這是一種超前的思維。這種思維，不是點對點，而是聚合所有人的能量、資源做平台的思維。但當時，誰有這個眼光、視野和氣魄呢？
馬雲的氣魄來自他對國情的了解。他知道，中國最大的國情，就是人口眾多，中國最需要服務的，不是那些大型企業、巨型航母，而是廣大的中小企業。早年當小商販、到義烏小商品市場批貨的經曆，讓他了解到，中小企業有拓展渠道、打開市場的渴求，卻由於資金不足，難以打開市場。他理想中的阿裏巴巴，就是網上的義烏商城，借助互聯網的平台，商家與商家之間，自由地交流，商品不僅可以走向全國，還可以走向世界！
“我們要建立一家為中國中小企業來提供服務的公司。”馬雲對他的員工說。
這種思維，在馬雲的商業戰略裏，是一直存在的，為別人提供幫助，也等於自己獲得成功。很多企業家缺乏這種思維，因而也就難以成其遠大。
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阿裏巴巴在初創時期，是非常艱難的。
馬雲構想的藍圖是，全世界的商人，都可以在上麵免費發布信息，也可以免費查找信息和貿易夥伴。可是，一開始，網站會員和信息量，基本為零，後來每天有十多條信息，過了很多天才突破100條。
怎樣突破這個瓶頸，證明阿裏巴巴是有價值的？
阿裏一開始就啟動了會員製。他采取的是免費的形式，開辟了一個以商會友的論壇，開始沒什麼人，阿裏巴巴的員工就先往上傳帖子、發信息，把論壇帶熱。論壇在幾年後，成為中國商人第一網絡媒體。
在上阿裏論壇的時候，大家發現，阿裏讓網上貿易成為可能。如一個青島的商人，他需要一種設備，每年都需要從韓國購買，後來，他試著在阿裏巴巴上發了一條求購信息，沒想到，居然和生產設備的中國商家聯係上了。
很快，阿裏巴巴的名聲在海外也傳播開來。位於西藏和尼加拉瓜的客戶，可以借助阿裏巴巴走在一起，完成互聯網時代才能完成的生意。
人和人之間互聯互通，彼此分享、交流、交換，是世間的大勢。馬雲把握住了這個勢，站在了風口之上，成為一隻飛得又疾又遠的鷹，自然也就不在話下。
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阿裏巴巴采用的是B2B模式，“讓全世界的商人都聯合起來。”
但互聯網的發展，美國電子巨頭eBay的進入，推動著馬雲必須繼續變革。
eBay來勢凶猛，它的經營口號是，“希望能幫助地球上任意人完成任意商品的買賣交易。”當時擁有來自世界各地的4200萬用戶。進入中國後，eBay迅速收購了易趣，並預備在18個月內拿下中國市場。這幾乎是把馬雲放在火上烤了。
馬雲和他的小夥伴們兒，是不會坐以待斃的。他們神秘地閉關了一個月。2003年5月，一個劃時代的產品問世。它就是今天我們耳熟能詳的、每到雙十一掀起狂潮、製造一大批剁手黨的“淘寶網”！
淘寶網是順勢而為的產物。阿裏巴巴投資1億元，希望打造的是中國最大的個人網上交易平台。現在看來，馬雲對未來的判斷，極其精準。2006年，淘寶網占據了C2C市場75%的份額，把易趣甩在了身後。而截止2013年3月31日，淘寶網和天貓平台的交易額合計突破人民幣10，000億元，成為亞太地區令人側目的交易平台。