有些企業家采取絕不使公司承擔風險的做法，於平穩中追求成長。為了達到這一目的，必須要有抑製野心的嚴格的自製力，以及我的“勿貪得無厭”的原則。
親愛的小約翰：
任何一個有事業心的人都希望能不斷擴大他的事業，尤其是像你這樣的雄心勃勃的青年人更是如此。你希望擴大事業，我能理解你的想法，很佩服你的膽量，也十分欣賞你的勇氣。隻是，在做任何事之前，要製訂妥善的方案，要注意切合實際、量力而行。
說實話，看完你那份擴大事業75％的方案後，我心中很為你的大手筆方案而激動。想想看，你在這個行業隻有3年的資曆，就此而言，這無疑是一項頗具魄力的大計劃。為了這個公司，你運用創造力，設計了極富野心的前景，但我無法了解這項計劃的依據，以及你有這種展望的動機到底是什麼？因為，我們公司目前的業務並未100％地發展，隻是以80％～90％的能力去工作。事實上，我們的事業並未到達非擴大不可的地步。雖然我們公司有辦法較平常提高120％的生產力，可是假如我沒有記錯的話，過去即使你付出最大的努力去銷售，公司也僅有兩次機會將生產力提高到這種程度。
按照你的觀點，認為我們的競爭對手之所以能夠廣接大量的訂單，在於他們有我們所欠缺的設備。我不想和你爭論這件事，不過，根據我對那家競爭公司或多或少的認識，我的看法是：第一、該公司提供本公司所沒有的若幹服務這一點，在經營方針上與我們大相徑庭。本公司之所以不提供該項服務，是因為我們不願意去嚐試某種包裝。想要接大量的訂單，必須首先開發大量的訂單，否則就很不合算。因此，對於那種特製品，我並不羨慕競爭同行的設備和他們所作的投資，因為即使對方的銷售量能夠維持目前的水平，卻無法期望銷售量能夠繼續增加。畢竟，我們的顧客對於所販賣新產品的包裝種類已經更加謹慎地比較過了，依目前所能夠生產的產品有34、不能生產的產品有14的情形看來，這種生產比率在業界已經很不錯了。
我們公司近幾年的業績按每年大約30％的比率增長。我想，過去我們已經竭盡所能了。為了不讓任何一位有能力的企業家無用武之地，某種程度的野心固然是必要的。可是一旦步入貪婪的戰場，那將是一件十分悲慘的事！
由於種種條件的限製，目前我們仍然無法以更迅捷的速度擴展事業。即使你斷言我是一位超級保守者、懦弱者，我也仍然希望你能夠站在一名董事長的立場（暫且脫離銷售的立場），設身處地地、冷靜地檢討當前的問題。即使在目前的樂觀的成長率之下，添置新設備及擴充工廠，也會將銀行最大限度借貸的資金，甚至連稅後的盈餘都會消耗殆盡。一想到銀行中的累累負債與年俱增，還能說我們在商場中已經站穩腳跟了嗎？而償還借貸和支付利息，也還需要數年的時間吧！所以，我期勉你在銷售部門中，切莫停止劃動手中的槳，務必努力再努力，前進更前進。
即使我們能夠克服這方麵的障礙，借到充足的資金，而為了確保產品的質量能維持過去一貫的高水平，勢必又會麵臨著又一個問題—訓練新進的職員。你一定還記得，進公司第一天時咱們二人的談話吧。我曾向你強調，公司成功的背後，隱藏著若幹因素。其中最大的因素，就是必須具備工作調度者、機械工、領班，以及幹練的一般職員。如果欠缺了其中的任何一項，你將使我，也使你自己，在半年內變得一貧如洗。