“創”世紀：馬雲說
專題
作者：李純
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是時勢創造了英雄？還是英雄打造了時勢？
多年以後，當馬雲和阿裏巴巴帝國在納斯達克市場上笑看風雲之時，微博微信上瘋傳的，是當年馬雲召集他的初創團隊——十八羅漢，“神神叨叨”布道的故事。
那時候的馬雲，看起來確實像個推銷員，瘦削的個頭兒，招牌標誌的下巴，以及讓人過目難忘的大腦門。那時候的馬雲，念叨的都是當時的中國人覺得“匪夷所思”的圖景——什麼中國黃頁，什麼中小企業服務平台，什麼支付寶。
但馬雲贏了！不管這話是不是馬氏原創，“昨天的我你愛搭不理，今天的我你高攀不起，”馬雲，成了千萬人熱望的中國夢的證明——草根，平民，從一無所有起家，靠智識和奮鬥積累財富，最終，上演了絕地大逆襲。
納斯達克敲鍾之後，另一個經典的問句是：為什麼當年和他一樣聲名鵲起的張亞勤、李開複等人，沒有取得馬雲式的成績？後兩人都是少年英才，年紀輕輕已蜚聲國際。而馬雲，無論是從學曆還是個人的科技成就而言，均無法與前兩者相比。這是另一個層麵的“逆襲”。
小個頭兒的馬雲，大腦門閃閃發亮的馬雲，開創了怎樣的世紀，怎樣的阿裏雲？
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馬雲成功的要訣之一，是他永遠的前瞻性。
1995年初，杭州市發生了一起涉外合同糾紛，杭州市與一家美國公司合作共同修建一條高速公路。然而，工程進行到一半時，美國公司卻遲遲沒有支付合同金。於是，杭州方麵決定派一個人與美國公司溝通一下。
一個人橫空出世。他便是馬雲。
馬雲當時任海博翻譯社的老板。與此同時，馬雲還兼任著海博雜貨店的老板，賣些鮮花、禮品維持著翻譯社的生存。馬雲的英語，卻是杠杠的，堪稱“杭州第一人。”
對馬雲來說，這次美國之行，最大的收獲，是接觸了一個叫Internet的家夥。他發現“Internet”很好，能夠搜到任何一條能聯上互聯網的信息。隻是中國的信息搜不到。
逆向思維開始起作用了！馬雲馬上想到：這說明中國還沒有互聯網！大腦回路的第二個反應是：回國創業，做互聯網！
1995年，當馬雲從美國西雅圖回到杭州時，他帶回了一台386，以及當時旁人眼中“奇葩”一樣的決定：在中國創辦商業性的互聯網站，並以此盈利。
中國黃頁就是這樣誕生的。
讓我們看看馬雲當年是怎樣的瘋，怎樣的孤注一擲：他與妻子拿出全部的家底近4萬元，又從親戚、朋友處借了6萬元，開始了創業。新網站運營的主要形式是在線工商企業名錄。這也是中國互聯網曆史上第一家商業網站。
今天回望過去，創業是血汗史也是讓人啼笑皆非的逗比篇。有一次，當馬雲外出遊說時，別人詫異地問他，“你說的因特耐特和英特納雄納爾有啥關係？”
馬雲是擅於發揮他的優勢的。他在杭州一所夜校做過兼職，來聽課的很多是經營外貿生意的中小民營企業的老板，這些“學生”後來都變成了他的潛在客戶。馬雲的第一個客戶，就來自他的一位學生——杭州望湖賓館的老板。
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中國黃頁，是馬雲在互聯網領域的第一次試水。
而使他真正大顯身手、綻放商業能量的，則是1999年創辦的阿裏巴巴網站。
1999年，馬雲參加了在新加坡召開的亞洲電子商務大會，就是在這次大會上，他突發奇想，提出了亞洲應該有自己獨特的模式。但究竟是怎樣的一種模式呢？馬雲的構想是“B2B”的商業思想，即“Business to Business”。他的夢想是，“B2B模式最終將改變全球幾千萬商人做生意的方式，從而改變全球幾十億人的生活。”