我國網絡視頻市場競爭戰略選擇
經營方略
作者：韓亞聰 盧豔平
藍契斯特法則
藍契斯特法則最初是由英國航空工程學工程師藍契斯特提出的一係列用於指導戰爭的軍事法則和戰略，第二次世界大戰以後，被逐步引申到營銷戰略管理中。藍契斯特法則主要包含以下要點：
（一）市場占有率目標值
1.下限目標值：市場占有率26.12%。市場內競爭者的市場占有率都未達到26.12%時，能先超過26.12%的，有可能脫穎而出，形成領先地位。
2.安定目標值：市場占有率41.7%。排名第一者隻需要41.7%的市場占有率就可超越其他競爭者，處於優勢地位。
3.上限目標值：市場占有率73.88%。當市場占有率達到73.88%時，才能處於絕對安全、優勢的獨占局麵。
（二）射程距離理論
由藍契斯特戰略模式導出，當特定的競爭者為一對一的對立情形時，隻要有一家市場占有率超過競爭者三倍以上，對方便無法擊敗它；當區域較大，又逢多家競爭者而變成綜合戰時，隻要有一家大於其他競爭者倍（≈1.732）以上時，其他競爭者也無法勝過它，這就是“射程距離理論”。①
1.：1互為射程。指在市場中，前有強敵、後有追兵，當前麵的強敵不超過我方73.88%時，我方就隨時有機會威脅到他方。
2.3：1絕對優勢。在此理論中，領先者最好領先三倍才可解除威脅並保持絕對優勢。此時，落後者若想超越它，必須付出32倍代價。
3.差距在與3之間。在此之間，競爭者之間既不會威脅也沒有絕對優勢，落後者無法威脅到領先者，而領先者也不能高枕無憂。
4.市場占有率的五種類型。由前麵的“市場占有率目標值”和“射程距離理論”，可將市場分為五種類型。
我國網絡視頻市場現狀
筆者根據易觀國際公布的調查數據，整理了2010年至2013年我國網絡視頻市場前五位廠商的市場占有率。
可以看出，我國網絡視頻市場2010年、2011年和2012年全部廠商的市場占有率都在下限目標值26.12%以下，且2010年、2011年相互間的射程距離在倍以內，隻有2012年第一名與第二名的射程距離超過。由於2012年經曆了優酷土豆的合並、百度收購PPS等市場運作，使得2013年的市場競爭更加激烈：第一名優酷土豆的市場占有率超過下限目標值26.12%，但各方之間的射程距離回到倍以內。
將市場所做的五種分類來看，我國網絡視頻市場整體上屬於競爭壟斷型，是一種分散型的市場結構。此種類型市場的特征表現為：嚴重的同質化競爭、市場容量大但競爭主體多、規模經濟水平偏低、品牌順位變動性大。
網絡視頻市場主體戰略選擇
明確了市場中的強者和弱者，就要針對不同市場地位的市場主體，選擇不同的發展戰略。
（一）強者戰略
藍契斯特法則認為市場份額先超過26.12%的企業，有可能從勢均力敵中脫穎而出，形成領先地位，但競爭激烈且地位不穩定，隨時有可能被超越。強者要想提升自己的市場占有率並拉大與競爭者的射程距離，還需要不斷發揮自己的強者優勢，實施自己的強者戰略。
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