在生活和工作中有七種常用的巧辯方法是我們應該掌握的:
1.誘其說“是”
日本明治時期的軍事家大村益次郎是一位很善辯的人,甚至因此而養成了一種習慣。
有一次,鄰人跟他寒暄:“您好,今天天氣很熱,是不是?”他不說“是”,而是答道:“夏天本來就是熱的。”假若他順著問題答道“是的,的確很熱”,他就失去了自我防衛的態勢,這已成為他慣常的思維模式。
在辯論中誘使對方說“是”,即指在論辯的開頭切勿涉及有爭議的觀點,而應順應對方的思路,強調彼此有共同語言的一麵,從對方的角度提出問題,誘使對方承認你的立場,讓對方連連說“是”,與此同時,一定要避免讓對方說“不”,慢慢就能將對方引入“陷阱”。
2.預設埋伏
商人威爾斯向皮箱行訂購3000隻皮箱,取貨時卻說,皮箱內層有木材,不能算是皮箱,並向法院起訴,要求賠償15%的損失。在威爾斯強詞奪理、法官偏袒威爾斯的情況下,律師羅文錦出庭為被告辯護。
羅文錦取出一隻金懷表問法官:“法官先生,這是什麼表?”
法官說:“這是倫敦名牌金表。可是,這與本案沒有關係。”
羅文錦堅持說與本案有關,並繼續問:
“這是金表,事實上沒有人懷疑。但是,請問內部機件都是黃金製的嗎?”
法官知道中了“埋伏”,隻好啞口無言。
預設埋伏,既出其不意,攻其不備,又簡潔明了,使對方無話可說,無詞可辯。
3.借題發揮
借題發揮指的是在論辯中受到攻擊時,可以不直接從正麵答辯,而借助論敵提供的話題進行還擊,從而改變論辯的局勢。
1959年尼克鬆訪蘇,此前,美國國會通過了一項關於被奴役國家的決議,對前蘇聯和東歐的社會主義國家進行攻擊。在尼克鬆與赫魯曉夫會晤時,赫魯曉夫對尼克鬆說:“這個決議臭極了,臭得像剛拉下的馬糞,沒有比馬糞更臭的東西了!”赫魯曉夫出言粗俗,欲使尼克鬆難堪。誰知尼克鬆回敬道:“我想主席先生大概搞錯了,比馬糞還要臭的東西是有的,那就是豬糞。”
4.釜底抽薪
古人說:“揚湯止沸,沸乃不止;誠知其本,則去火而已。”鍋裏的水沸騰,是靠火的力量,而柴草則是產生火的原料。釜即鍋,薪即柴草。止沸的辦法有兩種:一是揚湯止沸,二是釜底抽薪。論辯時,論辯雙方所持的論題,都是由一定的論據支持的,如果將論題的根據——論據抽掉,那麼,論題這座大廈就會像釜底抽薪,其論點必然不攻自破。
5.以退為進
在論辯中,有時不急於以眼還眼,針鋒相對地直言對抗,而是先承認對方的分析和指責是對的,讓對方認為自己似乎同意了他論據的合理性,然後出其不意,或指出對方的矛盾,或說出事實的真相,或作出另外的分析,最終達到證明自己論點正確性的目的。
6.順水推舟
順水推舟即順著對方的思維邏輯推下去,最後得出一個荒謬的結論,以證明對方的觀點站不住腳。
7.逼其亮底
在論辯中,你可想辦法逼對方把你想了解的東西盡快說出來,以便早點對付之。其辦法之一是把話說到一半就故意停下來,然後讓對方接下去說,如:“這麼說,你的意思是……”“照您的說法,它的意思是……”。當你用這些半截子話去誘發對方時,對方十有八九會不假思索地把這句話按意思說完,這時,你就輕而易舉地又多了一張“底牌”。
口才一點通
謀略不同,采取的辯論戰術不同,誰的謀略正確,誰就有可能取得最後的勝利。辯論的結果往往取決於對抗雙方的智力和謀略水平的高低,因此奇謀妙計是論戰製勝的關鍵性因素之一。