒立即將此方案付諸實施，著手組建了南方改良公司。該公司的運費以每桶24美分的優惠價格支付，而非成員的運費則要提高價格。
由於在南方改良公司的2000股中，洛克菲勒及其兄弟威廉占了1180股，這使得美孚石油公司在這個公司中享有的權利比其他任何一個股東都要多。洛克菲勒把這個方案視為一種手段，從而消滅了美孚石油公司的競爭對手。
洛克菲勒的主動出擊使對手們隻有兩個選擇：要麼把自己的企業解散並入美孚公司，要麼最後在運費折扣製的壓力下破產倒閉。
結果，洛克菲勒有效地壟斷了整個美國的石油業。1880年，整個美國生產出來的石油，竟有95％出自洛克菲勒之手。
商場如同戰場，快一步則生，慢一步則死。麵對困境，不能消沉沮喪，要像洛克菲勒一樣積極主動尋求出路，將對方置於被動的地步，成功當然由你掌握了。人生也是如此。處於困境時，不能坐以待斃，靜等著對手將自己打敗，要主動尋找走出困境的辦法，快速進攻，不給對手任何逃脫的機會。
愛情不妨“趁人之危”
和別的事一樣，愛情也講究個天時地利人和，在對方身處困境的時候，及時地展開攻勢，就很容易取得成功。
劉梅是個人見人愛的女孩子，身邊追求者雲集，王亮一直很喜歡她，卻沒有勇氣開口。