第九章堅持：做人做事的必修課
“任何人都架不住堅持。我一堅持就知道裏麵延伸的需求是什麼。”
任何事，都架不住堅持。在最後一刻，不退縮，抱著必死必勝的信念，也許就會出現奇跡。我在公司裏的角色是主管，如何用人，用什麼樣的人，是工作的主要部分。
人是群體性動物，和不同的人打交道是一門學問。
比如剛到廣州的時候，和幾個朋友住在城中村，他們很安於現狀，覺得在廣東這種地方，每月兩三千塊錢的工資就可以了，時不時到黑網吧看看電影，小日子就很愜意。錢掙的多了，就K歌，“打炮”。
我和他們想的不一樣，所以和他們漸漸疏遠了。他們直到現在變化都不是很大，有的為了小孩的奶粉錢而經常給我打電話，借錢。
他偶爾一月掙七八千的時候想不到你，跟女朋友出去揮霍一空。沒錢的時候就想起你來，這個錢肯定是有去無回。還有一個哥們兒，先結婚，然後離婚，又出來混。他很佩服我，說：“你多有眼光，不結婚。”我說：“你懂個屁，老子不是不想結，是沒人跟老子結。”
還有我的對手。
曾經有一段時間，我的貨經常被海關查扣，我覺得很不可思議，因為我是合法經營，證件一應俱全。後來，我終於知道是被誰下了“絆子”。我就晚上到他家，站在門外等。我在心裏對自己講：程門立雪，我要等到你出來為止。
因為在之前的一次競爭中，他們敗在了我們手下，所以就來報複。
他後來叫保安把我趕出去，我就在小區門外等。
第一天晚上，我睡過去了。
第二天又等。
接著等了好幾天，後來等的他都不好意思了，過來跟我說：“你不要像死狗一樣賴著我好不好？”
我說：“大哥，人都有困難的時候，也需要幫助，我希望大哥你能幫我一把，渡過難關。我為我們公司做的事情向你道歉。”
其實人嘛，話一說開就好辦了。他後來化敵為友，幫我賺了很多錢。我們發現了對方身上的優點，我每年過年去他那裏，小孩至少給兩千元的禮，麵子做足。
我經常對關係戶說：“我身邊的親戚看不起我，在外地，你們就是我的親人。”
這些話很肉麻，乍一聽不可信。但是，有些話，做不到就是假，做到了就是真。
我做到拿他們當親人看，他們也就知道我的話是可信的了。
通過這件事，我明白了，堅持其實是很重要的。
比如馬雲剛開始做阿裏巴巴，並不是一下子就商業航母了，他有一個過程。
阿裏巴巴高管回憶當年許多人批評阿裏巴巴最早隻是一個BBS，就是一個人買，一個人賣，帖子而已，這個玩意誰都能做。他說：“架不住我們做得堅持，任何人都架不住堅持。我一堅持就知道裏麵延伸的需求是什麼。”
所以，任何事，都架不住堅持。在最後一刻，不退縮，抱著必死必勝的信念，也許就會出現奇跡。
還有我的老板。
我開始的月薪隻有一兩千，之後打工最高掙到月薪四萬，感覺已經是打工的極限了，這個時候就感覺舞台不夠大了，事情沒有什麼挑戰性，反複做同一種事，很沒意思。
我對我的外國老板說：“你每月隻給我一個量，我完成它，就好了。”
就這麼簡單。
而且和同事關係很好，以至於我辭職的時候，團隊的人都想跟著辭職。
老板很驚訝，說：“從沒見過你這樣的副總，你給了他們什麼？”我說：“沒有什麼，隻是教他們怎樣做人。”
實際上，他們是覺得欠我的，並不是真想跟你走。和他們在一起的時候，我教他們東西從不吝嗇，賺錢也是大家一起賺，遇見事情我第一個上，老板找事兒了，我站出來承擔，當然服人。
我說：“你們欠我的，我不要，隻希望你們記住就可以了，以後有空可以一起吃飯K歌，就足夠了。”
其中有幾個還是要執意跟我走，聲言“打天下”。
我說：“我現在還是個討飯的，你怎麼就知道我能打下一個天下？”他們說：“不為什麼，隻因為你這個人。”
他們看重我，想跟著我“打天下”，和我平時的培訓管理是分不開的。
在我的公司，我規定員工不直呼其名，按輩分排列：大哥、二哥、三哥、大姐、二姐、三姐。
我沒有單獨的辦公室，和他們一起坐在格子間裏。