三年前，李光接過了一家已倒閉的街道辦製膠廠。該廠30來人，倒閉時虧下5萬元外債，拖欠工人9個月的工資。
剛剛接受爛攤子的時候，他用集資的辦法招收了200多名工人，買了油氈紙把漏屋蒙起來，暫時解決了廠房問題，又從工人家裏借來縫紉機，解決了設備問題。
正當他對製膠廠實施“起死回生術”時，獲得一個準確的市場信息，製膠業市場產品過剩，皮革塑料製品行業的許多廠家都紛紛下馬。李光得到這個情報後，腦子裏立即就出現了一個“變”字，果斷地決定“變”。“變”也要因地製宜，經過數次的調查和考慮後，權衡利弊，他決定從本地區興旺發達的畜牧業打開突破口，以皮革製品殺出一條財路。他就地取材，用皮革製作自行車座墊、手提包、背包、兒童書包、旅行包等產品，很快占領了市場。債務還清了，工人工資補發了。小本生意獲大利，讓一些正在掙紮著的小廠都紛紛來參觀。
李光特敏感，他預感到這些人即將成為競爭對手，於是立即又想到了“變”。他們廠轉產牛皮鞋、皮箱、山羊革茄克衫等。很多工人都來責問廠長：“這麼暢銷的產品為什麼要停止生產呢?”不久這個問題便讓實際情況來作了解釋：許多來取經的工廠，見他們的原產品本小利大銷售快，回去後爭相大批生產，結果市場很快就出現了滯銷現象。別的企業“窮則思變”，而李光是“富則思變”，遠大的眼光和超乎尋常的膽略使他在“商場如戰場”的殘酷競爭中毅然出動，他在別人一哄而上之時，轉產新產品，市場反而一片興旺。
皮件廠辦得比較順利，新產品很暢銷，可是李光想問題就是比常人深一層，他預想到皮革製品有時會出現滯銷現象，僅靠一種產品風險大，如果采取“一業為主，多業並舉”，那麼一種業務不景氣時，另外業務就可以馬上擴大，彌補損失。於是決定再上一種新產品。
為了選擇新產品，他四處奔走了解市場行情。一張“首屆A市騾馬物資交流大會”的海報吸引了他。本地牛皮資源豐富，皮質又居全國之首，加工牛皮的念頭產生了。從市場他又了解到“黃牛藍濕皮”在外貿市場上是緊俏商品，於是他立即組織力量，很快就生產出了色澤鮮豔的黃牛藍濕皮。當年，這一新產品就被一外商看中，當即與他們廠簽訂了年供貨5萬張的合同書，由於他們廠的產品質量好，又守信用，所以不久黃牛藍濕皮就出口到日本、新加坡、印度等亞洲各國。
人隨時代的步伐走，而企業應跟著市場信息變。在這方麵，李光應付自如，用新產品不斷充實市場。一次，一位農村姑娘來到皮件廠，她在買一隻結婚用的皮箱。廠裏的業務員把她領到了製箱車間，那裏有準備發到各個城市去的航空模壓箱、旅遊箱、輕便手提書箱、帶軲轆的套箱等各式漂亮的箱子，可姑娘一個都沒看中。這一小小的舉動立即引起李光的興趣，他經過思索和研究，將如何才能適合農村市場的需求，如何打開農村的市場被提上日程。農村是個廣大的市場，而自己的廠卻沒去占領它，應該把產品麵向農村。
他立即組織力量設計製造出了色彩鮮豔、龍飛鳳舞、圖案明朗的帶著鄉土氣息的皮箱。這種龍鳳皮箱一上市就被搶購一空，很多農村經銷店得知這個消息後紛紛前來訂貨。他們的產品占領了農村市場，產值和利潤很快大幅度上升。開發一個新產品，就能占領一個市場。農村市場剛占領，李光又捕捉到一個有價值的信息：他看到一個購貨員，穿著一身時髦的西裝，可腳上卻踏著一雙舊布鞋，這身裝束很不協調，李光不覺上前探問了一下：“您為什麼不穿皮鞋?”“腳氣嚴重，沒福氣穿啊!”
這句不易被人注意的話卻撥動了企業家那敏感的神經：對!研製藥物皮鞋，防治腳氣病。中國人生腳氣病的多，這可是一個規模不小的市場啊!他立即向製藥公司和有關科研單位取經、學習，並高薪聘請科研人員研製藥物皮鞋。不久試驗成功。經過上級科研單位鑒定，防治效果達百分之九十以上。新產品獲得了省和國家的科技成果獎。皮鞋一閃亮登場，訂貨單紛至遝來，經商者也蜂擁而來，李光獲得了巨大成功，事業如日中天，勢氣逼人。3年後，原來蓋著油氈紙的茅屋變成了七層五開間樓房和寬敞的車間，30來人的小廠變成了3500多人的中型廠。
李光的“興廠之道”在於他根據市場信息，隨機應變、機敏果斷。可見，“隨機應變”在當今的商戰中尤其具有現實意義。
在商場上，市場風雲，變幻莫測；強手林立，各顯神通；明爭暗搶，五花八門；鯨吞蠶食，觸目驚心。企業經營者麵對如此的競爭場麵，隻有以變應變，才能在商海中劈風浪、繞暗礁，直掛雲帆濟滄海，奪取最後的勝利。