第十章我來廣州，是來搶錢的
我的方法是，讓每個人每周寫一個報告，你不要撿好聽的寫，不要告訴我你賺了多少萬，我想聽的是你還有什麼缺點。
中國人喜歡“報喜不報憂”，我恰恰相反，隻有知道自己的缺陷在哪裏，才有進步的可能。我最討厭拍馬屁。打拚這麼多年，做培訓、帶團隊這麼多年，我對自己的評價是：我是一個將才，但不是一個帥才。
我可以帶兵打仗，但缺少統籌全局的能力，因為我的心還不夠狠，遇見事情容易心軟，心軟，一猶豫機會就過去了。
表麵上，我對員工是很嚴厲的，甚至到了嚴苛的程度，但我心裏把他們當做我的弟弟妹妹，我就是他們的大哥，他們受了欺負，我可以毫不猶豫地站出來。這樣久了，他們也知道我心軟，偶爾會遲到，業績完成不好不會擔心被開除，因為罰錢嘛，罰了錢大家吃飯，自己也能跟著喝酒吃肉。
所以說，單槍匹馬和帶領一個團隊，意義是完全不一樣的。
在團隊裏做戰，不能依靠個人的力量。一個人的力量很有限，誰都沒有分身術，也沒有三頭六臂，所以才要依靠大家。
每個人都發揮一點長處，集體就會從中受益，這就要求每個人不斷進步，雖然做到這一步很難。
我的方法是，讓每個人每周寫一個報告，你不要撿好聽的寫，不要告訴我你賺了多少萬，我想聽的是你還有什麼缺點。
中國人喜歡“報喜不報憂”，我恰恰相反，隻有知道自己的缺陷在哪裏，才有進步的可能。
我最討厭拍馬屁。
我在主管這個位置，肯定有人會巴結我，寫總結的時候總這麼開頭：×總教育我們……
我說：“你打住，重新寫，把你的缺點找出來。”他說沒有缺點。我說：“那就回家寫，什麼時候寫完了，什麼時候再來上班。”
說到拍馬屁，誰不會呢。我承認，在一個公司裏混生活，除去本身的努力和掙紮，要搞好關係，一些善意的謊言是必不可少的。但是我不希望自己的手下這樣。
既然要組成一個團隊，那麼裏麵的成員每一個都是很重要的。
我招聘的員工全部來自窮苦家庭，這種人受過窮，或許還挨過餓，對財富有著強烈的渴望，容易激發他們的野心。
我就是這樣的人。
記得我在踏入物流行業的時候，老板問了我一個問題。他問我：“你來廣州是為了什麼？”
一般人的回答，也許是為了賺錢，為了買房，為了買車。
但是我的回答是不一樣的，我說：“我來廣州，是來搶錢的。”
我對生活的理解就是這樣，幸福不是毛毛雨，是在暴風驟雨中打拚出來的。
想起一則舊笑話，有個鬼，托生的時候，被冥王判做來世做個富人。鬼說：“我也不是很想大富大貴，我的要求非常低，隻要一輩子衣食不缺，沒有亂七八糟的煩心事，閑時燒燒清香，沒事兒喝個功夫茶，舒舒坦坦過日子，這樣就滿足了”。冥王說：“如果你要錢，我還能再給你幾十萬，幾百萬也行，但是你卻想過這樣安穩閑適的生活，那是不行的。”
這則舊笑話裏的鬼很聰明，但是冥王也不糊塗，因為他也深知，“安穩閑適”的一生是不可能的。連玉皇大帝都有被孫猴子嚇到椅子下的時候，更何況一個凡人。
所以，在我的意識裏，錢不是“掙”來的，錢應該是“搶”來的，你必須要有那種“置之死地而後生”的勇氣，有破釜沉舟的決心，有背水一戰的打算。
因為這個緣故，所以我很欣賞有野心的窮苦家庭的孩子，這種人很少，很難找，而且一旦找到了也很難駕馭。
這是用人的問題，這個人你敢不敢用，怎麼用，都是一個決策者要麵對的問題。
我在招聘員工的時候，也問過“你來廣州是為了什麼”諸如此類的問題，你不能期待“我是來搶錢的”這種氣衝鬥牛的答案，一般都是“我要買房”，或者“我要買車”。
那好，你要買車買房，那你給我一個具體時間，你會在什麼時間，通過什麼樣的計劃，來完成你的目標。
你要計算好每年的收入，每個月，每天，甚至每小時你要賺多少錢。
這樣，才能看出來你和理想的距離有多遠，你就知道自己該用什麼速度跑完全程。
搶錢，或者買房買車，都不重要，我要的是量化、數字化。
有了詳細的計劃，你就知道自己該幹些什麼。
不同的人，完成計劃的方式和結果也是不同的，這就是人與人的區別。
根據多年來的培訓經驗，我最看重的是一個人的品德，才能次之。
根據“德才”的關係，我把人分為五類：
有德有才，是精品；
有德，才差一點，是優品；
德才都差一點，是次品；
有德無才，是廢品；
無德有才，是毒品。
這和中國古代選官標準有些類似，假如一個官員，政績很好，但是打罵爹娘，就永遠得不到重用。在我這裏也是一樣的，你有多大的本事，這是天生的，但你首先不能是個壞人，甚至連“壞”的想法都不能有。
我之前，公司有一個助手，和我的私交也不錯。
有一次，我們一起出門，廣州街頭有站街女，濃妝豔抹，這吸引了他的注意力。終於，那小子沒有忍住，跑過去和站街女聊了幾句。回來我問他都聊了些什麼，他說：“就是問了問價格，才三百塊錢，好便宜。”