談判如對弈，要想贏得最後的勝利就要占據主動，以強勢壓倒對方。隻有懷著這樣全力以赴的態度去談判才能達到自己所期望的目標。
生意如棋局，奮勇直前才能實現完勝。
在瑞典畫廊裏，畫商維克正和泰倫討價還價。
當時泰倫的每幅畫出價在10～100美元，唯獨維克看中的三幅畫每幅卻要價300美元。談判中維克對泰倫的敲竹杠行為很不滿意，不願成交。
豈料泰倫一氣之下，竟把其中一幅畫燒掉了。維克眼看著自己喜愛的畫被燒了，心裏頗感可惜，又問泰倫剩下的兩幅畫最低價是多少，泰倫仍然堅持每幅300美元，維克仍不同意。
這時泰倫又燒了一幅畫。酷愛收藏名人字畫的維克心疼了，終於沉不住氣了，他乞求泰倫不要再燒掉最後一幅畫，最後隻得以500美元的高價買下了它。
在生意場上，誰占據主動的位置，誰的勝算就大些。若不是泰倫燒畫占據主動，維克絕不可能出價500美元買下最後一幅畫。
中國幾家工廠急需進口一批農業機械加工設備，為此，中方代表與印方某公司代表在上海舉行談判。
印方提出的報價是l000萬盧比。中方對此類產品的性能、成本及在國際市場上的銷售行情早已了如指掌，明白該報價超過了產品的實際價格，於是回答道：“根據我們對同類產品的了解，貴公司的報價隻能是一種參考，很難作為談判的基礎。”印方代表沒料到中方會馬上判斷出價格的底限，有點措手不及。於是印方的主管借故離開了談判桌。
中方見此情景，步步緊逼，詢問主管的助手：“這報價是什麼時候定的？”助手也有些發蒙，不知道如何回答是好。
過了一會兒，印方主管回到談判桌上，說道：“我已經與總經理做了溝通，報價削價100萬盧比。”
中方代表根據手中掌握的信息，進一步提出削價750萬盧比的要求。
印方代表自然不會同意，中方代表鄭重提出：“這次引進，我們從幾個企業中選中了貴公司，這已經說明了我們的誠意。貴方說價格太低，其實不然，此價格雖比貴公司銷往某國的價格稍低一點，但由於運費低，所以總的利潤並沒有減少。另外，更為重要的是其他出售同類產品的外商，還正等我們的答複，希望同我們簽訂銷售協議。”
說完，中方隨手將其他外商的邀請函給印方看，印方代表感到機不可失，馬上與中方握手成交了。
中方代表在談判桌上步步緊逼，強勢進攻，使得對方無還手之力，最終隻能和中方握手成交。
在生意場上，以強勢壓倒對方，往往容易贏得最後的勝利。