“密室逃生”線下擴張
一次回訪
作者：劉成偉
29歲的北京土著史鑫畢業於北京科技大學環境管理專業，對五道口了如指掌。2011年11月，他與另外三位年輕人一起做了一個名為“逃立方”的實景密室逃脫遊戲。
兩年前，當《創業家》在華清嘉園7號樓裏發現他們的時候，他們尚未擺脫初創時的懵懂與稚嫩。然而，這些年輕人在互聯網時代迅速成長。依靠天然的互聯網基因，逃立方初創階段就利用百度推廣、QQ群等一係列線上手段進行傳播。
兩年後，逃立方除了網絡宣傳，地推也玩得爐火純青起來，比如在高校發傳單、策劃活動吸引顧客等。史鑫說，據他統計，2012年逃立方來自網絡的玩家占到60%，2014年主要的客源則來自口碑和地麵推廣。目前，直接來自網上的顧客不足50%。
經過多種推廣，逃立方比兩年前具有了更高的知名度，成為網易、搜狐、搜狗等網絡公司團建的選擇項目。此外，在周邊高校中成長起來的資深玩家，也給逃立方帶來了更多顧客。這些人年齡集中在16～35歲，年齡再大一點的則是陪孩子來玩，喜歡上這個項目的人，甚至會有“祖孫三代”玩家。
“有些玩家感覺可以盈利，便會找我接洽成為加盟商。”史鑫說，“2014年，我們在黃莊和雙井自建了兩家店，另外在大興、昌平、黃村西街有三個加盟店。加盟店一次性付款，獨立運營。我們的團隊負責劇本、謎題設計和裝修，比如做一些電控的機關道具等。”
據史鑫介紹，2012年全北京密室逃脫類的項目不足5家，目前已經達到300家，競爭日益激烈。但是，守著五道口大本營的逃立方依然在2014年獲得近200萬元的利潤，現在每天平均有200人光顧。
經過多種推廣，逃立方比兩年前具有了更高的知名度，成為網易、搜狐、搜狗等網絡公司團建的選擇項目。
創業兩年多來，逃立方團隊人數不斷增多，房租也每年都在漲。“現在我們在五道口要為近200平米的場地支付每年每平米6000元的租金，2015年的漲幅還沒定。20人的團隊平均薪水為4000元/月。”史鑫告訴《創業家》記者。但是幾年下來，逃立方的運營也日漸成熟，並且逐漸成為業內數一數二的團隊。
然而，史鑫並不滿足於此，他們又打算嚐試移動互聯網行業的創業。“未來的規劃有兩個方向：第一個還是繼續做實體，比如與逃立方類似的娛樂項目；第二個就是做App。但具體選擇哪個方向，現在還未確定。”