第十二章自我評價：我最大的魅力是什麼
我本不是一個特別愛較真兒的人，我經常覺得有必要提醒自己：不要太較真兒了。但我後來發現，我每次事情做得比別人好一點兒，都是因為我比別人較真兒。而很多次勸說自己不要較真兒之後，都會後悔當時為什麼沒有再較真兒一點。我知道有必要承認並接受一些缺憾，但我還是會因為缺憾而惱火。這種惱火，大約是我前進的基本動力。作為一個公司的領導者，我認為其最大的魅力，就是敢搞。
別人辦不成的事情，你可以做到，才會讓別人服你。
我在韓國公司當主管，韓國人看不起我，我就拿了個全球銷售第三的成績給他們看，用半年時間學會了韓語，他們再看我時的眼神就不一樣了。
還有一件讓我非常驕傲的事，就是我在進入物流這個行業時間不久，就挖到了一個非常大的客戶。
那個客戶是美國人，之前和一個非常大的物流公司合作，我們是中國的小公司，在以前，搶這樣的客戶簡直就是天方夜譚。
但是我不信邪，敢搞，非要把這個客戶挖過來，每天都給他打越洋電話，有時能打一個通宵。
我不跟他談業務，聊的也都是生活當中的瑣事，吃了沒有，喝的什麼，都是這樣的問題。
我當時的英語口語已經非常好了，他在電話那頭，不相信我是個中國人，中國人沒有那樣的口語。
時間長了，我在電話裏給他講我是怎麼創業的，如何白手起家，這一點打動了他。
因為他也是窮孩子出身，是從一個農場裏走出來的窮孩子，美國也有窮人的。
聽完我的故事，他被我打動了，這樣聊了兩三個月，我要到了他的MSN，接著再用ＭＳＮ談，然後就拿下了。
這件事在很多人看來是不可思議的，一個毫無背景的打工仔，居然撬動了美國人的神經。要知道，他與國際大公司的合作已經有很長時間，而且沒有出現過不愉快，按照常理推斷，是不應該被我挖走的。
而之所以能出現這種狀況，大約是我比較堅持，喜歡較真兒。
我本不是一個特別愛較真兒的人，我經常覺得有必要提醒自己：不要太較真兒了。但我後來發現，我每次事情做得比別人好一點兒，都是因為我比別人較真兒。而很多次勸說自己不要較真兒之後，都會後悔當時為什麼沒有再較真兒一點。我知道有必要承認並接受一些缺憾，但我還是會因為缺憾而惱火。這種惱火，大約是我前進的基本動力。
他後來告訴我，他不相信我是個中國人，除了口語非常好之外，還因為我在電話裏經常說對不起。他認為中國人是不會認錯的，打死他他也不會認錯。
我說：“我和其他中國人略有不同，他們出了問題不認錯，但是我會。”
中國人有“不認錯”的傳統，出了問題，往往推給下級，實在推脫不了，就栽贓給天氣。這樣，時間長了，我們就養成了一個習慣：胡說八道。
反正皇帝沒有了，說錯了話是不需要砍頭的，也不需要承擔責任。外國人對中國人的這個習慣很了解，門兒清，所以有個教哲學的老師，曾經給他的學生說過這麼一段話：
你們當中有人要當律師，有人當官員，有人當士兵，我說的東西，對於你們要訓練的技能，不管在哪方麵都沒有絲毫用處。但有一點可以向你們保證，上完這個課，你們總能看清人們什麼時候在胡說八道。
這個美國客戶很大，而且是被我從一個知名公司裏挖走的，所以在業內震動很大。
他們怎麼也想不通，合作了這麼多年的一個夥伴，居然被一個中國的小公司挖走了，於是開始調查我。
我是怎麼知道這件事的呢？因為有一天晚上，我下班往回走，感覺有一個人跟在我的身後，鬼鬼祟祟。
我彎下腰，撿了一塊板磚拿在手裏，問：“你是什麼人，不講清楚，我就把它扔出去。”那人就鑽出來，說：“我是獵頭公司的人，被你挖走客戶的公司派我來調查你，邀請你去他們那裏，待遇是你現在的很多倍。”
我這才知道自己是被獵頭公司盯上了，而且調查結果讓他們很吃驚，他們同樣不相信做這件事的是個中國人。
中國古代有“田忌賽馬”的故事，讓自己手中最差的馬，和對方手中最好的馬一起跑。表麵上看，最差的馬肯定死定了，我覺得，我就是那匹最差的馬，但我不會坐以待斃，我要和最優秀的馬較量一下，誰死誰活還很難預料。
我比較注意生活中的智慧，《康熙王朝》、《亮劍》這樣的電視劇會給我一些啟發，比如作為一個皇帝，應該具有怎樣的大局觀，李雲龍那樣一個粗人，為什麼就能帶領隊伍打勝仗。
也看《動物世界》，動物的生存其實是很殘酷的，如果不想被吃掉，就要有技高一籌的本事，和商界裏的你死我活是一樣的。
當然，我也看一些專業化的書籍，管理方麵的圖書，這是工作需要。也看外國的文學作品，為的是了解外國的風土人情，解讀洋人思維，其實還是為做生意做準備。
人物傳記也看，古今中外，我喜歡看曾國藩，在那個特殊的曆史時期，他做出了怎樣的決策，哪些因素左右了他的想法。
我每月都會給員工買書，《方與圓》、《把信送給加內特》、《細節決定成敗》等等，平均每月花費七百元。
最多一次，我買了三千多元的圖書，整整塞滿一輛出租車。
我對員工看的書是有選擇性的，不會讓他們接觸很消極或者很激進的東西。