在會談中，阿蘭·戈麥斯明確地表示他不想把他的醫療業務賣給韋爾奇。但韋爾奇決定看看他是否對進行業務交換感興趣。因此他向戈麥斯說明，他可以用自己的其他業務與他們的醫療業務進行交換。
在此之前，韋爾奇非常清楚他不喜歡GE的哪些業務和公司，因此，他絕不會做賠本的交易。於是，他站起身來，走到湯姆遜公司會議室的講解板前麵，拿起一支水筆，開始在上麵列出他能夠賣給他們的一些業務。
他列出的第一個項目是半導體業務，對方不想要。然後，他又列出了電視機製造業務。這時，阿蘭·戈麥斯立刻表示對這個想法很有興趣。在他看來，他的電視業務規模目前還不算很大，而且全都局限在歐洲範圍之內。他認為，通過這項交換可以把那些不賺錢的醫療業務甩掉，同時又能使他一夜之間成為第一大電視機製造商。
他們兩人對這項交易很是興奮，於是馬上開始談判。很快，他們達成一致。談判結束後，阿蘭·戈麥斯陪著韋爾奇走出了電梯，一直把他送到等候在辦公樓外麵的轎車旁邊。當車發動起來並從道路上疾駛而去的時候，韋爾奇一把抓住了他身邊的秘書的胳膊，激動地說：
“天啊，是上帝來讓我做這筆交易的，我當然有理由把它做得更好。”
“而且，我認為阿蘭·戈麥斯也是真想做成這筆交易。”秘書回答他。
他們都開懷大笑起來。
韋爾奇確信阿蘭回到樓上之後也會有同樣的感覺。因為阿蘭·戈麥斯也同樣清楚，他的電視機公司規模太小，根本無法同日本人競爭。這筆交易可以使他獲得一個相對穩定的規模經濟和市場地位，從而使他可以應對一場巨大的挑戰。對韋爾奇來講，他在國內消費電子產品的業務年銷售額為30億美元，擁有員工3231萬人。而買進湯姆遜的醫療設備，自己的業務年收入則將增加到7億5千萬美元。
這筆交易將使韋爾奇在歐洲市場的份額提高到15％。他將更有實力來對付GE的最大競爭者———西門子公司。
在餘下的6周之內，交易過程中的所有手續全部順利完成，並於7月份對外宣布。除了作交換的醫療設備業務之外，湯姆遜公司還附帶給了GE公司10億美元現金和一批專利使用權，這批專利權將會每年為GE帶來1億美元的收入。而同時，湯姆遜公司也變成了世界上最大的電視機生產商。
然而，韋爾奇出售電視機業務一事卻成了很多人批評的對象。許多媒體指責他是在向日本人的競爭屈服，另一些人則攻擊他不愛國，隻愛錢。他甚至被稱為在戰鬥中開小差的膽小鬼。
但韋爾奇對此發表評論說：“這些批評都是媒體的一派胡言。事實是，通過交易，我們的醫療設備業務更加全球化，技術更加尖端，而且還得到了一大筆現金。每年專利使用費的收入就比我們前10年裏電視機業務的純收入還要多。而且，我們由此上繳國家的利稅也是前些年的好幾倍。”
就這樣，韋爾奇與湯姆遜公司在很短的時間內做成了這筆交易，各自擴大了自己的業務量，最終雙雙取得了成功。
在生意場上，雙贏無疑是最佳的選擇。但要做到這一點，卻是很不容易的。首先，它要求你準確地把握住自己的優勢和劣勢。同時，又必須清楚地掌握對方的業務特點。在對雙方優劣的深入分析中，找到符合自身發展的新的發展機遇，才能做到知彼知己，取長補短，才能在激烈的競爭中百戰不殆。
不計小利，在虧中賺
如果你想取得事情的最好成功，那麼你可以嚐試先讓對方找到得了便宜的感覺。
以小換大，一本萬利才是成功的，更是經典的。可話雖如此，又有幾個人能做得到，非絕大智慧者不可！
日本人坪內壽夫曾經被稱為“電影皇帝”和造船大王，其實他的高明之處隻有一點，就是讓別人感到他可以給別人更多的利益。
第二次世界大戰之後，日本陷入了貧困的深淵，人們對天皇的禦旨已經不是那麼感興趣了，他們需要的是吃飯和穿衣，也就是脫貧，解決溫飽問題。
當時，坪內壽夫剛剛從蘇聯西伯利亞的日軍戰俘營裏被釋放出來，早已餓得皮包骨，很想發一筆大財。可日本不是遍地黃金，而遍地是要吃飯的人。沒有更好的事情可幹，隻得跟著父親經營一家很小的電影院。可是觀眾都沒有心思看電影，上座率很低，他們一家人的生計都很難維持。
怎樣讓觀眾來看電影，這是坪內壽夫天天都在反複思考的問題。他終於想出了一個好辦法：一場電影放兩部片子。
一般的情況是一場電影放一部片子，現在坪內壽夫的電影院放兩部片子，觀眾覺得占了便宜，就連本來不想看電影的人都來看了。不長的時間，坪內壽夫的電影院就賺了一筆很可觀的收入。
隨著日本經濟的不斷好轉，文化事業也百廢待興。坪內壽夫對這一趨勢發生了很大的興趣，決定在此方麵大幹一番。他拿出了自己的全部資產修建了一座電影大廈。他的這座電影大廈有四個放射狀的影廳，可以同時放不同的四部電影，影廳裏用紅、綠、橙、藍四種顏色來區別。四個影廳隻有一個入口，隻有一個放映室。這樣不僅減少了雇員，還給不同興趣的觀眾提供了選擇不同影片的機會。